摒棄盲目規(guī)模化 持續(xù)價(jià)值鏈創(chuàng)新

3月4日，全國人大代表、美的集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁袁利群對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，家電行業(yè)高速增長環(huán)境已經(jīng)改變，過分依賴規(guī)模發(fā)展模式將受到挑戰(zhàn)，企業(yè)需要持續(xù)深化轉(zhuǎn)型以適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境。對(duì)于美的集團(tuán)而言，已經(jīng)放棄過去盲目追求規(guī)模的發(fā)展模式，通過改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值等方式實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

此前2013年7月，美的集團(tuán)換股吸收合并美的電器方案獲中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，9月美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體上市，在股權(quán)治理、公司架構(gòu)、經(jīng)營模式、渠道等均進(jìn)行調(diào)整。

美的從2008年開始試水電商銷售，到2013年推出獨(dú)立電商品牌，袁利群強(qiáng)調(diào)，美的集團(tuán)給予“互聯(lián)網(wǎng)化”高度重視，今年電商銷售目標(biāo)有望突破80億元。

《21世紀(jì)》：目前商業(yè)市場環(huán)境中，面臨挑戰(zhàn)有哪些？

袁利群：今年的建議主要關(guān)注如何支持企業(yè)深化轉(zhuǎn)型再創(chuàng)新、如何加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)、加大“傍名牌”打擊力度等內(nèi)容。

當(dāng)前全球競爭日益激烈，從企業(yè)自身來說，要充分認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的嚴(yán)峻和緊迫，深刻轉(zhuǎn)變成本要素經(jīng)營理念，回歸到基本面，通過持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式的價(jià)值鏈創(chuàng)新、精細(xì)化的經(jīng)營管理以及高效的人力資源來獲得可持續(xù)的增長。

同時(shí)，也希望國家和各級(jí)政府能夠從戰(zhàn)略、政策層面，加大力度鼓勵(lì)和推動(dòng)企業(yè)深化轉(zhuǎn)型和再創(chuàng)新，特別要鼓勵(lì)和支持大型骨干企業(yè)的科技創(chuàng)新。家電產(chǎn)品的節(jié)能化、環(huán)保化、智能化和舒適化是未來發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)。美的集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“以消費(fèi)者需求”為核心進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新。過去五年美的集團(tuán)用于研發(fā)的投入已經(jīng)超過100億元。今年投入進(jìn)一步加大。2014年，美的將在順德建立總投資30億元、具有世界級(jí)先進(jìn)水平的美的集團(tuán)全球研發(fā)中心，構(gòu)建前沿研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)品開發(fā)為一體的產(chǎn)品創(chuàng)新中心。

《21世紀(jì)》：美的集團(tuán)整體上市這一戰(zhàn)略步驟初衷是什么？如何提高效率、增加盈利？

袁利群：2013年，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體上市，整合大小家電、電機(jī)及物流板塊。目前美的集團(tuán)實(shí)行“集團(tuán)-事業(yè)部”兩級(jí)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)組織扁平化，建立市場導(dǎo)向的運(yùn)營流程體系，有利于實(shí)現(xiàn)“一個(gè)美的、一個(gè)體系、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”管控模式，打造以消費(fèi)者為導(dǎo)向的敏捷型組織。

家電行業(yè)高速增長的環(huán)境已發(fā)生變化，過分依賴規(guī)模的模式受到挑戰(zhàn)，需要尋找新的商業(yè)模式。美的以持續(xù)的盈利能力為核心，放棄過去盲目追求規(guī)模的發(fā)展模式。通過改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值、提高產(chǎn)品競爭力，在適度的規(guī)模基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

美的集團(tuán)完成整體上市，將有助于進(jìn)一步促進(jìn)公司整體的規(guī)范運(yùn)作；實(shí)現(xiàn)資源共享，最大化地利用公司資源、成本及效率優(yōu)勢(shì)；充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、采購協(xié)同、倉儲(chǔ)協(xié)同、銷售協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、渠道協(xié)同。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，聚焦核心業(yè)務(wù)，砍掉了非家電業(yè)務(wù)及低毛利產(chǎn)品，聚焦具有市場地位和空間的核心品類；在營銷渠道方面，回歸事業(yè)部大代理模式，研產(chǎn)銷一體化運(yùn)營，權(quán)責(zé)清晰，終端信心恢復(fù)，盈利能力比以前更強(qiáng)。

根據(jù)整體上市后的美的集團(tuán)（000333）備考業(yè)績預(yù)告顯示，公司2013年歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)比上年同期增長31%-41%，預(yù)計(jì)盈利69.5億-74.8億元。

《21世紀(jì)》：未來三四線城市是否將釋放更大銷售潛力？

袁利群：以空調(diào)為例，大規(guī)模的市場增量時(shí)代已告一段落，“更新?lián)Q代”和“二次購買”成為市場主流。應(yīng)通過行業(yè)洗牌和升級(jí)來贏得發(fā)展空間。在指導(dǎo)思想上，從行業(yè)競爭導(dǎo)向到消費(fèi)者導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變；在管理上，從追求規(guī)模化到追求精益化的轉(zhuǎn)變。而這兩大轉(zhuǎn)變的支撐，則是其技術(shù)研發(fā)能力及配套的管理機(jī)制。例如，據(jù)中怡康公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在“一晚1度電”系列ECO節(jié)能產(chǎn)品的帶動(dòng)下，美的空調(diào)就成為國內(nèi)高能效變頻空調(diào)領(lǐng)域的第一品牌。

《21世紀(jì)》：互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，渠道上有創(chuàng)新嗎？

袁利群：美的集團(tuán)始終從戰(zhàn)略高度重視“互聯(lián)網(wǎng)化”對(duì)于制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的深遠(yuǎn)影響。美的早在2008年就開始推動(dòng)電商銷售，目前各產(chǎn)品事業(yè)部都設(shè)立了電商銷售部門，并和京東、天貓、蘇寧易購、易訊等電商銷售平臺(tái)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。2013年，美的生活電器事業(yè)部推出專門的電商品牌“易酷客”，開創(chuàng)了家電品牌融合電商發(fā)展的新模式。2014年2月，美的在集團(tuán)層面正式成立了電商公司，下一步還將推動(dòng)美的官方旗艦店和網(wǎng)上商城的搭建，完善電商布局。

《21世紀(jì)》：如何看待全球競爭與海外市場拓展？

袁利群：堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”。通過加大與全球戰(zhàn)略客戶的合作，以重點(diǎn)市場為突破口，在海外生產(chǎn)基地建設(shè)、自主品牌建設(shè)、海外訂單銷售等方面均取得了較大的突破，海外市場份額得到穩(wěn)步提升。近十年來，海外銷售約占美的集團(tuán)總銷售額的三分之一左右。自2006年美的開始低調(diào)啟動(dòng)海外投資建廠計(jì)劃，目前已經(jīng)在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個(gè)國家建有七大海外生產(chǎn)基地。同時(shí)，也在新興市場形成了較好口碑。