沈國軍的合縱連橫

沈國軍的采訪并不好做，因為他是一個情緒幾乎不外露的人。

所有的問題，他的回答都是慢條斯理、充滿邏輯的。

我想這可能跟他學金融財務出身，做了11年銀行管理者有關。

學金融做金融的人少有激情澎拜的。因為他們常年系統化的訓練已經養成了理性的思維模式，而在做業務的過程，也要求他們把管理風險放在首位，因為金融本身就是管理經營風險。

在這個陣地中，沈國軍算是個中翹楚。

他1986年從中南財大碩士畢業，畢業就進了人人羨慕的銀行工作。在建行工作了11年，離開時他已經是建行系統內的一名高級管理者。

如果光看這前11年的履歷，你會覺得他是個非常理性而謹慎的人。但是，故事還有后14年。后面這14年，你會看到一個謹慎理性的金融高管，展開了另外一種人生，高歌猛進激情澎湃的創業生涯，在后面這半段故事里，你能感覺到他內心的激情。實際上，他是一個外冷內熱的人。

專訪中，沈國軍這樣跟我說，他為什么要放棄銀行的工作下海：“我是一個不太善于在非常沉重的一種體制機制下面，非常沉悶的一個辦公室政治環境下面去工作的一個人，我也不會去拍馬屁、說假話，去做一些不太愿意做的一些事情，我覺得那種環境讓我覺得很壓抑。在那里，真正是發揮不了我什么東西的，也許我能把我的本職工作做好，但是我覺得我還是有更多精力去做一些我自己想做的、而且我覺得我能做好的一些事情。”

沈國軍的事業是從百貨業開始的，97年他辭職下海之后，建立了銀泰百貨。此后十多年，銀泰商業零售的發展抓住了中國消費崛起的浪潮，又順勢進軍地產和礦業，成為一個巨大的商業王國。在商業地產方面，銀泰成為僅次于萬達的幾大巨頭之一。而且，他和王健林都不約而同得看重了“硬件”和“軟件”的結合，萬達有萬達廣場的地產項目和萬達購物中心的經營，銀泰也有商業地產，和銀泰中心、銀泰城。

同時，就連體驗性消費占整個購物中心的比例，沈國軍和王健林給我的數字都一樣，都是60%，而且都還要進一步增加。因為，早在幾年前，他們都看清了一個趨勢，就是傳統的以賣東西，尤其是賣服裝為主的百貨商場必然會消亡，未來購物中心70%甚至75%的比例，要是以吃喝玩樂為主的體驗式消費。

這種形態也是傳統商業對抗電子商務的殺手锏。

也為此，王健林面對和馬云的賭局時很有信心，你固然可以在網上方便得買到物美價廉的東西，但你無法在網上吃喝玩樂，無法在網上和家人朋友聚會。

與王健林的對抗不同，沈國軍選擇了合作。他把馬云變成了他的股東。

2014年6月，阿里巴巴斥資6.92億美元收購銀泰百貨9%的股權，再加上可轉債，若換算成股份，阿里的占股比例將提高到25%。一年前，阿里巴巴和銀泰做為前兩大股東，共同出資成立了菜鳥網絡，沈國軍任CEO。

我問他，和馬云合作，在外界看來都是你被他帶著跑。沈國軍很淡定，他說肯定是各有優勢，才選擇合作。他的語氣始終從容。只在一個問題上，露出了難得一見的狂傲。

我問他，馬云和王健林，你覺得誰能贏?

他說：“我覺得我能贏。”

這句話，暴露了他內心的野心。他說銀泰之所以接受阿里巴巴的投資，是因為缺錢嗎？銀泰一點也不缺錢。確實，百貨業最不缺的就是現金流。銀泰百貨有自己的電子商務網站銀泰網，在強手如云的電子商務叢林，生存得不錯。顯然，他和馬云的聯手，也并不是為了把銀泰自己的商業搬到網上。

沈國軍看重的東西更大。他說，要重塑中國的百貨業，他要借助淘寶和天貓的線上系統，打造一個線下的平臺，把無數線下的商家，整合起來，送到6億網購用戶的面前。畢竟與無數的小賣家相比，傳統大的百貨商場、購物中心才是商業世界的諸侯，他們雖然當下腹背受敵，但論對品牌的管理，商品品類的齊全、庫存管理、售后服務，傳統商場仍然是瘦死的駱駝比馬大。

如果有一天，他們上了網，會怎么樣呢？沒有人知道答案。

但沈國軍說，他期待一場化學反應。

（作者/ 權靜《總裁在線》主持人、制片人） 

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銀泰集團董事長沈國軍

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