黑暗中太陽之死：股東間不和睦 壓迫職業經理人

2013年07月10日 10:21
來源：投資中國網 作者：Mr歐陽在減肥

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6、股東對于職業經理人期望值過高，職業經理人不堪重負，自動請辭

1)股東的容忍度很低，希望盡快見到效果，而最好這個效果體現在財務報表上，而職業經理人正規的品牌帶動銷售的打法，不斷的挑戰股東對于這個項目的期望。

2)團購并沒有想象的那么好，因為這個項目很多家長帶著孩子買，一般周六日進行體驗，但是周六日一次也就來十幾個，團購30，加起來才300塊錢，連人員加班工資都不足。

3)老團隊不服從管理，A之前的團隊，留下了三個引導員，這三個員工以是A的團隊為準，不服從B的職業經理人指揮，凡事必須通過B的經理人向A請示才能得到執行。

4)職業經理人不堪重負，離職。

7、臨陣抽兵，破而后立

B公司，在職業經理人走了之后，派我去接受這個項目，公司里面都知道這個是個燙手山芋，但是從公司角度上來講，我不接手，就只能看這個項目流產，所以公司還是希望我努力一把。

8、進行財務預測，竟然在干一個賠錢的事情?

我接受項目之后，把項目的之前是所有財務數據查了一遍。并進行項目的財務預算，以及收入預算，發現這個項目不可能賺錢，或者說再股東容忍的時間內不可能賺錢。

原因：前期成本大于支出，體驗館，每次每隔30分鐘進入五人為最佳體驗效果，按照100元/人，每組500元，如果一組不占用外面場館的情況下，每日虧損1000元。如果占用外館的話，每日可容納十組，每日虧損2000元。

9、項目進行大刀闊斧的改造

1)縮減成本，裁員，雖然殘忍，但是為了為項目爭取存活時間，是最有效的方式，后來去人事部門一查看，竟然發現B公司在六月份就因為與A的員工工資發放的問題，并未與A的4個員工，簽署勞動續約合同，但是依然發放工資到十月份，這個就觸犯了勞動法，造成了事實合同。用人單位須賠償從未簽訂合同第二日起，到合同終止后的雙倍工資。四人總計二十萬。最后公司人事不愿出庭，說實話，這個是公司股東不懂勞動法導致的，現在很多小公司老板依然處于我掏錢，你干活的法盲狀態，希望大家以后注意。

最后，我請教了很多律師朋友，以否認勞動合同的方式進行反駁，為公司最大程度的降低損失，(在此也希望大家再入職時候，熟讀勞動法，懂得保護自己的權益)。最后因為對方態度蠻橫，又拿不出鐵證，被我鉆了空子，以賠償一個月工資，和解。

之后，我解雇了所有的老員工，重新聘用了一個高素質的引導員。從每月2W的人力成本，減低到2000元。

2)產品升級改造。

體驗館本身屬于培訓項目，如果單單依靠客單價100元的體驗價來進行銷售的話，是穩賠不賺的。故產品必須進行升級分類：

體驗類：按照兒童體驗，成人體驗，拓展體驗，企業內訓四種產品進行票價分級，增加其附加價值，比如企業培訓+HR+新人拓展套餐。比如兒童親子教育+親子培訓套餐。

提高客單價，提高產品的專業度。從而提高銷售量。

之后與新東方等企業進行合作。第二個月達到盈利。

10、股東不和睦，所有的努力化為泡影

到2012年為止，黑暗中的太陽項目經歷了太多波折，雖然最后初見了盈利的影子，但是也把投資者的耐性磨滅完畢。B公司的投資者決定清算這個項目。改建為其他的新項目。

2012年，國內的第一個黑暗體驗館項目以失敗告終!

股東是一個非常具有理想情懷的人，作為職業經理人也更加尊重企業的激情，僅以此案來給予初創企業者一參考，合理的規劃自己的時間，風險，成本，收益，團隊。

創業，并非拍腦瓜子的。我以為，你希望的一百分，其實只能達到一分而已，那么你的這一分項目能為你帶來的，是否是你想要的吶?

謹以此文獻于那些苦思冥想的創業家們，也獻于曾經為這個項目奮斗的同事，這個項目現在依然有一個盲人朋友在堅持做，他在倡導公益。希望大家能多多支持。

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