雷軍：我一直不能大成就是受傳統教育的障礙

2013年10月09日 12:24
來源：鳳凰財經作者：權靜

人參與條評論

小米攪局中國智能手機市場

記者：價錢的方面小米是不是還比較有優勢？

雷軍：我們一直不認為價格是唯一的競爭的方式，我覺得首先還是得把產品做好。小米發布手機兩年來，很多同行會誤解我們的優勢是價錢，我覺得這是一種誤解。我覺得比小米便宜的手機比比皆是，我甚至認為小米的勻價在國產手機里面可能是最貴的。

記者：最貴的？

雷軍：勻價，每臺的平均價錢可能最貴的。所以，實際上小米是做一個非常好的產品，在這個好的產品里面，那個顯得性價比比較高，便宜，但是實際上，市場上幾百塊錢的手機比比皆是，所以會給大家造成一個錯覺，我覺得小米做產品首先是追求做好，接著是在同一個檔次的產品里面，追求便宜，我覺得這是我們的競爭策略，我覺得單純便宜沒有什么價值，在我們發布電視的時候，47寸的電視賣到三千塊錢以內的，我覺得也有好多臺，好多種的機型，但是相對來說它跟我們的產品比起來差距很遠。我自己認為我們對這個產品的品牌定位是追求在市場最高端的。然后在最高端的產品里面我們追求便宜。

記者：在全球的認知當中，中國的品牌似乎還是一個走低端路線的這樣一個概念。您怎么樣認為？

雷軍：國內的手機行業，我覺得跟任何區域或國家發展起來的路線是完全一樣的。當初日本、韓國，都是先從性價比開始，然后再追求高品質。然后再追求高議價，他們都是這么一步一步走過來的，包括臺灣地區，所以我覺得我們大陸地區這么走，是無可厚非的。如果我們在性價比在數量上不能取勝的話，我們想一上來就做像iphone那樣，產品又好，賣得又很貴，議價又很高的產品，我覺得這個不現實。所以我覺得我們還需要時間。

記者：您覺得中國的自主品牌在哪個階段？

雷軍：我覺得已經是在第一個階段向第二個階段轉移。小米應該更新，我覺得小米是一個全新創辦的公司，所以它沒有包袱，我們一上來就切中第二個階段。所以我們不是一個，以市場占有率，或者是份額取勝的公司，我們在追求產品極高的美譽度和口碑，我覺得這就是小米整個定位跟其他公司不一樣的地方。

記者：你們一上來就從第二個階段開始做。

雷軍：是。

記者：這樣會不會有一些困難。

雷軍：我們原來覺得會有問題，但是我們做了兩年發現沒有問題。目前在高端領域里面，我們議價能力非常強，我們這點量在高端領域就是很大很大的量。我們在高端的原器件和供應鏈里面我們已經成了非常強勢的采購者。因為我們在各家比例都很高。就是當我剛進入這個領域的時候感覺我要追求量，好像量多我就能贏，其實生產很便宜低端手機的供應鏈，跟高端手機的供應鏈是完全不一樣的。你有再大低端的量對高端沒影響。

雷軍：比如說我們發布小米3，跟NVIDIA全球的CEO，高通的全球高級副總裁都來現場祝賀，一個小米產品發布會就能撬動這個產業鏈里面最頂尖的這個公司，這說明了我們在高端整個供應鏈市場上的地位。

記者：我們先從國內市場上來說，你覺得小米手機給國內的自主品牌手機的眾多競爭者帶來了什么樣的沖擊？

雷軍：我覺得變化還是蠻多的。現在上網手機里面，除了蘋果三星就是小米。目前可能它賣的量微不足道，但是它在上網手機里面比例特別高，大家買回去是用來上網，還有小米開通小米模式，在全球都引起了極大的振動。也有很多公司在跟進我們這種模式，其實這個模式很復雜，它是鐵人三項，軟件、硬件、互聯網全部一體化，所以它的難度還是比較高的。

記者：放到全球的格局來定位看的話，中國市場上目前包括蘋果，包括三星一系列的巨頭在內，你怎么看待當前的競爭格局？

雷軍：我們跟華為聯想他們不在一個軌道上，所以比較沒有特別大的意義。我們在我們自己的軌道上，他們在他們的路上。所以我們不認為整個市場需要第二家華為，第二家聯想，他們需要與眾不同的小米，這就是我們的定位。

記者：那誰跟你們在一個賽道上？

雷軍：目前應該這個模式兩年來有很多公司想學，但是目前跟我們離得比較近的廠商可能不多。

記者：蘋果、三星跟你們在一個賽道上嗎？

雷軍：三星和蘋果跟我們完全不是一樣的企業。完全不一樣。所以在我們這種模式下，我覺得我們有很強的優越性。

記者：跟我們詳細解釋一下您這個模式？

雷軍：我們這個模式我想消費者可能已經比較了解。就是全力以赴做最好，最易用的軟件和硬件，所有的粉絲一起參與，最后按照接近成本的模式去定價，粉絲口口開始相傳，很快形成一個正循環，這就是我們的模式定義。

記者：你覺得這代表了未來智能手機的一個方向嗎？

雷軍：我覺得這至少代表的一種新形態，業態的產生。

記者：那你預測一下，其他廠商，尤其傳統以制造業起家的廠商，他們在做智能手機的時候，會往哪個方向走？

雷軍：我們看到他們在不同的場合表態他們向小米學習。實際上我覺得他們沒有必要。他們把他們的模式做好就更成功。

記者：你心目當中不是認為你們的模式比他們的模式更優越嗎？

雷軍：我覺得各有各的優越性。我覺得他們原來的模式也不錯，從我們PC行業競爭這么多年，競爭了30年回來再看，聯想所代表的渠道分銷的模式也很成功，戴爾代表的直銷模式也很成功，這個蘋果代表了這個產銷一體化，以產品為核心的模式，也很成功。在PC行業經過30多年競爭，三種模式都能取得成功，我相信手機行業里面也不是小米一種模式成功，我相信渠道模式也能成，產品模式也能成，像小米互聯網模式也能成，各有各的優缺點。

記者：他們怕被你們顛覆??？

雷軍：我覺得是因為他們對原有的模式理解得不夠透徹。我講的就是PC行業經過了30多年的競爭，聯想一樣很成功，全球第一。渠道模式也是一種模式。你得把渠道模式玩到極值。其實三星也是渠道模式。也很成功。當然主要小米可能起來的速度比較快。

記者：對啊，他們都做了很多年。

雷軍：但如果你要反過來模仿小米模式，可能原來你的優點全成了缺點。你這樣就不能揚長避短。小米它沒有渠道它沒有店面，它什么都沒有它只能干這個模式，有沒有想過？你有其他的，你有店面你說我改過來學小米，你會學得四不像。

記者：硬件方面小米未來的創新點是什么？

雷軍：整個小米會圍繞手機展開創新，比如說我們做的小米電視。實際上我們是認為手機要想替代PC最難的就是它的顯示設備比較小，我們把小米電視理解成了小米手機的顯示器，這樣整個手機的應用面會進一步得以提升，未來我們整個戰略的想法就是以手機為中心，所以圍繞著這一塊的話，跟手機周邊各項的東西都會一并發展起來。我們理解的電視跟大家理解的電視不一樣。我們實際上認為，今天的電視更多還是大屏幕的顯示器，一個跟手機連接的終端，所以我們在互聯互通上面下了很大的功夫，按照我們新的顯示設備的電視，這個角度我們來看，互聯網電視還存在著巨大的增長空間。我們的設想是將來電視屏幕會無所不在。每間會議室，酒店的每個房間，所有的公共場合都有非常多的屏幕，這樣它就要能解決我們手機屏幕太小的問題，尤其是我們以后就不用帶筆記本，不用帶ipad，更多的顯示內容在電視上展現，這就是我們理解的未來。我們要做的不是傳統的電視，甚至也不是大家理解的智能電視，可能我們做的更多應該叫互聯網電視。所以在這種新的情況下，我覺得這個競爭剛剛開始，我們不認為我們跟傳統電視會形成多么激烈的競爭。

記者：其實在電視這方面，創維也好，TCL也好，你并沒有把這些品牌和廠商當做你們的競爭對手？

雷軍：我覺得他們都是非常成功的國內的企業。我們做的東西可能跟他們是錯位的，不是完全一個東西。所以直面的競爭還好。

記者：反過來講，你們對他們會有什么影響？

雷軍：我覺得他們也會在這個領域里面奮起直追，我覺得做互聯網電視應該還是未來的發展趨勢。

記者：我們看到同樣的，也有一些互聯網公司，推出了互聯網的電視，比如說樂視推出的樂視電視和樂視的盒子，你怎么樣看待來自互聯網的企業的競爭對手？

雷軍：我覺得這個行業才剛開始，我覺得做得人越多，證明這個方向的正確性。我覺得眾人拾柴火焰高，大家一起做這個市場推廣速度會更快。

記者：你覺得他們對你們能夠構成一些威脅嗎？

雷軍：我覺得良性的競爭有利于整個市場的發展。