“考拉”孫陶然

拉卡拉公司的吉祥物是一只考拉，拉卡拉的孫陶然也像一只考拉。

他是中國第三方支付領域最早的試水者，拉卡拉2005年成立，主要做自助終端，網上支付，把便利店變成銀行營業廳的延伸。2010年，國內第一批第三方支付牌照發放，拉卡拉赫然在列。

可以說孫陶然經歷了移動支付，提前布局、等風來、風來了豬都能飛上天的全過程。2013年是中國的互聯網金融元年，也是互聯網金融爆發的一年，支付公司作為離錢最近的公司，掌握用戶和現金流，可以說是近水樓臺。

可是，在這兩股臺風當中，拉卡拉卻成了他們吉祥物的那只“考拉”，死死得抱住樹干，沒有飛起來。

孫陶然是相信“重”的，這種“重”是他沒有起飛的原因。抑或他從骨子里就相信，臺風里飛上天的，也會重重摔下來，如同他在專訪里對我說的那句：“潮水退去后，才知道誰在裸泳。”

他的重，有三個層次。

第一個層次，今年滴滴、快遞打車的火拼，將移動支付的戰火推向了白熱化，同時也標志著各大巨頭在移動支付領域的跑馬圈地進入狂飆突進的時代。可他仍然堅持軟件加硬件的模式，所有使用他的支付服務的人，必須使用那個小小的刷卡器。這在支付寶、財付通大行其道、手機上一個驗證碼就可以輕松完成支付的今天，顯得笨拙而沉重。

但孫陶然有他自己的理解。

他說支付永遠是安全性和便利性的平衡，最好的平衡點是軟件和硬件相結合。互聯網講的免費模式，其實是一種定價轉移，總是要有人去負擔這個硬件成本。如果消費者覺得這個服務有價值，幾十塊錢、一百塊錢的成本對消費者來講不算很多。

第二個層次的重，或者換一個說法叫“遲緩”，是在互聯網金融已經遍地開花之后，直到2014年6月，拉卡拉才開始推出一款叫“替你還”的短期借貸金融產品。在強調“天下武功唯快不破”的互聯網江湖，姍姍來遲，就意味著“盛宴”變“剩宴”。

可孫陶然也有他自己的看法。

他說，“好飯不怕晚”，“我們認為支付之外的金融服務是我們碗里的菜，我們可以今天吃，也可以明天吃，也可以后天吃，因為他就是你的碗里的，用戶就是你的用戶。”，而且，他一點也不擔心巨頭來搶他的生意，他比喻說：“你吃好自己碗里的飯，別去羨慕別人碗里的紅燒肉，那個是你吃不到的。但是同樣你的紅燒肉吃完了以后，你想吃我碗里的飯，你也吃不到。”

第三個層次的重，重得嚇死人。移動互聯網時代，人人都在搶占手機的入口，似乎沒有“船票”的公司，就可以直接回家洗洗睡了。可孫陶然認為“入口”不止手機一個，便利店也是個入口。

拉卡拉在全國300多個城市，進駐了30萬多家便利店。他算了一筆賬，每個店每天200人次訪問，相當于每天6000萬個獨立IP訪問。他要利用這個便利店，做“社區金融服務”和“社區電商服務”的供應商。

“金融”和“電商”都讓人想到“巨頭”兩個字，因為這兩個領域的競爭之激烈，進入門檻之高，已經變成一個“土豪游戲”。

可孫陶然說，他有30萬地面部隊。

“重有重的好處。線下雖然是重，但是接地氣、扎實，一旦你把它做起來，它是你的護城河。”“電商有一個很有意思的現象，就是所有從線上想往線下走的，幾乎都沒有成功；從線下往線上走的，也許能夠走成功”

面對電商，孫陶然對他的30萬螞蟻雄兵充滿信心，他說：“電子商務可能有三張網：一張網是天網，像京東、天貓是天網，就是用一個站點覆蓋全世界；第二個網，是現在微信想做的一個網，我們把它叫做人網，它是朋友圈、社交圈，社交網絡上。第三個網，叫地網，這就是拉卡拉做的。天時地利人和，我們占的是地利”。

有這三重的“重”，孫陶然是沒有飛得起來的，他抱住現有的用戶，像考拉緊緊抱住那棵樹。在快魚吃慢魚的互聯網江湖，孫陶然想做一只行動遲緩的考拉。他說：“我們在商場上有一句話，賺得快錢也很容易失去，成功很快的企業往往垮得也很快。相反是成功很慢的企業，最后可能會成為百年老店。”

臺風、豬、樹、考拉，誰能飛上太難，誰會掉下來。

不知道，我們拭目以待。

《總裁在線》為周播訪談節目，欄目每周四上線。

欄目地址：http://www.qianchuanzi.net/news/ceoonline

掃描二維碼，關注欄目公共賬號“總裁邦”。（不僅可以觀看每期節目，還有商業方面的熱辣資訊和線下活動）