袁仁國欲打造“親民國酒” 茅臺今年銷售力爭增9%

⊙上證報兩會報道組○編輯邱江

住在9樓，手機號后兩位是99，吸煙是大重九，掌管著中國最好的酒企……全國人大代表、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在獨家接受上證報記者采訪時坦言：“目前茅臺的價格零售價是999元，我認為逢年過節買幾瓶茅臺，老百姓還是能承受的。今年我們要加大宣傳力度，讓老百姓知道在哪里能買到真茅臺。”為此，2014年茅臺要強化自己的配送物流建設，全力打造“親民國酒”。

“今年銷售收入整個集團要增加30億，增長9%，我們只要堅定信心采取措施，繼續貫徹落實三個轉型、五個轉變，繼續深入搞八個營銷，我覺得我們是有希望的。”袁仁國向記者解釋，所謂三個轉型，是指發展戰略轉型、營銷策略轉型、管理模式轉型。而在堅持“三個轉型、五個轉變、八個營銷”的同時，茅臺更堅定了質量、品牌、行業、市場自信。“在去年的轉變過程中，我們第一堅持了行業自信，認為白酒有四個沒有變。”一是白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；二是白酒作為中華民族文化符號之一沒有變；三是白酒作為中國人偏愛的消費品沒有變；四是中國人消費白酒的傳統風俗習慣和文化習慣沒有變。

談及強化自己的配送物流建設，袁仁國表示，“配送非常關鍵，別人配送我們不放心，只有我的網點來配送。原來我是每個省自營店配送，我怕自營店配不過來，為此我們考慮讓全國各地的經銷商來配送。”另外，對于目前火熱的互聯網思維和戰略，袁仁國也向記者坦言，2003年茅臺就已經開始網上營銷，而且去年還與酒仙網、京東合作。

茅臺酒的另一個雄心勃勃的戰略構想是海外市場。“茅臺要打造世界品牌，在國際上銷量要達到30%左右。海外營銷準備到海外五個地方建立公司，現在我們已經在法國建立了銷售公司。”袁仁國對此信心滿滿。記者注意到，這并非空想。2013年茅臺酒在海外實現了1.6億美元銷售收入。

“為什么茅臺首先在法國建立公司呢？因為法國中餐館有1萬家，如果1萬家中餐館一天一家只銷1瓶酒，就是1萬瓶，如果一個月銷10瓶就是10萬瓶，那不得了。”袁仁國告訴記者，茅臺的海外市場由兩部分組成，其一是先滿足海外華人華裔的需求，其二是推廣到整個海外人士，特別是西方國家的上層社會。

“我們準備兩條腿走路，關鍵是文化融合，關鍵是要宣傳茅臺酒是神秘環境制造的，特殊的工藝釀制，是厚重的文化積淀的，宣傳茅臺酒的功能，宣傳茅臺酒的文化。”袁仁國說。

據透露，除了法國，今年茅臺還計劃在澳大利亞或新西蘭、俄羅斯、美國或加拿大、日本或韓國建立海外銷售公司。

“我們提出2017年要打造千億集團，要確保鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，目前茅臺酒在國內沒問題了，在國外的知名度也沒問題，在國外要成為世界品牌的話，銷售額要達到30%左右，我們要通過3-5年達到。”袁仁國說。