黑暗中太陽(yáng)之死：股東間不和睦 壓迫職業(yè)經(jīng)理人

2013年07月10日 10:21
來(lái)源：投資中國(guó)網(wǎng) 作者：Mr歐陽(yáng)在減肥

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6、股東對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人期望值過(guò)高，職業(yè)經(jīng)理人不堪重負(fù)，自動(dòng)請(qǐng)辭

1)股東的容忍度很低，希望盡快見(jiàn)到效果，而最好這個(gè)效果體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，而職業(yè)經(jīng)理人正規(guī)的品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售的打法，不斷的挑戰(zhàn)股東對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的期望。

2)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有想象的那么好，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目很多家長(zhǎng)帶著孩子買(mǎi)，一般周六日進(jìn)行體驗(yàn)，但是周六日一次也就來(lái)十幾個(gè)，團(tuán)購(gòu)30，加起來(lái)才300塊錢(qián)，連人員加班工資都不足。

3)老團(tuán)隊(duì)不服從管理，A之前的團(tuán)隊(duì)，留下了三個(gè)引導(dǎo)員，這三個(gè)員工以是A的團(tuán)隊(duì)為準(zhǔn)，不服從B的職業(yè)經(jīng)理人指揮，凡事必須通過(guò)B的經(jīng)理人向A請(qǐng)示才能得到執(zhí)行。

4)職業(yè)經(jīng)理人不堪重負(fù)，離職。

7、臨陣抽兵，破而后立

B公司，在職業(yè)經(jīng)理人走了之后，派我去接受這個(gè)項(xiàng)目，公司里面都知道這個(gè)是個(gè)燙手山芋，但是從公司角度上來(lái)講，我不接手，就只能看這個(gè)項(xiàng)目流產(chǎn)，所以公司還是希望我努力一把。

8、進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，竟然在干一個(gè)賠錢(qián)的事情?

我接受項(xiàng)目之后，把項(xiàng)目的之前是所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)查了一遍。并進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算，以及收入預(yù)算，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目不可能賺錢(qián)，或者說(shuō)再股東容忍的時(shí)間內(nèi)不可能賺錢(qián)。

原因：前期成本大于支出，體驗(yàn)館，每次每隔30分鐘進(jìn)入五人為最佳體驗(yàn)效果，按照100元/人，每組500元，如果一組不占用外面場(chǎng)館的情況下，每日虧損1000元。如果占用外館的話，每日可容納十組，每日虧損2000元。

9、項(xiàng)目進(jìn)行大刀闊斧的改造

1)縮減成本，裁員，雖然殘忍，但是為了為項(xiàng)目爭(zhēng)取存活時(shí)間，是最有效的方式，后來(lái)去人事部門(mén)一查看，竟然發(fā)現(xiàn)B公司在六月份就因?yàn)榕cA的員工工資發(fā)放的問(wèn)題，并未與A的4個(gè)員工，簽署勞動(dòng)續(xù)約合同，但是依然發(fā)放工資到十月份，這個(gè)就觸犯了勞動(dòng)法，造成了事實(shí)合同。用人單位須賠償從未簽訂合同第二日起，到合同終止后的雙倍工資。四人總計(jì)二十萬(wàn)。最后公司人事不愿出庭，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)是公司股東不懂勞動(dòng)法導(dǎo)致的，現(xiàn)在很多小公司老板依然處于我掏錢(qián)，你干活的法盲狀態(tài)，希望大家以后注意。

最后，我請(qǐng)教了很多律師朋友，以否認(rèn)勞動(dòng)合同的方式進(jìn)行反駁，為公司最大程度的降低損失，(在此也希望大家再入職時(shí)候，熟讀勞動(dòng)法，懂得保護(hù)自己的權(quán)益)。最后因?yàn)閷?duì)方態(tài)度蠻橫，又拿不出鐵證，被我鉆了空子，以賠償一個(gè)月工資，和解。

之后，我解雇了所有的老員工，重新聘用了一個(gè)高素質(zhì)的引導(dǎo)員。從每月2W的人力成本，減低到2000元。

2)產(chǎn)品升級(jí)改造。

體驗(yàn)館本身屬于培訓(xùn)項(xiàng)目，如果單單依靠客單價(jià)100元的體驗(yàn)價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的話，是穩(wěn)賠不賺的。故產(chǎn)品必須進(jìn)行升級(jí)分類(lèi)：

體驗(yàn)類(lèi)：按照兒童體驗(yàn)，成人體驗(yàn)，拓展體驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)四種產(chǎn)品進(jìn)行票價(jià)分級(jí)，增加其附加價(jià)值，比如企業(yè)培訓(xùn)+HR+新人拓展套餐。比如兒童親子教育+親子培訓(xùn)套餐。

提高客單價(jià)，提高產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度。從而提高銷(xiāo)售量。

之后與新東方等企業(yè)進(jìn)行合作。第二個(gè)月達(dá)到盈利。

10、股東不和睦，所有的努力化為泡影

到2012年為止，黑暗中的太陽(yáng)項(xiàng)目經(jīng)歷了太多波折，雖然最后初見(jiàn)了盈利的影子，但是也把投資者的耐性磨滅完畢。B公司的投資者決定清算這個(gè)項(xiàng)目。改建為其他的新項(xiàng)目。

2012年，國(guó)內(nèi)的第一個(gè)黑暗體驗(yàn)館項(xiàng)目以失敗告終!

股東是一個(gè)非常具有理想情懷的人，作為職業(yè)經(jīng)理人也更加尊重企業(yè)的激情，僅以此案來(lái)給予初創(chuàng)企業(yè)者一參考，合理的規(guī)劃自己的時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)，成本，收益，團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)，并非拍腦瓜子的。我以為，你希望的一百分，其實(shí)只能達(dá)到一分而已，那么你的這一分項(xiàng)目能為你帶來(lái)的，是否是你想要的吶?

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)于那些苦思冥想的創(chuàng)業(yè)家們，也獻(xiàn)于曾經(jīng)為這個(gè)項(xiàng)目奮斗的同事，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在依然有一個(gè)盲人朋友在堅(jiān)持做，他在倡導(dǎo)公益。希望大家能多多支持。

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