黑暗中太陽之死：股東間不和睦 壓迫職業經理人

2013年07月10日 10:21
來源：投資中國網 作者：Mr歐陽在減肥

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作者為奇石基金國內投資部經理

入投資行業一年有余，兩年不足，對于創業一直保持著一顆敬畏之心。闡述之前負責過的一個失敗項目給大家以借鑒。

項目簡介：

創立時間：2010年。

黑暗中的太陽，源于德國黑暗中的對話，簡單的描述下，是基于自己是盲人背景的一個體驗項目，一個黑暗的房間內，設置很多生活場景，包括咖啡，超市，公園，家具，圖書館等場景體驗。原意為一種換位思考的體驗項目，希望正常人當一次盲人，從而懂得珍惜光明以及尊重殘疾人士，以及懂得換位思考。

掙扎：這個項目最后階段落交予我運營，我對項目進行了整體的分析，以及對于追加投資和時間上給予股東預判，股東最后決定停止運營。

項目死亡時間：2012年。

中間經歷了，創業團隊都可能將經歷的，市場定位，品牌定位，理想和現實，勞動官司，運營團隊換組等等問題。

1、合伙伙伴，承諾不可全信

項目是兩個股東(一個個人(A)，一個公司(B))，前期投資資本20W,主要用于項目運營，前期由A派工作人員(5人)運營，B派人員進行協助。合同約定，項目主要由A來進行運營。前期A主要采取免費體驗策略，請一些名人和公益組織來進行免費體驗，擴大知名度，5人中，三人為盲人，負責引導員工作，兩人負責接待運營工作。

大概持續了一年時間，項目未絲毫盈利，售票每日以零計算，A投資人因個人工作無法全面照顧項目。B產生不滿。

2、雙項目運營，沖突不斷

由于黑暗中的太陽屬于場地項目中的一個項目，A主要是負責黑暗中太陽，B負責這個場館的包括場地租賃，活動等事宜。

愿意是想以活動帶動項目，或者以項目帶動活動，但是事實是，場地只有一塊，時間也只有一塊。當A在辦體驗活動的時候，B也在辦收費活動。A和B的團隊就產生了矛盾。

3、決策層，對于項目設想很偉大，對于現實卻很較真

決策層，一直在強調創意大于一切，強調制度，強調項目的愿景。但是花費了大部分時間去做很多文字功底，扭頭發現銷售量為0的時候，立馬處于崩潰邊緣，急躁地希望大量客戶涌進。

4、臨陣換將，快刀斬亂麻

由于A的銷售量為0，B公司決定換掉項目經理，收回黑暗中太陽的運營權限。于是公司把公司一個總監派到這個項目，暫時承擔項目經理一職。

5、新官上任三把火，燒了別人，燒了自己

這個項目總監任職之后。

1)首先做了團購，銷售量立馬有個改變，但是還是每月不超過萬元，而且問題也頻頻出現，與活動項目組產生場地沖突，周六日不營業，導致客戶數量減低，周六日營業，體驗人數少，而且每場體驗活動的收益還不如活動場地租賃的收益。

2)其次與政府機構合作，辦了一次活動，政府機關來進行了大肆的采訪，包括北京新聞的播放，起到了一定的宣傳作用。

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