孫陶然：模仿不是后來者的武器 不求異沒機(jī)會(huì)

鳳凰財(cái)經(jīng)訊  2014中國綠公司年會(huì)“改變的年代：現(xiàn)實(shí)與遠(yuǎn)見”于20日至22日在廣西南寧舉行。拉卡拉董事長兼總裁孫陶然在分論壇《“青春期”公司的煩惱與抉擇》上發(fā)言表示，模仿是老大的權(quán)利不是后來者的武器。

孫陶然繼而闡述了他這么說的理由。“我寫過一句話，模仿是老大者的權(quán)利，而不是后來者的武器。你作為后來的，因?yàn)榍啻浩诘钠髽I(yè)沒有定型，你是在追趕，所以不存異是不可能有機(jī)會(huì)的。”

以下是文字實(shí)錄：

孫陶然：

讓我講求同，但是事實(shí)上從戰(zhàn)略層面來講，青春期的企業(yè)求同機(jī)會(huì)不大，而只有追異才有機(jī)會(huì)。我寫過一句話，模仿是老大者的權(quán)利，而不是后來者的武器。你作為后來的，因?yàn)榍啻浩诘钠髽I(yè)沒有定型，你是在追趕，所以不存異是不可能有機(jī)會(huì)的。

這里邊你說的是理想狀態(tài)，但是事實(shí)上很多的老大最后由于它機(jī)構(gòu)的龐大，和里面像我們朱師兄這樣職業(yè)經(jīng)理人的穩(wěn)健，最后走成了創(chuàng)新減少，對(duì)同行的追隨比較多。但是我想這個(gè)問題不論是追同還是追異，其實(shí)它的本質(zhì)應(yīng)該是需求，就是你要去盯著需求。

我們創(chuàng)業(yè)也好，推出一個(gè)新產(chǎn)品也好，第一個(gè)考慮需求，如果你在市場上發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)在的市場存在者沒有很好的滿足的需求，你的機(jī)會(huì)就來了。如果你現(xiàn)在找到了一種更好的方法，去滿足現(xiàn)在的需求，那你的機(jī)會(huì)也來了。所以從這個(gè)角度來講，從戰(zhàn)略上可能你選擇的市場區(qū)域必須是跟別人不一樣的。那么在你選定這個(gè)市場區(qū)域之后，你跟這個(gè)市場上現(xiàn)在的存在者，也要盡可能地去找這種差距，這樣才能找到這個(gè)合適的口子。

我以前參加過幾家企業(yè)，每一家企業(yè)我們的做法都是跟市場的存在者完全不同。當(dāng)然今天中午他們舉了一個(gè)反例，我不愿意反駁也是有差異的。以現(xiàn)在的拉卡拉而言，我們最早進(jìn)入到第三方支付領(lǐng)域的時(shí)候，我們做的就是線下，因?yàn)榫€上有我們強(qiáng)大的同行，所以我們進(jìn)入了線下。

那在線下的支付領(lǐng)域，我們又去抓住了轉(zhuǎn)賬、還信用卡這樣一個(gè)非常沒有被很好地滿足的需求，切入到市場。由于你切入了市場，就有了立足點(diǎn)，就跟我們攻擊陣地一樣，你撕開一個(gè)口子，有一個(gè)立足點(diǎn)以后就有權(quán)利去擴(kuò)大。所以五年前，拉卡拉只是在便利店里邊給大家提供便利服務(wù)，到今天我們進(jìn)入到了收單市場、移動(dòng)服務(wù)市場，進(jìn)入了一個(gè)綜合性的服務(wù)體系。我個(gè)人認(rèn)為，更多地還是得益于這種追異。當(dāng)然，基本的行業(yè)規(guī)律你得遵循，來吧，拍磚吧。