江永雄談互聯網思維：一切的免費都是為收費做準備

鳳凰財經訊 “2014綠公司年會”于4月20日-22日在廣西南寧舉行。皇冠集團董事長江永雄在21日下午的“焦點論壇——抹平O2O鴻溝”分論壇上發言表示，互聯網就是一個觀點，涅火鳳凰，欲火沖繩。“把自己先殺了，馬化騰現在把QQ干掉了，現在看起來，我們的微博好像也快被干掉了，然后馬化騰說不知道什么時候要把自己的微信干掉了，還不知道。”他說，“所以我們的思維用一句話總結，一切的免費都是為收費做準備。”

以下是江永雄的發言實錄：

劉東華：

下面請江總，也算是箱包大王，一個傳統行業的領導者，看看他是怎么想的。

江永雄：

談到互聯網，剛剛在會議室的時候也跟同行在討論這個事情，我們作為一個傳統產業，老實講做箱包四十年了吧，差不多，從小嘛。因為家族就是做旅行箱起家的，那皇冠是1983年就進大陸市場，當然我們的企業不單單只是做皇冠的品牌，我們幫全世界大概60%的國際名牌加工，當然這是我們這個企業一種模式。最近一段時間以來，給我們很大的沖擊，我想現場調查一下，今年春節有玩兒微信的同胞有嗎？非常謝謝。我們微信的紅包，沖到腦門，我一下子傻眼了，我記得整個微信紅包宕機(音)，大概兩個小時，完全玩不動。這說明什么事情？讓我一個感覺就是，我們過去所有的這種營銷的模式，像我們最早早年，老實講中國的箱包皇冠占有一席之地，現在做箱包的，我可以這樣講大部分做箱包的，很多都是從皇冠的代理商或者加盟商出去的，大部分。我們當時提了一個口號，在90年代，我們培養了百萬富翁，就是當時光賣皇冠箱賺錢的百萬富翁，做精品。以往我們的概念是做什么，品牌、品質、通路，過去的思維就是這樣，不管做什么事情，我發現現在品牌一點用都沒有，這是非常可怕的一件事情。

我們現在發現最新的移動互聯的思維，老實講，我們現在應該向90后跟00后，80后已經沒有辦法了，再過3年，00后18歲了。我現在講移動的互聯思維，現在真的嚴重地沖擊到整個產業。而且移動互聯最大的作用，它在于哪，在于我們中國人的性格。你想其實我們講微信，實際上美國做得比我們更早，Facebook做得更早，但是它沒有做到這個概念，中國人做到這個概念，因為中國人喜歡群聚。在一年前，就說如果微信收錢，我們就不玩微信，現在哪一個人說微信收錢你不玩他？我相信沒有人敢說，馬化騰可以控制幾億的人口。所以我們現在要有一個思維，這是我個人的感覺。

大概現在這種移動互聯是一個思維想出來的，我把它稱為兩面，一個叫做扇面，你們平常在看微信，或者看一些資訊的時候，是不是經常看到一些感人的，覺得需要幫助的，你毫不猶豫的當一個病毒傳播者，直接把它傳播出去了，他拿你當平臺，你就把它傳播出去了，這個利用人的善的概念做這樣的傳播。當然有的時候底下會覆蓋一些廣告之類的。

另外一個叫什么？貪念。我一按一下就可以賺到5塊錢，或者5毛錢，微信紅包就是這樣，我只要在手機上按一下或者登一下就可以了，那善念和貪念這兩下就可以做生意，現在幾乎不用產品就可以做生意，他連我的包都在想辦法要去做定制品，準備要把我打垮。現在大家的思維要發生很大的變化，以往我們都叫做三念跟二念，三念沒有變，但是二念跟貪念有差別，二念叫做損人不利己。但是貪念是利己不一定損人。如果我們懂得這樣的思維，事實上每個人都可以作為競爭者跟挑戰者。我覺得它是一個循環，事實上這個東西現在移動互聯網的概念，大概就是拿A去換B，然后再拿B換C，然后把C拿回來換A，事實上這個循環我們以往就是拿產品換錢，現在不一定了，現在可能是可以拿產品換服務，拿服務去換錢，然后把錢拿回來。所以這個思維是不同的，不像以往只有兩個對口的部分。所以我們現在皇冠目前有一些計劃，我大概簡單跟大家報告一下，過去箱包我們的口號叫“移動的家”，走到哪里家就跟你到哪里，因為出去外面，一定是跟這個家不一樣，所以我們有個移動的家就可以跟著走，叫移動的家。但是現在移動的家已經不夠用了，現在要把它變成移動的資訊，未來可能你拿到我們的包，可能就是我們帶著李董的廣告，帶著榮耀兄的廣告在我們包上邊，也許拿著他們兩位來換我們的現金，因為包誰都要用。現在有很多的復合材料，可以讓包作為廣告訊息，再來一個，像現在的GPS定位很容易，而且材料也并不貴，如果每一個包都有GPS，只要這個包離開你的身邊多久，你的手機就會報警，你的東西不容易掉，這也可以造成和諧社會很重要的一部分。

所以我想是這樣，互聯網就是一個觀點，涅火鳳凰，欲火沖繩。把自己先殺了，馬化騰現在把QQ干掉了，現在看起來，我們的微博好像也快被干掉了，然后馬化騰說不知道什么時候要把自己的微信干掉了，還不知道。所以我們的思維用一句話總結，一切的免費都是為收費做準備。謝謝。