金飾價格“水分”有多大：每克毛利50元至70元

人們感覺賣黃金挺暴利，實際上金店的利潤只是在5%左右供圖/CFP

導讀：作為去年全球第一大黃金消費國，中國消費者對金飾品可謂格外喜愛。不過“過山車”一般的金飾價格，也讓消費者嘀咕其中的“水分”，北京青年報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)金飾品每克的毛利在50元至70元，而且由于這幾年金價上來了，金店的凈利潤甚至不及普通超市。

在全世界出了名的“中國大媽搶金潮”和去年金價的持續(xù)下跌下，讓中國消費者對于黃金出現(xiàn)了前所未有的熱情。去年中國市場的黃金需求在創(chuàng)下新高的同時，中國也沖上全球第一黃金消費大國的位置。與之相伴的是，國內(nèi)黃金銷售行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈，金店賣金、典當行賣金、電商也開始賣金，這使得以往各金店雷打不動的金價也開始松動，時常會有一些金店少則每克十元八元、多則二三十元甚至更多的降價促銷。

不過，這種價格戰(zhàn)在讓消費者感到“撿便宜”驚喜的同時，也開始嘀咕“金價的水分究竟有多大”？對此，北京青年報記者對金價現(xiàn)象進行了調(diào)查，希望能夠理清金店里的各種金品價格究竟是怎么定出來的。

金飾品每克毛利50元至70元

“黃金的價格很透明，所以我們很容易就能算出各種黃金產(chǎn)品的毛利有多少。”北京地區(qū)一家金店的市場負責人這樣告訴北青報記者。他介紹，金價在全球范圍內(nèi)都是透明的：國際金價以盎司計價，國內(nèi)的上海黃金交易所以克計價，1盎司大約相當于31克（這與普通1盎司相當于28克不同）。以上周末的收盤價為例，國際金價每盎司1334美元，上海黃金交易所每克266元，二者基本相符。

有了透明的價格，就不難算出各類金品的利潤。目前上海金交所金價每克266元，北京金店的千足金飾品價格大約325元，這中間每克59元的差價就是金飾品的毛利。據(jù)行業(yè)人士表示，每克千足金飾品平均50元至70元的毛利在國內(nèi)是比較正常的水平。而且這50元至70元的利潤并不受金價波動的影響，基本是在上海金價基礎(chǔ)上固定累加的。所以在黃金產(chǎn)業(yè)鏈上，金價處于低谷時利潤率相對更高。

不過這種毛利水平只限于金飾品，比較大且加工工藝簡單的投資金條類的賺頭就小得多。金條的售價通常是在上海實時金價的基礎(chǔ)上加固定金額的工費，通常工費在每克10多元，有的金店促銷時甚至每克加兩元就賣。由此可見，在金店里，金條主要是走量的，金飾品才是真正賺利潤的。

每克金飾品就能掙50至70元看似很豐厚，不過一位金店負責人告訴北青報記者，這可并非金店獨享，而是金飾加工廠和金店的總利潤。至于這部分利潤廠家和商家如何分配，主要根據(jù)廠商的供銷協(xié)議，但他表示通常是在1:1的基礎(chǔ)上浮動，往往制造端的比例略高些。

金飾加工企業(yè)凈利潤率大約5%

北青報記者在采訪中了解到，假如按照每克金飾品廠家和金店各可以到手30元利潤計算，這也僅僅是毛利，凈獲利則遠沒有這么多。金飾加工企業(yè)的主要成本在于人工以及貴金屬的損耗。

據(jù)周生生珠寶的一名技術(shù)人員介紹，其實黃金飾品制造商在很大程度上比拼的是設(shè)計和制造工藝方面的能力，同樣是一塊生硬的原料金，要變成精美誘人的金飾品要經(jīng)過很多道工序，像金飾品、金擺件、金條等的工藝原理和流程都各不相同，在很多細節(jié)方面各家都有自己的保密工藝。盡管引進了先進的數(shù)控設(shè)備，但即便是最先進的制造廠家，目前在很多工藝上也必須依靠熟練技師的人工雕琢，而一個有經(jīng)驗的工匠的要價是很高的。

此外，研發(fā)設(shè)計的投入也是金飾制造企業(yè)需要大量投入的。一個黃金品牌是否能受到市場歡迎，在很大程度上就取決于設(shè)計師和工匠的水平，因此許多大牌廠家在這些方面的投入也都是驚人的?？鄢鞣N成本，金飾加工制造企業(yè)的凈利潤率應(yīng)該在5%上下。

金店凈利潤近年比超市還低

對于金店來說，也遠遠無法把這30元全都掙到手，店租、人工成本是金店最大的開銷。與傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)點相比，金店通常在選址上更為講究，必須占據(jù)核心商圈的核心位置，而且店面裝修要求較高，這都使得金店的店鋪成本要高于同規(guī)模的普通商業(yè)。此外，金店銷售人員的成本往往也要略高，黃金產(chǎn)品不可能像超市那樣開架經(jīng)營，每人負責哪幾個柜臺都是專人定點的，因此營業(yè)員數(shù)量較多從而增加了人工成本。

北京一家金店的負責人告訴北青報記者，前幾年金價低的時候金店銷售的凈利潤相對較高，但也沒有超過8%；這幾年金價上來了，利潤率相對降低，目前的基本也就是在5%左右，甚至比普通超市還要低。不過他表示，金品的單件價值較高，每賣出一件金品的賺頭兒確實不小?！百u出一條普通金項鏈可能就賺兩三百元，要碰上一出手就買幾十萬金品的，一單就賺幾萬的也有，所以人們通常會感覺賣黃金挺暴利！”

另據(jù)北青報記者了解到，目前很多上些規(guī)模的金店都擁有自己的金品加工基地實現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍，這就相當于能把整個產(chǎn)業(yè)鏈上50至70元的毛利都拿到手上，這樣就大大增強了價格彈性空間，降個十元、八元也就有了資源。像香港的周大福、周生生這些知名金飾品牌也都是既有自己的生產(chǎn)基地，也有自己品牌的連鎖店鋪。盡管這樣，從這兩家黃金珠寶公司的業(yè)績報表看也遠算不上暴利：金價比同行高出不少的周大福的毛利率大約26%，凈利率9.5%；周生生的毛利率則不到15%，凈利率更是僅為4.4%。