富森美家居沖擊IPO：高成長面臨經(jīng)營模式單一挑戰(zhàn)

資料圖

IPO初審企業(yè)擴(kuò)容加速，僅上周就新增23家IPO初審企業(yè)。其中，成都富森美家居股份有限公司（以下簡稱“富森美美家居”）赫然在列。資料顯示，該公司擬在深交所上市。

作為成都本土的大型家居建材賣場，富森美家居對成都人來說并不陌生。然而，成都的家居賣場亦不乏紅星美凱龍、宜家等知名品牌。其中，號稱國內(nèi)家居業(yè)第一品牌的紅星美凱龍籌劃上市多年，而今正處于初審中，富森美家居能否追趕甚至超越紅星美凱龍成功上市有待考量。

紅星美凱龍“大象”VS富森美“獵豹”

公開信息顯示，富森美家居始創(chuàng)于2000年12月7日，通過十年發(fā)展，在成都擁有了“富森·美家居裝飾建材總部”、“富森·美家居建材Mal”、“富森·美家居家具M(jìn)al”等大型商業(yè)賣場，并有富森·美家居網(wǎng)上商城電子商務(wù)平臺。

據(jù)報(bào)道，今年3月份，富森美家居與成華區(qū)簽訂協(xié)議，將投資約60億元對富森·美家居北門店進(jìn)行提檔升級，建設(shè)以“家需求”和“家消費(fèi)”為主題的超級購物綜合體。今年上半年，富森美家居與去年同期相比，銷售額漲幅均超過20%。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年春節(jié)后，整個(gè)富森美家居的銷售情況明顯好于去年同期，并且在傳統(tǒng)的銷售淡季6月，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，銷售額依然保持上升勢頭。

家居行業(yè)的發(fā)展帶動家居賣場企業(yè)的業(yè)績增長，富森美家居的良好勢頭有目共睹。但是，與紅星美凱龍相比，其規(guī)模有限，能否趕超紅星美凱龍還是未知數(shù)。

之前對富森美家居有過專業(yè)調(diào)研的中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)告訴記者：“二者沒有可比性，至少在規(guī)模大小上不可比。如果把紅星美凱龍比作大象的話，富森美家居最多算獵豹。紅星美凱龍全國連鎖，各大城市開辦一百多家商場，而富森美家居目前只是在成都有賣場，集中優(yōu)勢兵力可能發(fā)展速度比較快。但是與紅星美凱龍比起來，富森美不管是規(guī)模還是盈利都難以匹敵。”

行業(yè)競爭白熱化品牌塑造是關(guān)鍵

“家居賣場競爭激烈，未來格局重塑是必然趨勢。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。以成都為例，到去年年底，三環(huán)外新增家居賣場面積達(dá)400萬平米，在城北新都、青白江區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了城北家居產(chǎn)業(yè)帶。

今年下半年，家居賣場行業(yè)還將迎來紅星美凱龍鳳凰立交店、中塑博美居家MALL等一批大體量的家居綜合體的開業(yè)，城北區(qū)域已經(jīng)成為成都家居產(chǎn)業(yè)爭奪的高地。與此同時(shí)，賣場關(guān)門淘汰也是常態(tài)，正如年初出現(xiàn)的東方家園、雅飾居建材商城、你享國際等關(guān)門一樣，還將陸續(xù)有賣場被日益激烈的行業(yè)競爭所淘汰。

據(jù)中國建材流通協(xié)會統(tǒng)計(jì)，全國經(jīng)營家居賣場的企業(yè)大概有3500多家。秦占學(xué)認(rèn)為，富森美家居只能說在四川或者成都地區(qū)首屈一指，從全國范圍來看，難以排名。“富森美家居的盈利模式主要是收租金，也就是維護(hù)好客戶，攤位租借式的，只要客戶持續(xù)交租金，其盈利就有保障。這樣看來，富森美家居的盈利模式其實(shí)比較單一。”秦占學(xué)如是說。

上述業(yè)內(nèi)人士也表示，現(xiàn)在的家居及家居賣場競爭進(jìn)入白熱化階段，都在經(jīng)歷一個(gè)品牌塑造的過程，消費(fèi)者現(xiàn)在買家具注重品牌，不僅是賣場的可信度還是產(chǎn)品的可信度都很受消費(fèi)者關(guān)注。富森美家居如果能將品牌做到全國知名，不管是對其的業(yè)績還是IPO都頗有助益。

行業(yè)轉(zhuǎn)型迫切富森美急需升級

“從整個(gè)家居建材行業(yè)來說，發(fā)展不是很景氣，但是這兩個(gè)月卻出現(xiàn)淡季不淡的情況，主要是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，在《新國五條》的推動下，剛性需求出現(xiàn)了集中釋放，下游的家居建材行業(yè)受益，從而出現(xiàn)了回暖的跡象。”秦占學(xué)表示道。另外，全國建材家居景氣指數(shù)也顯示，從今年1月份開始，建材家居景氣指數(shù)持續(xù)攀升，家居行業(yè)出現(xiàn)回暖趨勢。但其也指出，這種剛性需求的釋放是有時(shí)間限定的，隨著房價(jià)上漲，消費(fèi)者可能呈觀望狀態(tài)，下游的家居建材市場必將受到?jīng)_擊，富森美家居的經(jīng)營模式也就受到挑戰(zhàn)。“不管富森美家居還是整個(gè)家居賣場企業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢對企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。現(xiàn)在的商品房多是毛坯房，但經(jīng)過2—3年的發(fā)展之后，精裝房或全裝房是大趨勢，家居賣場必須改變經(jīng)營模式，否則只會是個(gè)補(bǔ)充式采購的市場，賣場銷售將受較大的影響。”秦占學(xué)在調(diào)研富森美家居后提出以下建議：“第一，要從單一的租賃式服務(wù)變?yōu)樽赓U加配套承包、參與裝飾工程，主動承接集團(tuán)式采購、參與招標(biāo)采購、整體承包等，緊抓新增房產(chǎn)裝修帶來的市場；第二，大力發(fā)展電子商務(wù)。富森美家居電子商務(wù)的基礎(chǔ)很好，如果把能夠在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品全力放到網(wǎng)上，加大對電子商務(wù)的投入，將其做大做強(qiáng)；三是，充分挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，設(shè)計(jì)出新型的、優(yōu)秀的裝修模板，引導(dǎo)消費(fèi)。”

最后，秦占學(xué)總結(jié)道：“就我看來，富森美家居成長性很好，如果能夠成功上市募得資金，可結(jié)合自身優(yōu)勢，越界經(jīng)營，走出成都，收購發(fā)展不夠良好的賣場改造成自己的，像紅星美凱龍一樣全國連鎖，前景可期。”