設計珠寶：“血脈”比售賣更重要

你很少在高級珠寶界感受到的粗曠與豪邁之情，都能在DAMIANI總裁兼首席執行官Guido Damiani身上感受到。身為創始于1924年的意大利高級珠寶品牌第三代傳人，Guido擁有一雙厚實、大骨節的手。作為公司最高管理層，他依然喜歡自己親手把玩各類鉆石彩寶，像在亞歷山德里亞市的家族工坊里度過童年時光時那樣。最近為上海新天地旗艦店開幕與品牌90周年慶典，他與好萊塢女星Eva Longoria一同來到中國，為“美艷主婦”式的意大利珠寶風格做宣傳背書，更在與21世紀經濟報道專訪中坦露了自己的“珠寶血脈”。用這位獲得社會學榮譽學位和IGI（國際寶石學院）寶石學學位的首席執行官的話說，“高級珠寶意味著全靠人手，不靠機器。”

《21世紀》：作為少數現存的珠寶家族企業，你們與其他意大利珠寶品牌最大的不同之處是什么？

Guido Damiani：不同之處可能來自于我們的出生方式。你要知道公司是由我祖父一手建立的，當年他從設計到制作全部一人完成。現代珠寶業啟蒙時，大多數商業珠寶品牌可能只是工作坊起家，并不是一開始就參與設計圖紙的。你能看到我們的單品普遍都偏大，這是我祖父奠定的基調。我們不是先找到原石再進行設計，一切都是從我祖父的畫圖室開始的，然后再去找對的珠寶。

《21世紀》：DAMIANI歷經三代，您認為它的美學觀念中有哪些恒久不變的，哪些是為了迎合當代消費者需求做出改變的地方？

Guido Damiani：我父親非常年輕時就繼承了公司，因為祖父去世時他只有19歲。但熱情是不會改變的。我和兄弟姐妹小時候住的房子本身就是品牌的辦公大樓。放學后我們的樂趣就是趕回家里玩金飾、珠寶原石，而其他孩子的父母大概會帶他們去踢足球吧。珠寶就是我的玩具，我在二歲時就和鉆石拍了張照片，很奇特不是嗎？這種珠寶血脈是延續下來的。變化的是我們的營銷方式。我祖父那一輩客戶遠不是像今天這樣遍及四大洲。只有一些少數的定制客戶，比如國王、貴族、名流前往他的工作坊。那個時候，高級珠寶不是面向所有人的。我父親那一輩開始為珠寶做廣告、選模特、開新店……到我來管理公司時，國際化成為最核心的挑戰。多種營銷方式，比如名流文化對珠寶宣傳的影響、社交媒體對大眾的效果等等。消費者和品牌的溝通方式已經完全改變了。

《21世紀》：那么您如何看待新型材質（比如陶瓷）對高級珠寶設計趨勢的影響？眼下不少大牌珠寶品牌熱衷于此。

Guido Damiani：老實說，過去十年我們引進的新材質更多是為讓一些系列的珠寶價格更親民同時在設計上更大膽，畢竟金價變化很大。但是我們沒有急于靠近時尚，因為金和鉆石代表的是恒久，你不想讓人們六個月后把珠寶放進抽屜。創作時，我們想到就是持久佩戴。

《21世紀》：與十年前相比，當下年輕一代珠寶消費者開始偏愛簡約干練的“日常珠寶”。我們在DAMIANI的經典系列中看到的十字架和教廷皇冠這樣意大利風格鮮明的設計會受當下消費者的青睞嗎？

Guido Damiani：你是對的。我們還是會為高級晚宴做造型耀眼的大珠寶單品，但是職業女性每天佩戴的簡約珠寶搶占了很大市場份額。她們不會等著禮物送上門，而是下班后自己去店內購買心儀的款式。這是我們需要特別關注的。也許20年前歐美和中國消費者還存在品味上的大差別。現在是全球品味趨同的時候，一切消費正在迅速“都市化”。意大利味道反而成為特別。我想成熟的，敢于表現自己，熱愛高難度挑戰的女性還是會繼續光顧我們。（編輯 董明潔 王瑾）