韓復齡：萬達創造“訂單模式” 特征是強強聯合

中央財經大學應用金融系主任韓復齡

無論你身在哪個城市，屹立其中的新商業核心無疑是萬達廣場。萬達廣場開發到哪里，城市新核心就延伸到哪里。到底是萬達打造了城市新核心，還是城市綜合體成就了萬達商業地產？

2013年，萬達集團總資產達到了3800億元，收入1866億元，同比增長32%，這已是萬達集團連續八年保持30%以上的高速增長。1866億元的收入，主要來源于萬達商業地產，萬達商業地產股份有限公司毫無爭議地成為中國商業地產行業的龍頭企業，目前已有85座萬達廣場在全國大中城市布局，到2014年底，開業的萬達廣場將達109座，持有物業面積2203萬平方米，屆時萬達將會成為全球排名第一的不動產企業。萬達商業地產模式成功的奧秘何在，萬達模式如何做訂單式商業地產，如何開花結果，如何成功打造城市綜合體，如何通過不斷地探索、革新，才成就了日臻成熟的萬達商業模式。

正是在這樣的行業背景下，萬達商業地產股份有限公司編寫出版了《商業地產運營管理》一書，以萬達自身的發展模式為素材，具體深入地解析了商業地產運營的奧秘。對于商業地產的發展而言，模式最為關鍵，而以萬達為主的復制擴張模式，通過城市綜合體的建設出售旗下的住宅、公寓以及辦公樓，大量的影院在線系統也隨之伴生，既獲得了客觀的現金流又為其下一步擴張打下基礎，這一模式隨之成為國內開發商所效仿的行業標桿。

該書細致闡述了萬達地產的運營模式。萬達商業地產，作為中國內地商業地產的啟蒙者與領跑者，萬達在全國首創了商業和地產開發相結合的“訂單地產”的全新模式。訂單地產是萬達商業公司在進行商業地產運作過程中采用的一種先進的經營模式，也是萬達引以為豪的一項創新。其商業模式的特色是強強聯合，萬達與多家世界500強企業和跨國企業建立了廣泛而深入的戰略合作關系，萬達投資建設經營的每一個連鎖商業廣場在項目確定前，都與合作伙伴共同進行市場調研。正因為如此，萬達開發的商業地產項目可以最大限度免租經營商的經營發展需求，保證了開發商的銷售渠道順暢。

《商業地產運營管理》一書從商業地產項目發展談到地產營銷，再說到評審管理與質量安全，內容涉及商業地產運營的方方面面，不僅覆蓋面廣，而且論述深入形象，對每個板塊的闡述都深邃細致，言簡意賅，表達流暢，思路清晰。本書既從理論上對商業地產運營的核心范疇進行了說明，同時以萬達地產的運營作為實際案例進行現場解析，全書以廣闊的行業筆觸和深邃的內部視角透視了萬達商業地產的運營理念與運營技巧，為讀者構建了一個精細又穩健的商業地產運營框架。該書不論是對普通的讀者，還是對致力于研究商業地產運營模式的經營者來說，無疑都是良好的讀物。

開卷有益，《商業地產運營管理》一書無疑會給你帶來全新的商業認知，為讀者開啟透視萬達商業地產運營的金鑰匙，值得品讀。