“茅臺(tái)酒魂”季克良：周總理把茅臺(tái)當(dāng)感冒藥喝

2013年07月26日 10:02
來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：申海嬌

人參與條評(píng)論

秦池參觀聞到紅薯干的味道

含著金鑰匙出生，被眾多領(lǐng)導(dǎo)人推崇的茅臺(tái)酒，可謂“皇帝的女兒”，然而，皇帝的女兒也經(jīng)歷過(guò)非常愁嫁的時(shí)光。

1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，第一次，茅臺(tái)人真真切切感受到了什么叫江湖險(xiǎn)惡。以往過(guò)年之時(shí)，茅臺(tái)酒廠前總是車水馬龍，來(lái)買酒的人排成長(zhǎng)龍，有人說(shuō)排隊(duì)買幾箱酒倒出去就是幾個(gè)月甚至一年的工資，火爆程度可想而知。然而1997年底，熱鬧的場(chǎng)景不復(fù)現(xiàn)，門口突然變得冷冷清清，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的季克良第一次面臨這種情況，心里著急不說(shuō)，還挨了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。

受到批評(píng)的季克良不服氣，當(dāng)天就買了前往山東的車票，他的目的地就是——秦池。當(dāng)年的秦池風(fēng)光無(wú)限，以6666萬(wàn)元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王。剛到秦池門口，季克良就震驚了，門口一片車水馬龍，好不熱鬧。有小板車?yán)频模惺址鐾侠瓩C(jī)拉酒的，有方向盤拖拉機(jī)拉酒的，有貨車?yán)频模ㄉ宪囬g里頭全都是人山人海。“我當(dāng)時(shí)一到門口就聞到了紅薯干的味道。”這是季克良對(duì)秦池的第一印象。

正在開會(huì)的秦池領(lǐng)導(dǎo)聽說(shuō)茅臺(tái)的季克良來(lái)拜訪，停下會(huì)議開始接待他。季克良溜達(dá)了一圈，問(wèn)道：

“你們?yōu)槭裁匆敲炊噱X打這個(gè)廣告？”

“我們必須要拿到這個(gè)標(biāo)，不拿下來(lái)，我們今年就可能死掉。”有人回答。

“那錢不夠怎么辦？”

“縣委縣政府講了，只要把秦池兩個(gè)字打的家喻戶曉，你們錢不夠，政府出錢。”

雖然羨慕秦池興旺發(fā)達(dá)的熱鬧場(chǎng)景，季克良心里卻犯嘀咕，這樣是不是不科學(xué)。這時(shí)秦池的人拿來(lái)筆墨，請(qǐng)季克良題詞。“我想了半天，我也不好題，他說(shuō)先生你提一個(gè)吧，把筆把墨把紙都拿來(lái)了，沒(méi)辦法，后來(lái)我就題了一個(gè)祝賀他們獲得標(biāo)王。”

然而很快，在企業(yè)頓時(shí)風(fēng)雨飄搖中，中國(guó)的酒企倒掉了一片，這里面就包括名噪一時(shí)的秦池。

從秦池回來(lái)后，季克良認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性，酒香也怕巷子深，皇帝的女兒不懂展示自己也愁嫁。很快的，茅臺(tái)開始建立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，并著手建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

正是因?yàn)椤盎实鄣呐畠骸保谔岬健叭M(fèi)”之時(shí)矛頭更會(huì)對(duì)準(zhǔn)茅臺(tái)，季克良也坦言，過(guò)去茅臺(tái)的銷售里頭，的確有一部分三公消費(fèi)了，但是他也在慰問(wèn)解放軍時(shí)的確發(fā)現(xiàn)他們喝的是普通二鍋頭，茅臺(tái)要努力成為老百姓的酒，而不是“特權(quán)酒”。

儒雅、睿智的季克良從不回避自己農(nóng)民出身，當(dāng)年他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)時(shí)，猶記得父母的叮囑“要和氣，多交朋友，不要吵，不要鬧。”他在白酒行業(yè)朋友眾多，甚至欣賞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液的王國(guó)春。如今功成身退的季克良仍然住在茅臺(tái)鎮(zhèn)，兒女都遵守規(guī)定沒(méi)有在茅臺(tái)工作，甚至沒(méi)有飲酒的習(xí)慣，而他經(jīng)常跟兒女說(shuō)得話是：茅臺(tái)可以“喝一口”。

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