劉東華：正和島要做互聯(lián)網(wǎng)最高端的網(wǎng)絡(luò)社交

正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師劉東華

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 2014正和島新年家宴于2013年12月30日-1月1日在三亞舉行。正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師劉東華做閉幕演講。 以下為劉東華發(fā)言實(shí)錄：

劉東華：我不知道大家覺(jué)得今天上午過(guò)的值不值得，一個(gè)快樂(lè)不快樂(lè)，一個(gè)是值不值，我覺(jué)得可能有三個(gè)大家關(guān)注的亮點(diǎn)，一個(gè)是柳總，他簡(jiǎn)單的好像回顧了一下今年的島上的一個(gè)熱點(diǎn)話題，實(shí)際上全球都引起了很大的關(guān)注，就是退島風(fēng)波，因?yàn)樗谛》秶畠?nèi)說(shuō)到“在商言商”沒(méi)有想到這個(gè)效應(yīng)被無(wú)限放大。通過(guò)我們的正和島，我在這里也想在結(jié)合這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)話題點(diǎn)把我對(duì)宏觀的判斷，就是今天做企業(yè)家，做企業(yè)，我們今天是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，昨天我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，天變了，地也變了。這個(gè)話題我說(shuō)天變了，天變了就說(shuō)中國(guó)的改革開(kāi)放進(jìn)入了不起的第二季，以十八屆三中全會(huì)為標(biāo)志，柳老爺子那么保守的一個(gè)人，最近包括剛才早晨交流的時(shí)候他說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

就是對(duì)十八屆三中全會(huì)這一屆領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)在的狀態(tài)想要做的事情，決心和智慧表現(xiàn)出來(lái)的，柳總說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期，他另外的一句話不知道大家注意到?jīng)]有，我們心中的那個(gè)神，那顆心可以定了，定下來(lái)。不該想的不必想了，昨天我也說(shuō)，中國(guó)人在常識(shí)問(wèn)題上糾結(jié)的時(shí)代過(guò)去了，原來(lái)一個(gè)重要的人說(shuō)雞蛋是白的，雞蛋是黑的天下大亂，現(xiàn)在簡(jiǎn)單的常識(shí)問(wèn)題，就是基于剛才易老師所說(shuō)的，真理大多數(shù)人接受就是常識(shí)，我們中國(guó)人老在常識(shí)上來(lái)糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去，我們的心可以定了，所以回到“在商言商”，其實(shí)在商言商有兩種，一種特別悲催的在商言商，就是說(shuō)得別你不配，也沒(méi)有聽(tīng)，你說(shuō)多了弄死你，不弄死你也嚇?biāo)滥恪Ｎ艺f(shuō)企業(yè)家都是帶著孩子趕路的母親，我得照顧孩子。別的對(duì)不起，那個(gè)非常悲催的在商言商。

另外一種這個(gè)時(shí)代來(lái)了，非常奢侈的在商言商，奢侈什么意思呢？企業(yè)家原來(lái)特別在乎的那些外面的事情，家門(mén)之外環(huán)境的事情咱著急也著不上急的事情，現(xiàn)在不用太著急了，你突然發(fā)現(xiàn)這一代的領(lǐng)導(dǎo)人比我們更知道著急，更會(huì)著急，更值得他們下手，當(dāng)然我們這個(gè)時(shí)候大家放心了，該說(shuō)的話反而可以多說(shuō)了，但是，最重要的是在商言商知道自己那碗干飯?jiān)趺礃映院茫约旱哪峭敫娠埥裉爝h(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有吃好在商言商，把自己的該做的事情做到極致就是對(duì)那些改革的精英、政治的精英最大的支持，對(duì)中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步最大的支撐，這個(gè)是我說(shuō)的第一個(gè)我們?nèi)绾慰创谏萄陨獭?/p>

老朋友都知道，甚至覺(jué)得過(guò)去我們是憤青，特別著急特別以天下為已任，現(xiàn)在也是這樣，把自己的該做的事情盡最大努力做到極致這是第一。

第二，大家突然發(fā)現(xiàn)易中天老師，小諾說(shuō)他特別喜歡易老師說(shuō)話，說(shuō)什么都愛(ài)聽(tīng)，我想問(wèn)問(wèn)大家他說(shuō)的只是好聽(tīng)嗎？在我前一段做一個(gè)闌尾炎，本來(lái)一個(gè)小手術(shù)，但是那天跟易老師吃飯，大家注意一下我的交流方式，我根據(jù)坐在那里突然想起來(lái)，我十幾年跟柳總，柳總第一次請(qǐng)我吃飯，和我第一次跟易老師吃飯，我突然想起來(lái)我跟他們吃飯的方式，十幾年我跟柳總說(shuō)，我說(shuō)柳總聯(lián)想跟你怎么回事我很清楚，我和中國(guó)企業(yè)家是怎么回事你不太清楚，今天你主要是聽(tīng)我說(shuō)。幾天之前跟易老師一起吃飯，我第一次手術(shù)還沒(méi)有好，又不能笑也不能大生說(shuō)話，這張中國(guó)最會(huì)說(shuō)的嘴那天晚上基本上沒(méi)有說(shuō)話基本上都是我說(shuō)。

而且我說(shuō)到精彩的地方他跟他的助手，還有在座的朋友說(shuō)，你看我們倆第一次在一起吃飯沒(méi)有商量過(guò)吧，他說(shuō)的正是我們也在說(shuō)也在做的幾次，回到正和島上面來(lái)，有的時(shí)候我們的島親說(shuō)正和島人人平等，為什么大佬在那里不怎么說(shuō)話，為什么活躍的總是我們？適用我剛才說(shuō)的定律，他們已經(jīng)被無(wú)數(shù)次證明了，我們需要他面前證明一下，我那天跟易老師說(shuō)，我說(shuō)光好聽(tīng)是不夠的，不管你講還是寫(xiě)說(shuō)，你的營(yíng)養(yǎng)怎么樣，有沒(méi)有別人帶不來(lái)最寶貴不可替代的營(yíng)養(yǎng)，我說(shuō)我是外行，因?yàn)樗艺勔字刑欤腥A文明史正在寫(xiě)，我說(shuō)我是外行但是我的要求非常高，我對(duì)易中天說(shuō)的中華事情要求之高，如果你易中天這么大腕如果僅僅說(shuō)書(shū)說(shuō)得好聽(tīng)我看不上，交流的方式當(dāng)然那天晚上一個(gè)企業(yè)，一個(gè)老朋友介紹我跟易中天深度接觸，他說(shuō)易中天的“奉承風(fēng)云”寫(xiě)美國(guó)憲法的史，他如果有錢(qián)，但是他沒(méi)有那么有錢(qián)，他想給中國(guó)每個(gè)人買(mǎi)一本，13億人他想給每個(gè)人買(mǎi)一本，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)人的啟蒙。剛才易老師那一番演講，大家都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人，他給大家做了一個(gè)啟蒙，非常有價(jià)值的啟蒙，那天我也給他做了一些啟蒙，為什么正和島只有兩種動(dòng)物，一種是獅子，在座各位所代表掌控現(xiàn)實(shí)力量的獅子，另外一種是鷹，像毛主席、易老師這個(gè)跨界的學(xué)界大家是鷹，獅子再了不起哪怕不如一只鳥(niǎo)看得遠(yuǎn)，洪水來(lái)了可以淹死獅子，淹不死鷹這個(gè)兩種動(dòng)物都是互相非常需要的，我們非常需要易老師這樣的學(xué)界大家，大家看到了解我這么多年來(lái)，我跨界的朋友很多，但是我非常挑剔，有些人永遠(yuǎn)也不可能，他跪下也進(jìn)不了正和島的門(mén)。所以那一天我跟易老師提出的挑戰(zhàn)。

第三個(gè)更重要的主題詞，剛才夏華主持的，包括剛才田溯寧講的，汪潮涌的話剛才很犀利，他說(shuō)在座有多少做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)舉手者寥寥無(wú)幾，他很失望，我很高興，什么意思呢？正和島的一個(gè)重要的使命是幫助已經(jīng)取得階段性成功的企業(yè)和企業(yè)家持續(xù)成功，大家都是已經(jīng)取得階段性成功，而且成功的方式主要是傳統(tǒng)方式，如果不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，不是云計(jì)算大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，大家沒(méi)有什么危機(jī)感，因?yàn)槟闶窃趺礃映晒Φ模愕母?jìng)爭(zhēng)者基本上大致按照你的方式做的，他離你多遠(yuǎn)，他有多大，他對(duì)你構(gòu)成多大的威脅你都可以看到，今天大家看得到嗎？你的敵人埋葬你的人在哪里，用什么方式出現(xiàn)，你全然不知。

但是都知道打劫時(shí)代來(lái)了，窮人打劫富人，小孩打劫大人，以你完全不知道的方式“打劫”你。馬云驕傲的說(shuō)不是我想干掉他們，是我沒(méi)有辦法，因?yàn)樗驮撍馈Ｎ乙燥埶褪敲姘褪菨h堡包。幾年前他說(shuō)這個(gè)話就在俱樂(lè)部跟馬行長(zhǎng)，馬行長(zhǎng)多牛的人，馬云說(shuō)銀行不改變自己我們就改變銀行，大家都覺(jué)得是瘋話和笑話，現(xiàn)在看，當(dāng)然馬云現(xiàn)在也害怕了，比他更小的小馬哥，弄出來(lái)一個(gè)微信來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)社交有可能顛覆電商的交易方式。馬云撕破臉皮高調(diào)退出微信，用各種方式在朋友圈馬云是很犀利的，非常講究方式的，輕易不用自己的那張臉雖然不太好看，輕易不用自己的影響力做下面該做的事情，但是看看他推來(lái)往，用的那個(gè)勁，馬云都覺(jué)得有危機(jī)感。

所以最近我在想，正和島生逢其時(shí)，原來(lái)大家跟我的關(guān)系，主要是中國(guó)企業(yè)家心離的近感情也離的特別近，但是有多大價(jià)值呢不確定，兩年前辭職的時(shí)候很多人覺(jué)得我政治上出事了，一個(gè)告別麟哥東西，一個(gè)落后的體制，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)苦苦掙扎想擺脫落后的體制，但是沒(méi)有擺脫的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)更大的威脅來(lái)了，你所在那條船，你所在那個(gè)艦隊(duì)在整體沉沒(méi)，體制解放了你，你也得死。你美國(guó)、英國(guó)、歐洲的老師們已經(jīng)沒(méi)有路了在坍塌。所以如何把過(guò)去積累的我們對(duì)于企業(yè)家的深度理解，企業(yè)家對(duì)于我們的高度信任，我們?yōu)槠髽I(yè)家群體提供價(jià)值的核心能力找到一種更好的方式手段模式載體，這個(gè)就是我從99年開(kāi)始準(zhǔn)備正和島的業(yè)務(wù)模式、商務(wù)模式。

田溯寧從互聯(lián)網(wǎng)先生到寬帶先生到現(xiàn)在云先生、大數(shù)據(jù)，一直領(lǐng)時(shí)代潮流之先，但是到現(xiàn)在大家聽(tīng)不太明白云計(jì)算跟大數(shù)據(jù)到底怎么回事，離大家距離比較近的，我想用一個(gè)話告訴大家，網(wǎng)絡(luò)社交正在改變一切，網(wǎng)絡(luò)社交基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，基于云計(jì)算大數(shù)據(jù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變一切，改變我們做人做企業(yè)、做企業(yè)家的基本的前提，它改變的是什么呢？他改變的是最樸素、最樸實(shí)的說(shuō)，是人與人之間的溝通交流信任合作方式，馬云改變的是通過(guò)電商改變的是商業(yè)的交易模式，怎么樣做交易，讓天下沒(méi)有難做的生意，馬云十幾年前發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)可以解決這個(gè)問(wèn)題，他喊這句話的時(shí)候大家覺(jué)得是瘋子，但是他做到了，去年俱樂(lè)部跟王健林打賭時(shí)候他還沒(méi)有看到，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交對(duì)他的威脅，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)看得很遠(yuǎn)了，電商它講改變整個(gè)的銷(xiāo)售方式，從線下到線上，因?yàn)橥踅×肿鲣N(xiāo)售現(xiàn)在中國(guó)最牛，用商業(yè)地產(chǎn)賣(mài)高端的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，全世界可能都是做的得最好的，他跟馬云打賭，但是實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)社交不僅僅改變銷(xiāo)售模式，它改變生產(chǎn)模式，剛才高主席，高天樂(lè)我要把他當(dāng)做一個(gè)靶子，20年的老朋友，做企業(yè)做非常成功，我把他當(dāng)靶子因?yàn)閯偛潘f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是工具，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)然是工具，但是絕不僅僅是工具，做產(chǎn)品和品質(zhì)，小米為什么厲害，董明珠這么杰出的企業(yè)家在跟雷軍打賭的時(shí)候她真的沒(méi)有弄明白小米怎么回事，生產(chǎn)方式全變了，就移動(dòng)互聯(lián)的帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)社交比如說(shuō)我們?cè)瓉?lái)海爾那么牛，它生產(chǎn)東西它可以做特別好的客戶調(diào)研，到底客戶需要什么，特別認(rèn)真、特別到位的客戶調(diào)研，特可以比小米的客戶調(diào)研做得更好嗎？那些米粉天天告訴你我要什么，應(yīng)該怎么樣生產(chǎn)，甚至直接加入生產(chǎn)的行列，為什么我對(duì)正和島那么自信大家知道嗎？

天底下從來(lái)沒(méi)有這樣一個(gè)平臺(tái)，天下最牛的獅子大象這些最成功的方式，天下告訴你，告訴和生產(chǎn)的服務(wù)的平臺(tái)，我要什么我要什么，你們?cè)谧母魑粛u親天天可以用各種方式提需求，而且可以參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)然正和島剛剛開(kāi)始，如果只把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具的話，我對(duì)正和島沒(méi)有那么自信，因?yàn)橐粋€(gè)工具總會(huì)被另外的一個(gè)技術(shù)所替代，一個(gè)技術(shù)總會(huì)被另外的一個(gè)技術(shù)所替代，一個(gè)模式也總會(huì)被另外的一個(gè)模式所替代，但是信任難以被替代，理解難以被替代，跨界的革新能力難以被替代，如果把這些東西核心的產(chǎn)品和新的工具，新的模式變成一個(gè)生命體，大家知道它有多可怕。

今天為止互聯(lián)網(wǎng)市盈率最高是一個(gè)做商界白領(lǐng)找工作用的社交平臺(tái)，F(xiàn)ACEbook是普通人交往的社交平臺(tái)，全世界做互聯(lián)網(wǎng)的沒(méi)有不想做高端的網(wǎng)絡(luò)社交的，沒(méi)有多年積累的那么重要的前提沒(méi)有辦法做，誰(shuí)都知道是一個(gè)大金礦沒(méi)有辦法做，正和島做的是這樣的事情，正和島想幫助剛才我說(shuō)已經(jīng)取得階段性成功的企業(yè)家，實(shí)際上我們是兩個(gè)，一個(gè)是幫助有正面，愿意通過(guò)走正路負(fù)責(zé)任這樣誠(chéng)信的方式取得成功的企業(yè)家取得更大的成功，因?yàn)槟銈兪前駱邮强！⑹怯⑿郏宰哒分v誠(chéng)信負(fù)責(zé)任的方式活下來(lái)都很難何況你能夠做得好，這個(gè)就是價(jià)值理念價(jià)值取向。

第二，就是剛才我說(shuō)的取得階段性成功的企業(yè)和企業(yè)家持續(xù)的成功，過(guò)去的今天建立了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建立更大的競(jìng)爭(zhēng)力，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要干這個(gè)，大家過(guò)去企業(yè)家為什么不上互聯(lián)網(wǎng)，最多看看郵箱和信息，第一臺(tái)不安全了，互聯(lián)網(wǎng)一向都是草根的世界，成功人士在那個(gè)地方確實(shí)太容易被誤讀、誤解。第二，沒(méi)有何時(shí)的工具，正和島解決的基本信用問(wèn)題。然后協(xié)同計(jì)劃，把微博微信各種互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新企業(yè)家已經(jīng)基本學(xué)會(huì)了，沒(méi)有學(xué)習(xí)門(mén)檻了，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上面我說(shuō)協(xié)同進(jìn)化水漲船高，我們做自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。昨天我們發(fā)布了一個(gè)正和島的新產(chǎn)品，它還只是一個(gè)非常粗陋的東西，但是它可以讓大家使勁了，它值得使勁了，值得讓大家一起建設(shè)它完善它提升它，就是大家在正和島的這個(gè)平臺(tái)上，熟悉互聯(lián)網(wǎng)的思維，互聯(lián)網(wǎng)的理念，掌握駕馭互聯(lián)網(wǎng)的工具，剛才我跟高總，我說(shuō)拿他當(dāng)靶子，因?yàn)楫?dāng)我們建立起互聯(lián)網(wǎng)理念和互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，各種工具都?xì)w我用，大家想一想48下海創(chuàng)業(yè)做正和島互聯(lián)網(wǎng)，老爺爺輩的在這個(gè)領(lǐng)域，我根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高手會(huì)越來(lái)越愿意加入這個(gè)群體，產(chǎn)品和技術(shù)他們都可以給你，網(wǎng)絡(luò)社交在改變一切，大家就是我現(xiàn)在我自己也在學(xué)習(xí)，我不能說(shuō)的那么清晰，但是大家認(rèn)真想一想，就是主要的是改變，比如說(shuō)企業(yè)家與企業(yè)家的溝通交流方式，重來(lái)這個(gè)世界上重來(lái)沒(méi)有這樣的方式，企業(yè)和客戶的溝通方式，小米我覺(jué)得在全世界都做出了榜樣，研究小米你的生產(chǎn)，你的銷(xiāo)售模式如何和粉絲效應(yīng)，和網(wǎng)絡(luò)社交帶來(lái)的效應(yīng)相結(jié)合，你不研究這個(gè)，不管你在哪個(gè)行業(yè)你都有可能被剛才我說(shuō)的那個(gè)已經(jīng)出現(xiàn)的多利，就是你看不見(jiàn)的對(duì)手你完全不懂得模式把你干掉，在各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)，小米的手機(jī)只是第一個(gè)載體，你看下面要做的各種家用電器，白電、黑電這一個(gè)模式可以復(fù)制很多，因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)的思想和模式。

最后，簡(jiǎn)單的跟大家匯報(bào)一下正和島這兩年，或者說(shuō)去年這一年就是比較讓人振奮的一些標(biāo)志性的小事，比如說(shuō)我們正和島的會(huì)員發(fā)展，我們已經(jīng)島鄰?fù)扑]朋友在座的各位朋友推薦合適朋友上島已經(jīng)成為我們會(huì)員發(fā)展的主體方式，已經(jīng)接近70%，就是絕大多數(shù)新的會(huì)員登島都是由會(huì)員推薦完成的，我們正在醞釀想取消會(huì)員發(fā)展部，比如說(shuō)2014年平均一位島親推薦一個(gè)合適朋友上島，其實(shí)對(duì)于我們高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的那個(gè)門(mén)檻而言已經(jīng)不錯(cuò)了，就是翻倍成長(zhǎng)，尤其前幾年我們不想太快，人一定要對(duì)人不對(duì)的這個(gè)地的魅力和吸引力價(jià)值大打折扣甚至滅頂之災(zāi)。所以一個(gè)重要的標(biāo)志就是島親推薦島親上島已經(jīng)成為主流的會(huì)員發(fā)展的方式，這個(gè)是第一個(gè)小的標(biāo)志。

第二個(gè)小的標(biāo)志，就是越來(lái)越多的高手愿意加入這個(gè)島，其中昨天晚上已經(jīng)亮過(guò)相，看上去一個(gè)小女士但是管理能力包括對(duì)于人性的洞察力非常強(qiáng)，很多朋友推薦東華你這個(gè)太需要這樣的人了，但是原來(lái)怎么敢想呢？加盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是正和島的聯(lián)席總裁，跟黃麗陸一起，她過(guò)來(lái)把我們這幫人最不擅長(zhǎng)的事，管理包括客戶意識(shí)，我說(shuō)跟她說(shuō)什么特別管用，我說(shuō)管用大家說(shuō)也管用，剛才我說(shuō)大家企業(yè)家可以天天跟正和島提各種要求，你跟我提我認(rèn)為很對(duì)但是不見(jiàn)得管用，你得讓管用的體系發(fā)揮作用。另外一個(gè)也是一位女將，陳里也是我們的島親，原來(lái)在中關(guān)村科技金融集團(tuán)做董事長(zhǎng)，后來(lái)下海做投資，其實(shí)正和島聯(lián)合投資基金這個(gè)事，他也是參與早期的參與籌劃了，真要做了毅然決然投身正和島出任我們聯(lián)合投資基金的總裁，就是越來(lái)越的高手，越來(lái)越多杰出的機(jī)構(gòu)和島鄰企業(yè)各種方式都希望和正和島成為伙伴進(jìn)行合作。第三，在我們努力把控掌握標(biāo)準(zhǔn)，這樣的一個(gè)前提下我們的企業(yè)家的會(huì)員到年底到今天我們已經(jīng)接近三千人，當(dāng)然還有專家學(xué)者，像易老師、周其仁這樣的一些專家學(xué)者還有幾百人，就是正和島已經(jīng)成為名副其實(shí)的基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O中國(guó)最大的層次最高、規(guī)模最大的企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。已經(jīng)是一個(gè)事實(shí)了，或者說(shuō)這個(gè)模式它已經(jīng)初步被證明，它是成立的，我剛才說(shuō)的過(guò)去一兩年正和島它的發(fā)展，它的一些小的標(biāo)志性的事件。

從現(xiàn)在再往前走2014年，2015年，因?yàn)楹芏嗟膷u親都跟我描繪正和島應(yīng)該是一個(gè)什么樣的島，我特別高興很多描繪跟我們的努力方向高度一致的，只不過(guò)要做最大的約束，因?yàn)槊總€(gè)人每個(gè)企業(yè)至少有一千個(gè)要求，一千中需求，當(dāng)他信任你的時(shí)候，他希望你能夠滿足他的各種需求，正和島首先要做到，就是一步一步的來(lái)，其實(shí)現(xiàn)在越來(lái)越有些人特別簡(jiǎn)單，政府給大家提供幾個(gè)價(jià)值，第一價(jià)值還是信用基石，信用基石我覺(jué)得雖然到目前為止沒(méi)有機(jī)構(gòu)這么認(rèn)真的去做，甚至也不敢你抽空要來(lái)都是牛人，要掏錢(qián)你還不讓人家來(lái)，你還挑挑揀揀這個(gè)搞笑。但是正和島就是這樣做的，而且我聽(tīng)到的大家對(duì)正和島最擔(dān)心的說(shuō)東華千萬(wàn)千萬(wàn)把門(mén)把好。最擔(dān)心的是門(mén)把不好，所以夯實(shí)信用的這樣的一個(gè)基石，這個(gè)是正和島的立島之本，為什么剛才我說(shuō)企業(yè)家不上互聯(lián)網(wǎng)，不方便不習(xí)慣，更重要的是沒(méi)有安全感，正和島能不能把安全感給大家做的越來(lái)越大和強(qiáng)，這是一個(gè)基石，在這個(gè)基石上面就是這個(gè)社交給大家?guī)?lái)的軟價(jià)值，這一年大家參與比較多的體會(huì)比較多的就是軟價(jià)值，軟價(jià)值就是基于信息、思想、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、精神截面的這些溝通交流，不但一起往前看而且互相照看后腦勺，企業(yè)家相互學(xué)習(xí)。

這個(gè)價(jià)值我們是用O2O這個(gè)價(jià)值會(huì)持續(xù)放大，線上線下部落私董會(huì)，這個(gè)是第二個(gè)我講的，但是停留在這里確實(shí)不夠，因?yàn)榇蠹矣辛嗽絹?lái)越多的相互了解和理解深度信任之后大家一定會(huì)把自己的優(yōu)勢(shì)和資源用各種方式對(duì)接，所以第三層價(jià)值就是硬價(jià)值，滿足大家的硬需求，資源對(duì)接商業(yè)合作，一個(gè)是大家相互之間，一個(gè)是平臺(tái)，盡平臺(tái)的力滿足但是硬需求剛性需求硬價(jià)值，剛才我提到的正和島比如說(shuō)我們由平臺(tái)來(lái)做第一點(diǎn)比較重要的滿足大家硬需求的事情，就是金融服務(wù)，剛才說(shuō)的正和島的聯(lián)合投資基金我們做一個(gè)投融資的服務(wù)平臺(tái)，我們把做好的投資機(jī)構(gòu)，把各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，把最好的第三方面服務(wù)機(jī)構(gòu)整合起來(lái)形成一個(gè)投融資平臺(tái)。在金融服務(wù)方面我們已經(jīng)開(kāi)始布局，我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了，當(dāng)然比如說(shuō)再實(shí)在一點(diǎn)這個(gè)也是我們有實(shí)力島親提出來(lái)推動(dòng)我們的企業(yè)家資源抱團(tuán)投資和政府招商引資，這樣的企業(yè)群去跟政府資源的一個(gè)高效對(duì)接，我們會(huì)有不同的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖帶著相關(guān)的企業(yè)家群體去找那個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域這個(gè)方向上最有地方的優(yōu)勢(shì)地方政府，形成政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)這個(gè)一步一步來(lái)的，大家不能著急所以我說(shuō)三層價(jià)值，信用基石、軟價(jià)值、硬價(jià)值，軟需求硬需求一層一層改善，但是正和島今天為止有失誤甚至大家的失望，基于什么呢？基于正和島預(yù)期管理是失敗的，就是跟大家承諾或者告訴大家我們要做的事情太多了，當(dāng)然大家很著急了，希望這個(gè)需求通過(guò)滿足，這個(gè)需求通過(guò)你滿足，實(shí)際上大家知道做企業(yè)如果把一件事情做的大家特別滿意，大家已經(jīng)夠了，你賣(mài)一個(gè)手電筒晚上走夜道大家都需要，你要給大家打造一個(gè)陽(yáng)光機(jī)制，但是就都想利用最小的成本無(wú)限的得到，但是用企業(yè)的思維我們一定是一步一步的做的，一步一步做的，為什么我們那么自信，這個(gè)社會(huì)上離企業(yè)家的心最近，對(duì)于企業(yè)家的需求最懂，而且已經(jīng)找到了最好的模式。

我們內(nèi)部提出來(lái)三個(gè)凡是，凡是島親能夠解決的，比如說(shuō)剛才所說(shuō)的推薦朋友上島能夠解決的團(tuán)隊(duì)就一概不去做了，費(fèi)力不討好你說(shuō)一百句不如人家吃一句，凡是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)線上能夠解決的線下就不做了，因?yàn)槟莻€(gè)是成本最低效率最高的方式，而且只有這樣我們才會(huì)在線上產(chǎn)品上下大功夫。第三個(gè)凡是，凡是線上真的解決不了的解決不好的，必須到線下這樣的事情也不會(huì)太少，因?yàn)槠髽I(yè)家大家知道很多的事情必須面對(duì)面，凡是必須面對(duì)面必須線下的我們一定做出特色，做出不可替代性，朝著極致的方向來(lái)追求。

最后拜托大家，原來(lái)覺(jué)得無(wú)所謂，現(xiàn)在其實(shí)從階段性投資到持續(xù)成功也是必須了，拜托大家?guī)椭蛵u不斷的完善和優(yōu)化我們的產(chǎn)品，我們的工具，多用多提意見(jiàn)，我參與，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家像高總那樣的武林高手不但功夫高手，而且也會(huì)成為最新的這些工具和模式的高潮的加入，只有這樣我們走正路講誠(chéng)信負(fù)責(zé)任的企業(yè)家，才能對(duì)于更好的結(jié)果負(fù)責(zé)，才能持續(xù)成功。

謝謝大家！