阿里巴巴IPO招股書摘要

2014年05月07日 07:30
來源：鳳凰財經綜合

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· 中國品牌商通過淘寶網、天貓商城、聚劃算以及全球速賣通進行銷售，國際品牌通過天貓全球站（Tmall Global）進行銷售　· 中國的批發商和制造商通過1688.com向國內零售商供貨，通過Alibaba.com向海外批發商供貨　

鳳凰財經訊 5月7日，阿里巴巴于今日向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書，擬融資10億美元。

對此，華爾街分析師指出，這一籌資金額只是名義上的數字，待定價后必會持續走高，據預測，阿里巴巴集團的籌資額將在150億美元到200億美元之間。

以下是阿里巴巴集團IPO招股書的摘要：

我們的使命

我們的使命是讓做生意在任何地方都變得容易。

通過使得小微企業運用創新和科技手段在國內和全球經濟中更有效的獲得成長和完善自身，互聯網將能夠讓商業世界變得更加公平。抱著這樣的信念，扶助小微企業是公司創始人的出發點。我們所做的決策由以其是否符合公司長遠使命而確定的，短期收益不是進行決策的影響因素。

我們的業務

行業數據表明，以2013年全年總成交額計，我們是全球最大的在線及移動電子商務公司。我們通過公司建立的生態系統為第三方提供運營平臺。同時，我們沒有開展直銷業務，沒有和入駐商家競爭也并未持有存貨。

我們開設了：第三方市場淘寶網，它是中國最大的在線購物網站；天貓，中國最大的品牌及零售商第三方平臺，以上排名均以全年總成交額計；聚劃算，以月活躍用戶數計，中國最受歡迎的團購第三方平臺。以上數據來自于研究機構iResearch2013年統計數據。在截至2013年12月31日之前的12個月里，這些構成了中國零售第三方業務的第三方市場平臺通過2.31億個消費者和800萬戶活躍商戶之間的交易共產生了15420億元（2480億美元）的總成交額。

以上三個面向中國的零售第三方平臺在截至2013年12月31日前的9個月里貢獻了全部收入的82.7%。除此之外，我們的業務還包括：Alibaba.com，據iReasearch數據，是以銷售額計在中國最大的全球第三方批發市場；1688.com，面向中國國內的第三方批發市場；以及全球速賣通（AliExpress），面向全球消費者的第三方市場；另外，我們還提供云計算服務。

作為一個平臺，我們通過提供基礎的技術基礎設施和推廣方案幫助商家運用互聯網的力量來建立起線上曝光度并得以與消費者或其他公司完成商業交易。在中國，我們是設立在線交易平臺行業規則的領軍企業。由于我們的業務已經達到規模化，因此一個圍繞著我們平臺的生態系統已經演化成型，生態系統中包含了購買方、銷售方、第三方服務提供者、戰略聯盟合作伙伴以及被投資公司。我們的平臺以及我們在連接購買方和銷售方并使得其得以在任何時間、任何地點都能完成交易中所扮演的角色是這個生態系統的關鍵節點。我們的很多努力、時間和精力都花費到了那些可以讓這個生態系統變得更好的項目上以及生態系統里不同的參與方身上。對于生態系統接下來的發展，我們感到了很強的責任感，我們也將為了生態系統的發展而承擔起自己的責任。因此，我們將其稱為“我們的生態系統。”

我們的生態系統具有強大的自我強化網絡效應，這將給那些為我們生態系統的成長與發展投資的參與方帶來收益。通過這個生態系統，我們已經轉變了商業在中國的運營模式并且已經將自身樹立成為了生態系統中其他參與方值得托付的合作伙伴。

為了支持生態系統的發展，我們在專利科技和基礎設施上進行了巨額投資。我們的技術和基礎設施使得我們得以駕馭由公司第三方市場產生的巨量數據并使得我們能夠進一步對平臺提供的產品和服務進行優化。

通過關聯公司支付寶，我們為購買方和銷售方提供了支付和第三方資金托管服務，這為公司的用戶提供了資金支付中的安全性、信任度和便利性。通過由浙江菜鳥供應鏈管理游戲公司（或稱中國智能物流公司）運營的中央物流信息系統，我們以平臺的方式與第三方物流服務提供商一道開展著貨物的運輸和遞送業務，我們在菜鳥公司占有48%的股權。通過我們在UCWeb的投資，我們得以發揮其在移動端瀏覽器方面作為開發者和運營商的專業優勢以加強我們在移動端除電子商務以外的產品布局，比如普通移動端搜索等。

我們的收入主要來自于針對商戶的在線推廣服務（通過阿里巴巴，我們專有的在線推廣平臺），交易傭金以及在線服務的服務費用。我們的收入還有一部分來自于會員服務、增值服務以及云計算服務。在截至2013年12月31日前的9個月里，我們共獲得了405億元（65億美元）的收入并實現了177億元（29億美元）的凈利潤。我們的財務年度截止于3月31日。

主要運營數據

我們在中國零售第三方平臺業務上的多個運營數據都實現了大幅的增長：

總交易額和移動端滲透率

活躍購買方

我們的業務和生態系統已經達到了顯著的規模和體量：

我們的規模和體量

生態系統參與方的規模和體量

市場平臺本身以及平臺之間的網絡效應

購買方和銷售方之間的互動產生了一種網絡效應，在這種效應下，更多的商家會吸引更多的消費者而更多的消費者又會吸引更多的商家。除此之外，我們的各個市場平臺之間也實現了互聯：很多在某一平臺上交易的買方和賣方同時也是我們其他第三方平臺的參與方。因此，這種關系又產生了第二層的網絡效應，我們的生態系統也得以變得更為強壯。

下圖顯示了我們的生態系統中網絡效應的動態關系。