布局基層醫療 美敦力加速國產化

溫鈊

美敦力，一如其他外資企業，正在新一輪悄然滲透中國醫療市場的步伐中，這或許可以從一個小小的變化窺到，原美敦力科學、技術和新療法全球副總裁孟達聞，近期頭銜變成了更為具體的美敦力腎護理解決方案負責人。

在這一頭銜改變之前，孟達聞一直帶領美敦力中國創新中心和其他地區的研發團隊開發創新的血液透析系統。

據業內人士透露，美敦力腎護理部門正在中國緊鑼密鼓地組建團隊。對此，美敦力人士并未否認。

成立于1949年的美敦力是一家美國醫療器械企業，也是全球最大的獨立醫療器械企業。就在8月4日，美敦力宣布將全球創新的血透項目落戶成都，未來依靠在成都的生產輻射中國各個角落，乃至全球。

關于此次項目的布局，美敦力人士稱投資7000萬美元，如果未來發展需要，還將追加投資。

外資醫療器械正通過國產化加速來角力中國市場的趨勢，愈加明顯。包括器械巨頭GE亦通過關愛行動來加深市場的滲透力。

畢竟中國生產成本相對較低，14億人口更是具有強大的誘惑力。

布局

美敦力自1989年進入中國市場，至今已經20多年。盡管其在國際上一直占據醫療器械高端市場，但在中國的市場規模始終未達到理想水平。此次落戶成都，加速“中國制造”，或將依靠本土化優勢重新打開夢想之窗。

這一次美敦力瞄準了腎病領域。在目前的中國，已經有1.1億人患有腎病，其中150萬到200萬人發展到了晚期，但僅僅有30萬人有機會接受腎透析的治療。美敦力此次推進的項目是創新型血透產品，主要針對腎病晚期的患者。

在現有總數達1.1億人次的患者當中，能得到有效治療的患者連最少統計數的零頭都夠不上，部分是因為目前的透析費用“較高”——一次約400元，持續的透析成本顯然會壓垮許多還算不上太富裕的家庭。

據有關醫學統計數字顯示，到2025年，終末期的腎病患者將上升到300萬人左右。那時會有更多比例的患者需要治療。“到2025年是這樣一個發展數字，到2050年將又會不同。”南京一家醫療企業的高層管理者徐建對經濟觀察報稱，現有的疾病未來會產生什么樣的病變尚不能預測，但不變的是需要治療。

據美敦力公司董事長兼首席執行官奧馬爾·伊什拉客稱，美敦力的這款創新型血透產品將會大幅拉低目前血透費用。

目前市場上的血透器械，對設施消毒、水凈化等都有嚴格的要求，且必須要經過專業培訓的人員才能操作。由于要求嚴格，血透析項目一般都設在大型三甲醫院，而大型醫院又人滿為患，更多的患者在治療方面或多或少受到制約。

在醫療界看來，美敦力的創新產品或將是一場顛覆。

據了解，美敦力的血透產品在特定要求方面限制較少，將針對中小型醫院和基層醫療衛生機構銷售，甚至可供家庭使用。

治療場地的變化、產品本身較為普及，成為產品價格下降和患者治療費用降低的前提條件。

隨著中國醫改的深化，“大病不出縣”的政策正在推進，據東北等縣級醫院介紹，比以往的業務量回升約20%，或者更多。

對于越來越多的終末期腎病患者來說，便利、得到治療，是真正的福音。“未來血透的費用或許會降低至100元左右。”徐建稱，當血透器械使用不再要求特定環境、特定專業操作人員等因素時，成本降低是必然的。

任何一件事都具有雙面性，從美敦力來說此款價格較低的器械無疑是進軍中低端醫療市場的法寶，但患者還要等到2016年。

據美敦力計劃，血透項目的生產基地于2015年完工，2016年投產。

除將生產基地落戶成都外，美敦力還在成都設立了全資子公司，負責生產、產品注冊和市場拓展。

關于選址成都，美敦力公司全球副總裁、大中華區總裁李希烈對經濟觀察報稱，是看重其輻射區域內的巨大醫療需求以及基層醫療機構的投資和發展。他介紹，通過在四川落腳，做出一個例子未來將拓展全國，直至進軍全球。

目前，頭銜變化后的美敦力腎護理解決方案負責人正在緊鑼密鼓地發展團隊。

適應

奧馬爾·伊什拉克認為，中國最終肯定會成為世界最大的醫療保健市場，公司對中國有信心，但要花費更多的時間培育市場。他認為，要有效地參與這個市場，必須有本土化的操作，不僅僅是生產。而且依托本土化才能更高的了解市場和政策，才能融入并且被支持。

中國目前有14億左右人口，而且人口老齡化趨勢正在加速。在醫藥企業看來，“人口基數大、老齡化”，基本等同于“黃金市場”。

在藥品方面，中國在藥品方面前些年主要以仿制為主，隨著國家創新政策的鼓勵，部分有實力的企業如復星、恒瑞步入研發創新領域。

尤其在器械領域，如高端醫療器械仍以外資為主，中國的器械企業只能通過不斷的提升研究水平而在未來逐漸實現國產企業龍頭化。

在醫療費用仍然上漲的背后，醫保費用及患者自身支出的壓力，迫使有關部門期望外資企業的價格適應中國患者的生活水平。

在此背景下，或許低價格、低費用的產品更會契合中國的醫療市場。

而針對于醫療市場，中國曾出臺政策，期望將居高的藥品價格、器械市場理順，打破壟斷。

因此，國產化成為繼外資企業力求本土化之后的又一努力方向。“中國成為全球最大的醫療市場之前，首先會在接下來5~10年中，成長為全球第二大市場，在這個市場上任何公司只要想成為一個全球性的醫療保健領先企業，必須要理解、參與這個市場，作出貢獻、滿足醫療保健的需求。”奧馬爾·伊什拉克表示。在他看來，融入、理解、同行，是一個企業在異鄉健康發展的必要心態。

關于“融入”，不僅美敦力有動作，GE在前半年亦做出例子，其期望通過“關愛行動”更接地氣地了解中、基層醫療市場。

今年5月份，GE與中國醫師協會在河北唐山啟動了“基層醫師培訓項目”新三年計劃，此項目旨在加強對基層醫師提供放射、超聲、核醫學和麻醉等領域的培訓，提高其對常見病的臨床診斷和操作水平，提升醫療行業尤其基層醫療的“軟實力”。

在中國醫療市場，GE將有多款新型器械推出，并不斷滲透。

而美敦力在落戶成都血透項目的前幾天，亦宣布了另一場布局，7月28日美敦力與深圳先健科技擴大協議，在中國為中國市場聯合生產先健科技品牌的心臟起搏器。“我們確實對創新大舉投資，來實現有機的增長，以及通過并購實現在市場的進一步發展。”奧馬爾·伊什拉克認為，與中國的相關利益方合作，能夠進一步的提升中國醫療保健的發展。

關于未來在中國的發展，李希烈稱，將通過提供進口產品和投資中國開發生產本土化產品，成為中國醫療器械行業中高端市場的領跑者，建立服務于中國醫生與醫療服務提供商的培訓計劃。