創業者怎樣找到投資

■ 市場瞭望

□陳洋

缺錢是創業路上最常見的痛點。特別是當你除了想法，什么都沒有的時候，投資人的重要性就體現出來，他能幫你實現心中的想法，并且推上市場接受檢驗。那么在什么階段找投資人適合？創業者都是怎樣找到投資人？

3月10日，咕咚網B輪6000萬元融資正式完成。這是咕咚網從2009年成立以來的第二次融資，第一次是在2011年，當時的咕咚網只有五個人。咕咚網創始人申波表示，拿到盛大的A輪融資是在2011年，原因非常巧合。“當時我們參加成都高新區天府軟件園創業者的項目評審會，恰好盛大的投資經理擔任評審嘉賓，他對我們項目很感興趣。”評審結束后，盛大的投資經理單獨找到申波交流。“他覺得我們項目不錯，就報給了陳天橋。陳天橋看了項目后，就讓我去上海找他談。”就這樣，盛大成了咕咚網的A輪投資人。

申波認為陳天橋當時決定投資他們有兩個原因：一是產品已經上線，而不僅僅只是一個單純的想法。二是團隊都是全職的人。畢竟早期投資，不是團隊靠譜，就是產品靠譜。

在美國的創業界通常稱第一筆資金的來源為：“3F”（家人Family、朋友Friends、傻瓜Fools）。我們拋開傻瓜不談，一個有一定社會經歷的創業者很少選擇家人這個選項，而更多的則是選擇找朋友。

成都愛動網絡有限公司做第一款產品運動酷找投資人的時候，他們選擇了friends。其聯合創始人蔣琳娜之前一直在大公司工作，先后在法國和澳洲呆過兩年，有很多同事。所以當她決定創業時，找到了之前的一位同事，把產品DEMO給他看。后來這位同事以天使投資人的身份投了一百多萬元。琳娜認為投資人出手的原因是：他既是投資人又是自己多年的同事，大家知根知底，他看好這個團隊。琳娜表示，即使投資人表示：“盡情地拿去玩吧，玩成什么樣就什么樣。”但她還是希望投資能夠成倍賺回來。

黃毅的抹茶美妝既沒有和投資人偶遇，也沒有找朋友型投資人，而是走創業者最常見的融資方式：不停地見投資人。

抹茶美妝創始人黃毅表示，種子融資談了三個投資人，前兩個投資人都愿意投資50萬元，但最后都沒有談成。但黃毅的第三次投資很順利，拿到了10萬元，黃毅的融資故事還遠未結束：“他投了我們之后，就很密集地介紹了不下20個關注這個領域的投資人，他又把我推薦給天使匯，最后確定在天使匯里找了5位股東，共出資100萬元。”

三次融資經歷，讓黃毅對私人投資者和專業投資者有一個深刻的認識。早期的創業團隊和項目有一定的風險和不確定性，私人投資者和專業投資者的區別在于，私人投資者最初會覺得某個項目好，但是細想起來會有很多困難。他們會放大困難，對于團隊能力缺乏評判力。他們很難和團隊一起挺過一個困難時期，也很難理解和支持團隊。但專業的投資者會注重創業的感覺，對產品和財務有很好的規劃，并且不會介入太深，因為他們知道這么做會產生矛盾。