三個賭徒續寫雷士局 王冬雷吳長江聯手賭LED

2013年01月16日 23:37
來源：華夏時報

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本報記者 江海波 曹丹 廣州、深圳報道

經歷長達8個月的爭斗與煎熬，吳長江終于重掌雷士照明(02222.HK)的正式指揮權，成為雷士新時期的主角。

1月13日，雷士照明公告顯示，雷士照明創始人吳長江重返首席執行官(CEO)崗位，同時宣布，雷士的臨時管理委員會亦于兩日前解散。

此時的雷士，終于走出高度不確定的動蕩期，與此伴隨而至的是，雷士的權力格局發生大變，乃至最終改變這個公司的發展方向。

過去8個月以來，雷士照明從表面化的“吳閻之爭”水火不容，到深層的跨國巨頭施耐德于臥榻之側虎視眈眈，不確定的陰影一直籠罩著這個飛速發展的中國本土照明行業老大，而隨著吳長江引進來的德豪潤達的到來，雷士的未來將被鎖定到照明行業的大趨勢——LED上來。而雷士的內部權力結構，亦將改寫為王冬雷、吳長江聯盟，與施耐德、閻焱的鼎立之勢。

雷士“去吳”始姓“雷士？

自吳長江與其兩名同學創辦雷士的那一天起，雷士照明就注定深深烙下了吳氏的痕跡，因而外界有人戲稱雷士照明實際上“姓吳”，是“吳氏照明”

2012年12月26日，雷士照明一紙公告打破了雷士照明暫時的平靜。公告稱，雷士創始人吳長江將把其直接與間接持有雷士照明11.81%的股份，轉讓給德豪潤達(002005.SZ)之香港全資子公司德豪潤達香港。吳長江的股份頓時驟減到6.79%，“并不再作為本公司的主要股東”

此時，德豪潤達持有雷士照明的股份達到20.05%，成為后者的一名主要股東及單一最大股東。

德豪潤達是一家于珠海成立并在深交所上市的知名傳統小家電企業，2009年開始通過并購大舉進入LED照明行業，業已成為國內最大的LED企業之一。德豪潤達通過資本市場募集資金，三年時間圈得43億元人民幣向LED領域投下重注，到目前為止，德豪潤達已經從外延片、芯片、封裝乃至應用，一應俱全地實現全產業鏈布局，號稱“世界領先的半導體照明產品制造商和服務提供商”

據稱，王冬雷“好賭”的個性與吳長江頗為相似，亦是兩人互相欣賞的一個原因。“從德豪潤達這幾年在資本市場的強大攻勢來看，與過去吳長江在渠道上的手法神似。他們若能精誠合作，將在新興的照明市場上有一番作為。”一照明行業人士如是表示。

當下，王冬雷所控制的德豪潤達作為現在雷士的第一大股東，且其在LED照明領域投下重注，其一舉一動都將對中國的LED照明行業產生較大影響，吳長江雖重返雷士CEO的崗位，但雷士或將從此不再“姓吳”，而真正落入一個名字中有雷字的人——王冬雷手中。

王冬雷發出控制雷士信號

1月10日，一直在資本市場、并購方面頻頻動作的德豪潤達在深圳舉行了新品發布會。同一天，雷士照明在該會場附近舉行運營商大會，吳長江以嘉賓身份出現在德豪潤達的會場。細心的人發現，王冬雷在啟動新品發布儀式時，將在一邊的吳長江招呼到自己身邊，以示重視。

“我們琢磨雷士很久了。在照明領域，雷士的渠道最強，而股價也處于低位，是進入的好時機，德豪潤達即將進入雷士的董事會，只等在即將舉行的股東大會上通過了。”回答記者們的提問時，王冬雷將自己的心里話講了出來，并毫不忌諱地表示，今后“雷士的發展將由我們主導”

他表示，入主雷士之后，雷士戰略層面的發展將由德豪潤達主導，后者的LED產品將會迅速進入雷士的渠道。

發布會上，王冬雷確認了外界稱其“豪賭LED”的說法，“的確是，我們通過收購、新建，在中國幾個城市建立了龐大的LED產業鏈。我們現在重點打造大連、蕪湖兩個基地。前者已經完成了40億-50億元的投資，形成了一個完整的LED產業鏈基地。

而今，通過對雷士照明的持股，一個照明行業帝國的雛形已經浮現在王冬雷的面前。

“雷士是整個亞洲最大的照明企業，還有來自歐洲和美國的合作伙伴，”王冬雷指的是，德豪潤達剛剛與惠而浦公司的下屬公司簽訂了品牌特許協議。由惠而浦授權德豪潤達在北美地區使用惠而浦品牌進行市場開發和銷售，以打通北美照明市場，推進全球品牌布局。王冬雷說這句話的同一天，德豪潤達通過上市公司公告宣布了這一消息。

這是近日繼收購雷士照明股權，以及與德國ADG簽訂品牌戰略協議之后，德豪潤達在全球第三次高調布局照明渠道的行動。

王冬雷認為，LED照明產品要在北美市場普及，就一定要進入到家居領域。“選擇與惠而浦合作也是基于市場需求。第一，德豪潤達沒有那么大的資金實力去鋪設渠道；第二，如果等到德豪潤達有足夠資金去鋪設渠道的時候，LED的游戲已經結束。

業界坐等“三個賭徒的表演”

分析人士認為，以市場攻勢為基因的雷士照明，給外界的一直是一種“渠道為王”的印象，這也是吳長江性格中所包含的基因，作為一個在研發與技術上并無優勢的照明企業，渠道也是雷士照明今天所留下來的核心價值所在。“這一點，無論過去的施耐德，還是今天的德豪潤達，其對雷士所表現出的興趣與意圖，都驚人地一致。

另一方面，對于德豪潤達與雷士照明聯姻后的走向，業內人士也都饒有興趣。

高工LED產業研究所所長張小飛接受《華夏時報》記者采訪時表示，德豪潤達一直在尋找下游的渠道，它原來的強項是在海外做小家電，對海外市場更熟悉。但到國內照明行業，德豪潤達則非常陌生，何況國內照明市場比較分散，目前尚無人一統江湖。德豪潤達顯然希望通過入主雷士，改寫未來照明行業的游戲規則。

“而對吳長江來說，最主要的是尋找一個股東權力平衡，也是某種意義上的脫身。雷士照明也可以強化自己在LED的位置。過去雷士在LED方面十分薄弱，它只是傳統照明的一個象征。這個轉變有利于雷士照明后期光源革命中的發展。”張小飛表示。

“現在，吳長江、閻焱、王冬雷這三個賭徒湊在一起，市場、生產和資本都有了，接下來，就要看他們將如何表演了。”張小飛說。

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