吳向東：今年酒企都難熬

2014年白酒行業繼續深度調整，高端名酒價格量價齊跌，各大酒企紛紛選擇回歸“民酒”自救，但是效果不理想。

各方消息顯示，茅臺鎮已經很多小酒廠停產，濃香型白酒情況稍微好一些。近期白酒股出現一波小陽春，讓白酒行業看到復蘇的希望。不過，十二屆全國人大代表、華澤集團董事長吳向東3月7日接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，“今年酒企都難熬”。“倒閉一詞用到這個行業可能還太嚴重了些，但近年來的高速擴張暫時先停下來，好多小酒廠在嚴峻的行業形勢下，有可能停產。”

大部分經銷商去年都虧

《21世紀》：茅臺股價回升，仁懷市市長認為茅臺下半年恢復，行業起底反彈，對嗎？

吳向東：茅臺作為酒企第一品牌有這個優勢，飛天茅臺春節前銷售不錯，春節后我感覺壓力來了，動銷比較慢，比去年速度放緩，五糧液、茅臺都有這樣的問題。可能跟現在的市場淡季，包括宏觀經濟、政治形勢有關系。

《21世紀》：經銷商處境如何？

吳向東：原來終端價格很高，經銷商利潤水平較好，調整期后，價格回歸理性，利潤空間就逐步被壓縮，經銷商賺錢比較難了。現在賣茅臺的利潤很小，去年賣五糧液的經銷商普遍虧損，賣茅臺的微利。

《21世紀》：名酒廠會降低出廠價嗎？

吳向東：我不確定，可能茅臺不會降。行業高速發展時，一線酒企比較強勢，跟我們經銷商博弈很容易的，我們沒有辦法跟他們平等對話。現在商業模式也逐步變化，變成幾十萬家名煙名酒店和酒企博弈。 在這一輪浪潮下，經銷商的利潤被壓縮很多，大部分經銷商去年都是虧本的。我所掌握的，有的經銷商虧100-200萬，有的虧了幾千萬。

《21世紀》：這一輪調整什么時候會結束？

吳向東：這輪是垂直式下來的，垂直下來后，又在開始增長了。但是具體什么時間恢復到2012年前的好情況，還不清楚。

大眾市場每年都增長，但由于這個市場本身利稅貢獻還比較小，政務消費還是占了利稅的大頭，造成了在利稅方面大眾市場增幅跟政務消費降幅不一樣，因此造成今年酒企都難熬。

《21世紀》：經銷商虧損賣酒廠會給補助么？

吳向東：也存在這種情況，但是收效不明顯，酒廠給的也是有限的。目前的市場環境已經讓原來的經銷商體系產生了一些動搖。茅臺這樣市場基礎扎實的酒企還好一點，經銷商還有微利；五糧液受的影響就要大一些，大部分經銷商和專賣店已經是虧損的，酒廠現在也在通過政策扶持幾家大戶，總要有人給你把產品賣出去吧。

《21世紀》：電商能夠拯救行業嗎？

吳向東：電商渠道還處于發展初級階段，至少十年內不可能代替現在的傳統體系，你可以留意阿里巴巴，上面也賣五糧液茅臺等一線名酒，但銷量還是比較小，一個月賣不了幾瓶。

《21世紀》：華澤集團怎樣去應對？

吳向東：我們主要是加大大眾消費市場上的投入，另外，也會從產能上控制。比如醬香酒，茅臺鎮我所調查了解的已經有很多酒廠停產了，濃香型這一塊，稍微好一些，但是在做政策調整時肯定都會要慎重一些。

白酒行業要給消費者知情權

《21世紀》：食品安全大家都很關注，塑化劑等問題重創了白酒行業，國家采取什么措施促進行業發展？

吳向東：其實我一直說，塑化劑是體制問題，不是行業問題，截至目前沒有一個標準，只有一個衛生部的臨時排查人為添加塑化劑標準。目前酒廠包括小酒廠沒有發現一個添加塑化劑的，但是我們的聲音就出不去。

第二，我們的酒行業，也要把我們的東西告訴消費者，消費者是有知情權的。你說勾兌，勾兌是我們所有的烈性酒、包括葡萄酒用的一個通用的名詞。世界上頂級的葡萄酒也用到勾兌這個詞。

但在我們這個行業，勾兌就是認為一個不好的東西。其實XO也是這種工藝，也要經過勾兌這一環節，不能說他們的技術先進，我們提純的就不好，其實這些我們都應該告訴消費者。

《21世紀》：年份酒存在很大爭議，怎樣解決這個問題？

吳向東：年份酒的問題是全國標準不統一，有的是用窖齡，有的是儲存年份。所以要統一。年份酒是一個很好的概念，在國外，威士忌，全部使用年份酒，干邑XO也都是用年份，必須是5年以上。不能把這個取消，取消對中國白酒是個損失。也是我們自己的笑話，好不容易把國外的一個好東西學來了又廢了。要制定統一標準就行了。年份酒不要去取締。

《21世紀》：白酒消費稅是否調整？

吳向東：酒行業要劃分一下，老百姓消費者的和高端消費的，我認為一刀切都搞一樣的消費稅稅率是不對的。對酒業發展不利，對國家不利，對老百姓不利。憑什么喝一瓶酒就要交消費稅？消費稅是針對高消費征稅的，你對茅臺、五糧液征這個稅是可以的。現在一刀切，普通酒和高端酒都是20%的消費稅。本來低檔酒就不賺錢。這不合理，建議在某個價位段以上的產品再征收消費稅，確立一個起征點。