上海家化拋出五年新戰略 謝文堅詳解120億元路線圖

在大股東與前管理層之間的紛爭即將落幕之際，上海家化拋出了一份新的五年發展規劃：到2018年，公司銷售收入突破120億元，也即實現每年23%的復合增長率，市場份額從目前的第10位上升到前五位。如果分解這120億元目標，20億元將由外延式并購帶來，內生式增長則將聚焦五大核心品牌。

聚焦五大核心品牌

6月10日，作為大股東平安信托所聘請的職業經理人，上海家化董事長謝文堅自去年11月到任以來首次正式面對媒體。包括董事兼董事長特別科學顧問曲建寧，副總經理方驊，以及新上任的副總經理葉偉敏、黃震等在內的公司新一屆管理團隊也同時集中亮相。

謝文堅表示，未來上海家化將專注于化妝品、個人護理用品和家居護理用品三大領域。在品牌規劃方面，家化明確未來要集中資源發展五大核心品牌，即：超級品牌“六神”和“佰草集”，主力品牌“高夫”和“美加凈”，新興品牌“啟初”。

其中，要“加大投資”佰草集和高夫，擴大中高端女士和男士護膚的市場份額，增加投入費率，收入增長大于利潤增長；“重點投資”啟初品牌，將其打造成嬰童護理市場的領導者，使其銷售快速增長，獲取一定的市場占有率；“適度投資”六神和美加凈，鞏固在大眾洗護、大眾護膚的市場領先地位，降低投入費率（絕對投入額仍增長），利潤增長要大于收入增長。此外，“進一步探索”家安品牌，關注差異化細分市場，在家庭護理領域有所突破。

去年8月發布的化妝品專營店品牌“恒妍”因不適應渠道對于定位和包裝的要求，已經“停擺”。公司表示，對于相關細分市場不會放棄，但對品牌會暫停投入并作重新審視和梳理，這也包括電商品牌“茶顏”、高端品牌“雙妹”、藥妝品牌“玉澤”等。

對于未來的并購戰略，上海家化副總經理方驊表示，將圍繞日化主業，尋求在品類、品種和能力上互補，沿循兩條思路推進。一是在現有五大市場中尋求能夠在渠道、研發等方面形成互補的標的，比如與啟初品牌形成互補的嬰童品牌，專營店渠道品牌；二是目前還未進入的新品類，如市場滲透率還有巨大潛力可供挖掘的彩妝，市場容量僅次于護膚、洗發的口腔護理領域。

平安退出時間仍存懸念

近期，市場不斷傳出大股東將出售上海家化的消息。此前，為穩定資本市場預期，平安方面也借由上海家化5月28日公告對外表示，平安信托短期內沒有減持上海家化的計劃。在6月10日的媒體溝通會上，謝文堅也再次澄清，“到目前為止，我們沒有任何信息表明，平安作為大股東要退出家化。”

不過，有分析人士指出，平安收購家化從本質上而言是并購基金運作模式，且部分資金來源于信托計劃投資者，最終還是會在合適的時點退出兌現。

但謝文堅將最終懸念留給了平安信托，他說：“具體說，平安是要追加投資或者減持，投資多長時間，下次有機會請直接來問我們的大股東。”

上海家化新的管理團隊和戰略規劃能否提振投資者的信心，6月12日舉行的臨時股東大會將是一個觀察窗口，屆時股東將審議解除王茁董事職位的議案。