王健林愿賭不服輸 BTW要做"線下孕育線上"

在O2O大潮下，不管是傳統(tǒng)零售還是線上巨頭，都在加碼布局。萬達(dá)有85家位于城市中心的萬達(dá)廣場(chǎng)，每年的客流量有20億人次。而騰訊與百度有巨大的線上流量和互聯(lián)網(wǎng)入口，更有支付系統(tǒng)。對(duì)于王健林、馬化騰、李彥宏三位大佬來說，三者聯(lián)手、形成O2O閉環(huán)，是一次完美合作。

萬達(dá)、騰訊和百度，三家的拼音首字母加起來的簡(jiǎn)寫可以組成BTW，by the way，好戲還在后頭。

從目前來看，三家巨頭均為電商領(lǐng)域的“失意者”。騰訊涉足電商多年，收購?fù)顿Y扶持產(chǎn)業(yè)集群但最終受益寥寥，無奈將重要資產(chǎn)售予京東；百度從有啊、樂酷天再到愛樂活，是屢戰(zhàn)屢敗；萬達(dá)更是在電商戰(zhàn)略上動(dòng)作嚴(yán)重遲緩。

騰訊和百度的主業(yè)都不是電子商務(wù)，他們也都在積極布局O2O，這才決定了他們?cè)敢飧f達(dá)合作，因?yàn)槿f達(dá)有85家位于城市中心的萬達(dá)廣場(chǎng)，每年的客流量有20億人次。與萬達(dá)合作，對(duì)于騰訊和百度最大的好處就是把其中的商家全部接入自己的平臺(tái)，從而形成真正的O2O閉環(huán)。

三家公司成立電商集團(tuán)的看點(diǎn)是O2O，即線下與線上的結(jié)合，萬達(dá)強(qiáng)在線下，百度、騰訊強(qiáng)在線上，結(jié)合線下與線上資源，在電商領(lǐng)域找到一條不同于阿里巴巴的玩法，這是這一家由三家巨頭合資成立的電商集團(tuán)唯一勝出的機(jī)會(huì)。

三巨頭合作中，萬達(dá)仍占據(jù)絕對(duì)控股狀態(tài)，并依據(jù)自身在大型商場(chǎng)、酒店、影院等資源優(yōu)勢(shì)布局O2O。易觀國(guó)際分析師王小星認(rèn)為，騰訊百度更多是提供流量及互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的入口，在技術(shù)、資源引流等方面予以支持。

借腦互聯(lián)網(wǎng)基因：“不用房地產(chǎn)思維來管電商”

去年王健林接受采訪時(shí)曾表示“(與馬云的)億元賭局是個(gè)玩笑”，但王健林還是愿賭不服輸：2012年12月，王健林與馬云打賭，在十年后的零售業(yè)，如果線上占比超過線下，馬云贏；如果線下仍然保持優(yōu)勢(shì)，則王健林贏，賭注是1億美元。

王健林似乎已認(rèn)識(shí)到十年后電商將超線下，但未來在線上電商領(lǐng)域，王健林希望可與馬云一拼。愿賭不服輸?shù)耐踅×执俪闪?ldquo;反阿里聯(lián)盟”的形成。

對(duì)于萬達(dá)殺入電商領(lǐng)域的水土不服，恐怕萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林亦有所意識(shí)，在宣布萬達(dá)新的電商戰(zhàn)略時(shí)，他當(dāng)場(chǎng)拍板表示：“從我到總裁到分管副總裁，一定不會(huì)用萬達(dá)傳統(tǒng)的管理思維管電商，不會(huì)用房地產(chǎn)思維模式來思考電商發(fā)展，會(huì)給電商創(chuàng)新、決策、財(cái)務(wù)的自主權(quán)。”

業(yè)界人士認(rèn)為，如果萬達(dá)電商還是在萬達(dá)傳統(tǒng)體系之下，囿于萬達(dá)幾十年來強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)文化，即使有老板王健林的拍板，恐怕執(zhí)行起來也會(huì)大打折扣。

萬達(dá)與騰訊百度成立合資電商公司，將電商板塊獨(dú)立出來，并有互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股制衡，從結(jié)構(gòu)上與老萬達(dá)切割，這是萬達(dá)電商新戰(zhàn)略的最大亮點(diǎn)。

騰訊要棄京東？只是“幫萬達(dá)忙的兄弟”

從持股比例來看，三方對(duì)新公司的總投資額為人民幣50億元，萬達(dá)持股70%，騰訊和百度各持股15%。由此來看，此事由萬達(dá)主導(dǎo)，騰訊百度將提供資源支持，這并不是騰訊棄京東而在電商領(lǐng)域另起爐灶的信號(hào)。

事實(shí)上，早在今年1月，王健林就曾透露過投資電商公司的意圖，他表示“萬達(dá)電商真正的核心是大會(huì)員、大數(shù)據(jù)，這是萬達(dá)O2O的戰(zhàn)略方向和轉(zhuǎn)型的核心”，據(jù)他透露，阿里、騰訊都曾在合作洽談之列。王健林曾在接受媒體采訪時(shí)表示，萬達(dá)電商“肯定以我們?yōu)橹鳎€會(huì)有一個(gè)行業(yè)兄弟幫忙，最后出來可能是合作的模式。”如今，合作模式即將敲定，而幫忙的兄弟卻變?yōu)轵v訊和百度兩家。其中騰訊的支付能力和社交資源，以及百度的搜索和大數(shù)據(jù)能力無疑最為萬達(dá)所看重。

而萬達(dá)和騰訊早在今年5月已有合作達(dá)成。在騰訊入股公司京東與萬達(dá)的合作中，雙方將率先在6月啟動(dòng)一系列重大項(xiàng)目，整合雙方的資源，從營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、金融等多個(gè)鏈條實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和對(duì)接。其線下引爆點(diǎn)覆蓋全國(guó)79座萬達(dá)廣場(chǎng)。雙方還將圍繞云技術(shù)、消費(fèi)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商展開，通過這些途徑，雙方將探討包括店內(nèi)模式、多渠道運(yùn)營(yíng)等技術(shù)及數(shù)據(jù)合作的可行性。

2014年7月，萬達(dá)電商新管理層任命完成，原佳品網(wǎng)COO董策確定出任CEO，原高朋網(wǎng)副總裁高峽出任COO，原美國(guó)新蛋網(wǎng)大洛杉磯地區(qū)CIO曹大軍出任CTO。隨著8月公司成立，萬達(dá)電商O2O轉(zhuǎn)型將正式進(jìn)入實(shí)施階段。

“萬達(dá)如何一碗水端平，給騰訊、百度分配商業(yè)資源不引發(fā)扯皮，是合作的最大挑戰(zhàn)”，電商分析師魯振旺說。

業(yè)界影響：挑戰(zhàn)阿里、京東兩強(qiáng)格局

現(xiàn)階段在電商領(lǐng)域，阿里一家獨(dú)大，京東緊隨其后，其他電商尚無法撼動(dòng)其市場(chǎng)地位。王小星告訴本報(bào)記者，萬達(dá)此次高調(diào)進(jìn)入電商領(lǐng)域，必須走出差異化道路，方能站穩(wěn)腳跟。

王健林表示，萬達(dá)電商不同于淘寶、京東等B2C，而是與線下萬達(dá)廣場(chǎng)構(gòu)成“O2O”的商業(yè)模式，是萬達(dá)廣場(chǎng)的商務(wù)電子化。

與淘寶的“O2O”“線上統(tǒng)治線下”的路徑不同，萬達(dá)電商首先是要“線下孕育線上”。王健林在半年度報(bào)告中預(yù)測(cè)，萬達(dá)今年線下消費(fèi)人群將突破15億人次，到2020年，萬達(dá)線下消費(fèi)人群將超過50億人次，如果每人每年在萬達(dá)消費(fèi)12次，就是4億多人。2020年中國(guó)城市人口如按8億計(jì)算，意味著一半中國(guó)城市人口都是萬達(dá)的消費(fèi)者。如果這些消費(fèi)者能夠有效地轉(zhuǎn)化為萬達(dá)會(huì)員的話，那就是一個(gè)不得了的平臺(tái)。

但這還是一個(gè)遠(yuǎn)景構(gòu)想，在最新的電商市場(chǎng)份額中，目前還看不到萬達(dá)的影子。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2014年第2季度B2C市場(chǎng)份額方面，天貓市場(chǎng)份額占52.4%，京東占18.7%，蘇寧易購占3.5%，亞馬遜中國(guó)占1.9%，唯品會(huì)占1.7%，易迅占1.6%，當(dāng)當(dāng)占1.5%，1號(hào)店占1.5%，國(guó)美在線占1.0%，QQ網(wǎng)購占0.9%，聚美優(yōu)品占0.6%，酒仙網(wǎng)占比0.3%，郵樂網(wǎng)占比0.3%，凡客誠(chéng)品占比0.3%，寺庫中國(guó)占比0.1%。