“茅臺酒魂”季克良：周總理把茅臺當感冒藥喝

2013年07月26日 10:02
來源：鳳凰財經 作者：申海嬌

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秦池參觀聞到紅薯干的味道

含著金鑰匙出生，被眾多領導人推崇的茅臺酒，可謂“皇帝的女兒”，然而，皇帝的女兒也經歷過非常愁嫁的時光。

1997年，亞洲金融危機爆發，第一次，茅臺人真真切切感受到了什么叫江湖險惡。以往過年之時，茅臺酒廠前總是車水馬龍，來買酒的人排成長龍，有人說排隊買幾箱酒倒出去就是幾個月甚至一年的工資，火爆程度可想而知。然而1997年底，熱鬧的場景不復現，門口突然變得冷冷清清，擔任董事長兼總經理的季克良第一次面臨這種情況，心里著急不說，還挨了領導的批評。

受到批評的季克良不服氣，當天就買了前往山東的車票，他的目的地就是——秦池。當年的秦池風光無限，以6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王。剛到秦池門口，季克良就震驚了，門口一片車水馬龍，好不熱鬧。有小板車拉酒的，有手扶拖拉機拉酒的，有方向盤拖拉機拉酒的，有貨車拉酒的，包括上車間里頭全都是人山人海。“我當時一到門口就聞到了紅薯干的味道。”這是季克良對秦池的第一印象。

正在開會的秦池領導聽說茅臺的季克良來拜訪，停下會議開始接待他。季克良溜達了一圈，問道：

“你們為什么要花那么多錢打這個廣告？”

“我們必須要拿到這個標，不拿下來，我們今年就可能死掉。”有人回答。

“那錢不夠怎么辦？”

“縣委縣政府講了，只要把秦池兩個字打的家喻戶曉，你們錢不夠，政府出錢。”

雖然羨慕秦池興旺發達的熱鬧場景，季克良心里卻犯嘀咕，這樣是不是不科學。這時秦池的人拿來筆墨，請季克良題詞。“我想了半天，我也不好題，他說先生你提一個吧，把筆把墨把紙都拿來了，沒辦法，后來我就題了一個祝賀他們獲得標王。”

然而很快，在企業頓時風雨飄搖中，中國的酒企倒掉了一片，這里面就包括名噪一時的秦池。

從秦池回來后，季克良認識到營銷的重要性，酒香也怕巷子深，皇帝的女兒不懂展示自己也愁嫁。很快的，茅臺開始建立自己的營銷隊伍，并著手建立自己的營銷網絡。

正是因為“皇帝的女兒”，在提到“三公消費”之時矛頭更會對準茅臺，季克良也坦言，過去茅臺的銷售里頭，的確有一部分三公消費了，但是他也在慰問解放軍時的確發現他們喝的是普通二鍋頭，茅臺要努力成為老百姓的酒，而不是“特權酒”。

儒雅、睿智的季克良從不回避自己農民出身，當年他遠離家鄉時，猶記得父母的叮囑“要和氣，多交朋友，不要吵，不要鬧。”他在白酒行業朋友眾多，甚至欣賞競爭對手五糧液的王國春。如今功成身退的季克良仍然住在茅臺鎮，兒女都遵守規定沒有在茅臺工作，甚至沒有飲酒的習慣，而他經常跟兒女說得話是：茅臺可以“喝一口”。

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