周林頻譜控制權爭奪戰：創始人12年后回歸謀變革

周林頻譜儀的生產商——北京周林頻譜科技有限公司（下稱“周林頻譜”）正悄然陷入到一場控制權爭奪戰中，而其結果則已逐漸明朗。

周林頻譜董事長周林3月18日在接受21世紀經濟報道記者采訪時稱，自己在美國治病的12年間，其一手創立的企業逐漸被外人把持，周林家族失去了對公司的控制。而隨著自己身體的康復，他開始回國組織力量對公司進行整頓。目前，公司的管理、財務、銷售等工作逐步走向正軌。

同時，周林還與自己曾經的全國總代理公開決裂，并終止了代理合同，雙方已對簿公堂。

“我們收回了對高端產品的銷售代理權，正對我們的營銷體系進行改革。”周林頻譜總裁陸培康對21世紀經濟報道記者說，“預計今年器材業務的銷售收入達到9500萬元。”

奪回公司控制權

曾經風靡全國的周林頻譜儀，在進入21世紀之后逐漸淡出大眾的視線，而其中關鍵的轉折點出現在2001年。

周林對21世紀經濟報道記者表示，他在2001年重病，赴美國進行治療，此后又受到并發癥的折磨，前后在美國治療了12年。在此期間，自己疏于對公司的管理，重大事宜也交由他的妻子處理，而妻子又長期在美國照顧自己，致使公司逐漸失控。

2006年，周林頻譜與廣東駿豐頻譜股份有限公司（下稱“駿豐頻譜”）簽訂《總代理協議書》，由后者作為周林頻譜保健治療屋系列產品的銷售總代理。周林本人由于在患病期間，未能深入了解此次簽約。

“這份協議上‘周林’的名字都是他的妻子代簽的。”周林頻譜的代理律師陳若劍對21世紀經濟報道記者說。他認為，周林頻譜當時的法務負責人未能在合約中很好地維護公司利益，致使最后簽訂的協議對周林頻譜十分不利。

“在協議中，竟然連對代理方不得仿制產品和競爭的限制性條款都沒有。”陳若劍說。

周林頻譜副總裁崔永南介紹，此后周林之子周釩在2008年離開了一直供職的美國醫藥企業，回到周林頻譜鍛煉，先后擔任總經理與董事長，并聘請有留學和外企背景的管理人士，試圖用外企經驗對公司改革。

但此時周林頻譜完全處于失控狀態，周林的其他親屬及當年的創業伙伴控制了公司的財務、各全國分公司及核心營銷隊伍。周釩及其新請來的管理人員被架空，控制不了公司的管理，其新理念也無法執行。周林由于處于病中，未能給予周釩足夠的支持。最終，周釩面對自己的長輩，選擇于2010年退到幕后。

據周林方稱，一直以來，周林都是公司大股東，其他股東也是公司內部人士。但具體股權比例，他們沒有透露。

2011年，周林在病重的情況下，請來剛從上海醫藥集團退休的高管陸培康等人管理公司。

“剛到公司的時候，公司銷售不成體系，連財務預算都沒有。”陸培康對21世紀經濟報道記者說，“我也是被架空的。”他表示，當時能感受到這其中既有外部滲透進來的力量，也有企業內部的力量。

2012年，周林健康狀況恢復，了解到公司的真實情況后，授權陸培康對周林頻譜進行整頓。

2013年，陸培康突擊對周林頻譜的董事會和總裁辦進行重組，一天內收回辦公及財務公章、完成人員更換，重新掌握了周林頻譜的控制權。

恰逢此時，駿豐頻譜提出對《總代理協議》簽訂《補充協議》，要求降低年采購額。陸培康拒絕簽訂協議，并于2013年9月終止了與駿豐頻譜的代理協議，正式與駿豐頻譜決裂。

追回失去的12年

周林頻譜提供資料顯示，其與駿豐頻譜簽訂的代理協議規定，如果未能完成銷售任務的80%，則甲方有權取消乙方總代理權。而駿豐頻譜2012年僅完成協議約定金額的66.09%，2013年僅達到協議約定金額的41.74%。所以，周林頻譜終止了駿豐頻譜的銷售總代理權。

“駿豐代理的是我們的高端產品，我們自己負責低端產品的銷售。”陸培康說，“收回高端產品的代理權后，我們對營銷組織進行了改革。”

他表示，低端產品原來是門店銷售，年年虧損，2013年在全國引入藥店、器材店等銷售渠道，實現年銷售收入5000萬左右。

陸培康預計，奪回高端產品業務后，周林頻譜今年的器材業務銷售收入可達9500萬元，此外，周林頻譜還有紡織產品業務，預計這三大業務今年總銷售收入可達1.1億元。

周林頻譜副總裁崔永南介紹，周林頻譜還在與中科院上海高等研究所、意大利設計公司合作，從技術和外觀上研發新的產品。

“周總在美國12年，周林頻譜的新產品開發工作斷層太久了。”陸培康說，“這個工作得抓緊趕上去。”

不過，對于周林頻譜終止總代理協議的舉動，駿豐頻譜已在北京提起訴訟，要求周林頻譜賠償其經濟損失7250萬元。

而周林頻譜在此后也向北京中院提起反訴，要求駿豐頻譜賠償兩年未完成任務及不正當競爭給周林頻譜帶來的約1億元損失。

陳若劍介紹，目前該案正在審理之中，雙方已向法院遞交證據，初步定3月26日開庭。不過，由于周林頻譜提出反訴，開庭時間可能會延遲。

截至發稿為止，駿豐頻譜總裁陳險峰未能回應21世紀經濟報道的相關采訪請求。（編輯楊顥）