神州租車穩步推進加盟戰略 未來成長空間巨大

截止到2014年神州租車在全國特約加盟店分布(非全部)

中新網6月13日電國內最大租車公司神州租車近日再次啟動海外上市計劃。港交所網站公布的神州租車IPO申請資料顯示，該公司2014年第一季度調整后凈利達1.63億元，同比增長超過300%。

支撐神州租車營收高速成長的是其租車業務和二手車銷售收入，2011年、2012年、2013年及2014年前3個月神州租車來自租車服務收益分別占總收入94.7%，96.7%、81.7%及85.6%，二手車銷售收益占神州租車總收入比例分別占5.3%、3.1%、18.3%及14.4%。

隨著規模高速增長，神州租車營收還將高速成長，不過，已不再僅僅只限于其租車業務和二手車銷售收入，而加盟商的價值巨大，來自這塊的收入或將成為神州租車未來新的增長點。

為進一步擴大地域覆蓋，最大限度提升客戶體驗和品牌的影響力，神州租車2013年12月正是啟動“百城千店”計劃：即在現有66個直營城市以外的上百個城市實行加盟店戰略。

為保證加盟商對神州租車客戶的服務質量，神州租車對加盟商提出四大要求：車輛出事故后不得向用戶收取加速折舊費或停運損失費、加盟商的所有員工必須培訓上崗、各個大區對區域內的加盟商進行嚴格的流程把控、服務中給客戶造成損失的要及時賠償。

同時為找到更多高質的加盟商，神州租車將加盟費從最初的50萬元下調到10萬元。對于這種給加盟商更多讓利行為，神州租車創始人陸正耀說，“以放棄短期收益來換取未來的發展。”

目前，神州租車正穩步推進加盟戰略。招股書中顯示，截止2014年3月31日，神州租車在原有69個直營大城市的基礎上，已在全國152個中小型城市快速建立191個加盟網點。

加盟策略對神州租車和加盟商可謂雙贏。對于加盟商而言，一方面可以利用神州租車的品牌優勢和業務渠道，享受到優惠購車和汽車金融支持，有助于加盟商節約資本開支及提升資本效率，還可以獲得神州租車提供的多重經營支出，并分享神州租車的信息技術平臺。

加盟商之所以能享受到神州租車這些便利，也在于神州租車是中國最大的租車公司，擁有巨大的品牌和規模優勢，品牌可信度高可以促進加盟商業務，整車采購成本低，加盟商也可以一起享有。神州租車為客戶提供全面租車服務，包括短租、長租和融資租賃。據羅蘭貝格的數據，神州租車在車隊規模、收入、網絡覆蓋及品牌知名度等方面是市場的絕對領導者。

截至2014年3月31日，神州租車總車隊規模為55,403輛。根據羅蘭貝格的資料，截至2013年12月31日，神州租車在中國所有租車公司中擁有規模最大的短租車隊和規模最大的長租車隊。神州租車總車隊規模大于后面的九大汽車租賃公司的車隊規模總和。

對于神州租車而言，一方面有助于滿足客戶對更廣泛網絡及優質租車體驗需求，增強神州租車品牌認知度，還能通過向特許加盟商收取特許加盟費、傭金及融資租賃服務等來增加收益。

神州租車在其上市申請文件中表示，“來自特許加盟安排的收益，構成我們租金收入的一小部分，且我們預期其將于不遠的將來成為我們租金收入的一大部分。”

分析認為，這是神州租車邁出的更大一步戰略布局，不但為了滿足日益增長的三四線城市的客戶租車需求，還悄然布下一張全國大網，為未來收入增長種下種子，還打通了二手車銷售的全國直銷渠道，甚至為未來O2O（線上線下，加盟商門店是線下支撐點）戰略的實施布下棋子，價值和成長空間巨大。