上海家化新戰略：四年后營收超120億

上海家化6月10日在滬召開新聞發布會，正式發布未來5年發展戰略。這是上海家化董事長謝文堅去年11月到任以來首次正式面對媒體，亦是以謝為首的公司新一屆管理團隊首度集中公開亮相，包括董事兼董事長特別科學顧問曲建寧，副總經理方驊、葉偉敏、黃震，總經理助理楊學干等高管團隊成員。

“上海家化這一舉動，顯然意在‘后葛時代’，面對王茁事件愈演愈烈、股價持續走低、投資者擔憂經營持續性的背景，通過新管理層集體亮相并宣布新戰略的方式穩定預期、展示信心、凝聚共識。”數位長期跟蹤家化的投資界人士分析認為。

戰略：發展五大品牌

對于家化未來五年的發展目標，謝文堅表示，到2018年，家化要實現銷售收入突破120億元，躋身中國市場份額前五位。上海家化2013年年報顯示，其當年營收為44.69億元。

為了實現這一目標，家化將施行“三四五”戰略，即專注于化妝品、個人護理用品和家居護理用品三大領域；重點打造和提升四大核心能力：系統、有效運用中國文化元素；加強分銷管理、強化終端掌控；高質量、快速響應中國市場；利用新技術，接近并鎖定消費者。

而在品牌規劃方面，家化明確未來要集中資源發展五大核心品牌，即超級品牌“六神”和“佰草集”、主力品牌“高夫”和“美加凈”、新興品牌“啟初”。其中，佰草集和高夫的戰略目標為擴大中高端女士和男士護膚的市場份額；六神和美加凈則致力于鞏固在大眾洗護、大眾護膚的市場領先地位；而對啟初品牌，公司將加大投入力度，將其打造成嬰童護理市場的領導者。

總體來看，整體戰略將分解為大眾消費品事業部發展戰略、佰草集事業部發展戰略、研發發展戰略、供應鏈發展戰略、投資收購發展戰略，分別由新一屆高管團隊成員領銜負責。

并購：帶來20億銷售增量

對于外界輿論所關心的投資并購領域，謝文堅透露，未來的并購戰略將圍繞著日化主業，并尋求在品類，品種和能力上互補，并購的目標是五年后能夠給上海家化帶來20億的銷售增量。

“我們并購的主要方向是核心領域的細分化品牌，強調與目前主業的互補性。”謝文堅對記者說，“例如口腔護理、彩妝等等，都是不錯的選擇。”

家化副總經理方驊分析，彩妝本身是一個比較重要的品類，也是一個化妝品企業需要來證明自己能力的一個品類。另外，這個品類在中國的滲透率相對來說比較低，今后幾年的發展速度會快于整體市場平均發展速度，家化現在佰草集這1500個百貨和覆蓋全國的KA系統都能夠嫁接這樣一個品類。

“從咨詢公司數字來看，口腔護理是整個日化行業中第三大品類僅次于護膚和洗發，因此這個品類的機會非常大，從渠道嫁接來看，跟大眾消費品的網絡也非常匹配，所以彩妝和口腔護理是我們兩大重點發展的品類。”方驊說。

上海家化2014年一季度財報顯示，報告期內公司現金流達到3.74億元，公司賬面現金達到22.5億元，比年末增加5.2億元。