專訪姚勁波： 如何與投資人溝通？

“58是典型的由資本扶持起來的企業。”姚勁波如是說。

2006年的分類信息網站像極了2011年的團購網站，數千家網站在一夜間出現，幾個拿到投資的活下來了，最終市場僅剩下兩三家。

在58同城的股東名單中，三家機構投資者風格迥異：賽富主要關注成長期投資，DCM主要投資科技創業企業，華平投資是大型PE機構。談及與投資機構的關系，按照姚勁波自己的總結：“我們和VC的關系是非常融洽的，榮辱與共。”甚至很多投資人在看項目的時候會聽一聽姚勁波的投資建議。

作為連續創業者的姚勁波在與資本交流的過程中，有何特別的經驗？在總計過億美金的多輪融資中，姚勁波如何持續獲得投資人的信賴？

《21世紀》：58同城的幾輪融資情況是怎樣的？

姚勁波：58能夠發展起來肯定離不開資本的支持，我們是典型的由資本扶持起來的企業。58成立的前八年一直是虧損的。這種大規模的市場、大規模的研發、打造平臺的模式，是特別耗時間耗錢的事情，沒有基金的支持不可能發展的。

58在2005年底成立，2006年初拿到賽富的投資。賽富主要做中后期的投資，我們是他們不多的早期投資之一。第二輪是DCM，2009年經濟危機之后，58基本上是DCM在經濟危機之后投的第一個案子。最近一輪是華平，幾百億美金的基金。

《21世紀》：資本對58同城最大的價值在哪里？

姚勁波：資金對我們最最明顯的作用是我們能夠活著。分類信息網站和后來的團購一模一樣，一開始有幾千個，之后有幾個拿到投資了、活下來了，最后市場就剩下了兩三家。

我們和VC的關系非常好，他們會問我有什么困難沒有。我也一直把他們當家人，不論好消息、壞消息，都會和他們分享。比如，我們的CFO就是華平幫我們找的。不止是CFO，還有我們負責HR的段冬、負責信息系統的人，都是我們的VC幫我們介紹的。

《21世紀》：58同城如何處理和投資機構之間的關系？

姚勁波：三家的風格完全不一樣，但和我們的關系都無一例外的非常好。甚至他們在投項目的時候都會拿給我來看一看，問問我該不該投。

我和VC處理關系的方式是經常見面。有時候一起吃飯，有時候一起運動，我們家人的關系也非常好。就是平時多溝通，無論好消息還是壞消息，決定做市場、決定招人。比如我們流量超過100萬，收入了一個大客戶，我就會發郵件告訴所有的VC。他們會為你的一點進步感到高興。不斷的分享信息、非正式的溝通。這就是和基金處理好關系很重要的技巧。

平時我們就像兄弟一樣。比如我們到郊區去做團建，就會叫著他們。平時在網上、微信群里面、郵件里面溝通就特別密集。我首先讓他們喜歡上58這個公司和我們的團隊，他們和我們的高管關系也特別好。

《21世紀》：和VC相處應該注意什么？

姚勁波：從整個資本市場來看，VC比較容易走極端。好的時候，特別樂觀。不好的時候特別悲觀。其實公司增長往往是波動上漲的。很多想法你要懂得尊重，要聽投資人的看法，但作為管理層和創始人，一定要有自己的判斷，要反過來去影響他們。樂觀的時候，告訴他們以后有可能會不好；悲觀的時候，告訴他們會好起來。

58大的決策都是我們自己拿的。比如2010年擴充團隊，我們擴到了27個城市，招了幾千人；2011年投入市場、教育市場。這幾個決策都不是來自于董事會，而是管理團隊有一個提議，來尋求VC的支持。這取決于你平時和VC的關系好不好，他對你的信任程度高不高、你的說服能力、鋪墊能力。

《21世紀》：58在過去這些年走過哪些彎路，如何調整方向？

姚勁波：我們走了很多彎路，但一旦嘗試不通，換方向的時候砍得是非常快的。我們曾經嘗試做DM，一個月幾百萬的收入，幾百人的團隊，之后一夜之間全部轉了。我們最開始也嘗試過走純在線，但決定往線下走的時候，27個分公司幾千號人，差不多一年之內做完。我們的產品、價格，是一路試下來，沒有太多可以任何參考的。如果你說有什么模式在中國是完全創新的，那我們一定是其中的一個。

58在過去每年都是翻倍的增長，希望未來也能夠保持翻倍或者接近翻倍的增長。我希望一直把58往快車道引。不止是我，要影響整個團隊始終往快車道跑，始終看機會在哪里。如果你一直在現在的地方，可能更安全，但也就沒有增長的機會了。

《21世紀》：兩次申請上市的情形？

姚勁波：上一輪資本的泡沫，我們是能上的。但后來還是決定不考慮，因為那些公司上去之后表現都不太好。2011年已經交表，就差媒體公布了。

上市之后的表現非常好，超乎想象的好。當時我們是比較早的一家，也是很冒險的，因為沒有人知道好不好。最初我們也不知道好不好，但是去路演之后發現，超乎尋常的受歡迎。

去年，當時我們肯定是覺得市場還可以，要不不會去上，但要說沒有擔心也是不可能的。我都曾經想過，如果這次上市沒有成功，那回來之后我應該給員工寫一封什么樣的信、發表一個什么樣的演講，這都想好了。直到離開香港的一刻，我才覺得這個事兒成了。我們路演是從新加坡開始的，第二天在香港，之后是美國。新加坡就超額認購了，離開香港就已經10倍了。

《21世紀》：您認為58同城在上市之后最大的挑戰是什么？

姚勁波：從我們內部來看，很多事情還沒有做、很多事情還可以做的更好，到處是漏洞、到處是機會。執行不到位的地方到處都是，肯定這幾年有的忙。能看到的、肯定要做的還有很多很多。

我們現在的市值是40億美金，在中國互聯網企業里面排名前10，超過了很多老牌互聯網公司。我認為將來中國真正偉大公司的標志，如果從市值來看，應該是百億美金的。要成為一個好的公司，一個偉大的公司，其實我們還差得很遠。(編輯 段曉燕 林坤)