雷軍：我一直不能大成就是受傳統(tǒng)教育的障礙

2013年10月09日 12:24
來源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：權(quán)靜

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小米攪局中國智能手機(jī)市場

記者：價錢的方面小米是不是還比較有優(yōu)勢？

雷軍：我們一直不認(rèn)為價格是唯一的競爭的方式，我覺得首先還是得把產(chǎn)品做好。小米發(fā)布手機(jī)兩年來，很多同行會誤解我們的優(yōu)勢是價錢，我覺得這是一種誤解。我覺得比小米便宜的手機(jī)比比皆是，我甚至認(rèn)為小米的勻價在國產(chǎn)手機(jī)里面可能是最貴的。

記者：最貴的？

雷軍：勻價，每臺的平均價錢可能最貴的。所以，實(shí)際上小米是做一個非常好的產(chǎn)品，在這個好的產(chǎn)品里面，那個顯得性價比比較高，便宜，但是實(shí)際上，市場上幾百塊錢的手機(jī)比比皆是，所以會給大家造成一個錯覺，我覺得小米做產(chǎn)品首先是追求做好，接著是在同一個檔次的產(chǎn)品里面，追求便宜，我覺得這是我們的競爭策略，我覺得單純便宜沒有什么價值，在我們發(fā)布電視的時候，47寸的電視賣到三千塊錢以內(nèi)的，我覺得也有好多臺，好多種的機(jī)型，但是相對來說它跟我們的產(chǎn)品比起來差距很遠(yuǎn)。我自己認(rèn)為我們對這個產(chǎn)品的品牌定位是追求在市場最高端的。然后在最高端的產(chǎn)品里面我們追求便宜。

記者：在全球的認(rèn)知當(dāng)中，中國的品牌似乎還是一個走低端路線的這樣一個概念。您怎么樣認(rèn)為？

雷軍：國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)，我覺得跟任何區(qū)域或國家發(fā)展起來的路線是完全一樣的。當(dāng)初日本、韓國，都是先從性價比開始，然后再追求高品質(zhì)。然后再追求高議價，他們都是這么一步一步走過來的，包括臺灣地區(qū)，所以我覺得我們大陸地區(qū)這么走，是無可厚非的。如果我們在性價比在數(shù)量上不能取勝的話，我們想一上來就做像iphone那樣，產(chǎn)品又好，賣得又很貴，議價又很高的產(chǎn)品，我覺得這個不現(xiàn)實(shí)。所以我覺得我們還需要時間。

記者：您覺得中國的自主品牌在哪個階段？

雷軍：我覺得已經(jīng)是在第一個階段向第二個階段轉(zhuǎn)移。小米應(yīng)該更新，我覺得小米是一個全新創(chuàng)辦的公司，所以它沒有包袱，我們一上來就切中第二個階段。所以我們不是一個，以市場占有率，或者是份額取勝的公司，我們在追求產(chǎn)品極高的美譽(yù)度和口碑，我覺得這就是小米整個定位跟其他公司不一樣的地方。

記者：你們一上來就從第二個階段開始做。

雷軍：是。

記者：這樣會不會有一些困難。

雷軍：我們原來覺得會有問題，但是我們做了兩年發(fā)現(xiàn)沒有問題。目前在高端領(lǐng)域里面，我們議價能力非常強(qiáng)，我們這點(diǎn)量在高端領(lǐng)域就是很大很大的量。我們在高端的原器件和供應(yīng)鏈里面我們已經(jīng)成了非常強(qiáng)勢的采購者。因?yàn)槲覀冊诟骷冶壤己芨?。就是?dāng)我剛進(jìn)入這個領(lǐng)域的時候感覺我要追求量，好像量多我就能贏，其實(shí)生產(chǎn)很便宜低端手機(jī)的供應(yīng)鏈，跟高端手機(jī)的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆灰粯拥?。你有再大低端的量對高端沒影響。

雷軍：比如說我們發(fā)布小米3，跟NVIDIA全球的CEO，高通的全球高級副總裁都來現(xiàn)場祝賀，一個小米產(chǎn)品發(fā)布會就能撬動這個產(chǎn)業(yè)鏈里面最頂尖的這個公司，這說明了我們在高端整個供應(yīng)鏈?zhǔn)袌錾系牡匚弧?/p>

記者：我們先從國內(nèi)市場上來說，你覺得小米手機(jī)給國內(nèi)的自主品牌手機(jī)的眾多競爭者帶來了什么樣的沖擊？

雷軍：我覺得變化還是蠻多的。現(xiàn)在上網(wǎng)手機(jī)里面，除了蘋果三星就是小米。目前可能它賣的量微不足道，但是它在上網(wǎng)手機(jī)里面比例特別高，大家買回去是用來上網(wǎng)，還有小米開通小米模式，在全球都引起了極大的振動。也有很多公司在跟進(jìn)我們這種模式，其實(shí)這個模式很復(fù)雜，它是鐵人三項(xiàng)，軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部一體化，所以它的難度還是比較高的。

記者：放到全球的格局來定位看的話，中國市場上目前包括蘋果，包括三星一系列的巨頭在內(nèi)，你怎么看待當(dāng)前的競爭格局？

雷軍：我們跟華為聯(lián)想他們不在一個軌道上，所以比較沒有特別大的意義。我們在我們自己的軌道上，他們在他們的路上。所以我們不認(rèn)為整個市場需要第二家華為，第二家聯(lián)想，他們需要與眾不同的小米，這就是我們的定位。

記者：那誰跟你們在一個賽道上？

雷軍：目前應(yīng)該這個模式兩年來有很多公司想學(xué)，但是目前跟我們離得比較近的廠商可能不多。

記者：蘋果、三星跟你們在一個賽道上嗎？

雷軍：三星和蘋果跟我們完全不是一樣的企業(yè)。完全不一樣。所以在我們這種模式下，我覺得我們有很強(qiáng)的優(yōu)越性。

記者：跟我們詳細(xì)解釋一下您這個模式？

雷軍：我們這個模式我想消費(fèi)者可能已經(jīng)比較了解。就是全力以赴做最好，最易用的軟件和硬件，所有的粉絲一起參與，最后按照接近成本的模式去定價，粉絲口口開始相傳，很快形成一個正循環(huán)，這就是我們的模式定義。

記者：你覺得這代表了未來智能手機(jī)的一個方向嗎？

雷軍：我覺得這至少代表的一種新形態(tài)，業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。

記者：那你預(yù)測一下，其他廠商，尤其傳統(tǒng)以制造業(yè)起家的廠商，他們在做智能手機(jī)的時候，會往哪個方向走？

雷軍：我們看到他們在不同的場合表態(tài)他們向小米學(xué)習(xí)。實(shí)際上我覺得他們沒有必要。他們把他們的模式做好就更成功。

記者：你心目當(dāng)中不是認(rèn)為你們的模式比他們的模式更優(yōu)越嗎？

雷軍：我覺得各有各的優(yōu)越性。我覺得他們原來的模式也不錯，從我們PC行業(yè)競爭這么多年，競爭了30年回來再看，聯(lián)想所代表的渠道分銷的模式也很成功，戴爾代表的直銷模式也很成功，這個蘋果代表了這個產(chǎn)銷一體化，以產(chǎn)品為核心的模式，也很成功。在PC行業(yè)經(jīng)過30多年競爭，三種模式都能取得成功，我相信手機(jī)行業(yè)里面也不是小米一種模式成功，我相信渠道模式也能成，產(chǎn)品模式也能成，像小米互聯(lián)網(wǎng)模式也能成，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。

記者：他們怕被你們顛覆??？

雷軍：我覺得是因?yàn)樗麄儗υ械哪Ｊ嚼斫獾貌粔蛲笍?。我講的就是PC行業(yè)經(jīng)過了30多年的競爭，聯(lián)想一樣很成功，全球第一。渠道模式也是一種模式。你得把渠道模式玩到極值。其實(shí)三星也是渠道模式。也很成功。當(dāng)然主要小米可能起來的速度比較快。

記者：對啊，他們都做了很多年。

雷軍：但如果你要反過來模仿小米模式，可能原來你的優(yōu)點(diǎn)全成了缺點(diǎn)。你這樣就不能揚(yáng)長避短。小米它沒有渠道它沒有店面，它什么都沒有它只能干這個模式，有沒有想過？你有其他的，你有店面你說我改過來學(xué)小米，你會學(xué)得四不像。

記者：硬件方面小米未來的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？

雷軍：整個小米會圍繞手機(jī)展開創(chuàng)新，比如說我們做的小米電視。實(shí)際上我們是認(rèn)為手機(jī)要想替代PC最難的就是它的顯示設(shè)備比較小，我們把小米電視理解成了小米手機(jī)的顯示器，這樣整個手機(jī)的應(yīng)用面會進(jìn)一步得以提升，未來我們整個戰(zhàn)略的想法就是以手機(jī)為中心，所以圍繞著這一塊的話，跟手機(jī)周邊各項(xiàng)的東西都會一并發(fā)展起來。我們理解的電視跟大家理解的電視不一樣。我們實(shí)際上認(rèn)為，今天的電視更多還是大屏幕的顯示器，一個跟手機(jī)連接的終端，所以我們在互聯(lián)互通上面下了很大的功夫，按照我們新的顯示設(shè)備的電視，這個角度我們來看，互聯(lián)網(wǎng)電視還存在著巨大的增長空間。我們的設(shè)想是將來電視屏幕會無所不在。每間會議室，酒店的每個房間，所有的公共場合都有非常多的屏幕，這樣它就要能解決我們手機(jī)屏幕太小的問題，尤其是我們以后就不用帶筆記本，不用帶ipad，更多的顯示內(nèi)容在電視上展現(xiàn)，這就是我們理解的未來。我們要做的不是傳統(tǒng)的電視，甚至也不是大家理解的智能電視，可能我們做的更多應(yīng)該叫互聯(lián)網(wǎng)電視。所以在這種新的情況下，我覺得這個競爭剛剛開始，我們不認(rèn)為我們跟傳統(tǒng)電視會形成多么激烈的競爭。

記者：其實(shí)在電視這方面，創(chuàng)維也好，TCL也好，你并沒有把這些品牌和廠商當(dāng)做你們的競爭對手？

雷軍：我覺得他們都是非常成功的國內(nèi)的企業(yè)。我們做的東西可能跟他們是錯位的，不是完全一個東西。所以直面的競爭還好。

記者：反過來講，你們對他們會有什么影響？

雷軍：我覺得他們也會在這個領(lǐng)域里面奮起直追，我覺得做互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)該還是未來的發(fā)展趨勢。

記者：我們看到同樣的，也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司，推出了互聯(lián)網(wǎng)的電視，比如說樂視推出的樂視電視和樂視的盒子，你怎么樣看待來自互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的競爭對手？

雷軍：我覺得這個行業(yè)才剛開始，我覺得做得人越多，證明這個方向的正確性。我覺得眾人拾柴火焰高，大家一起做這個市場推廣速度會更快。

記者：你覺得他們對你們能夠構(gòu)成一些威脅嗎？

雷軍：我覺得良性的競爭有利于整個市場的發(fā)展。