王健林愿賭不服輸 BTW要做"線下孕育線上"

在O2O大潮下，不管是傳統零售還是線上巨頭，都在加碼布局。萬達有85家位于城市中心的萬達廣場，每年的客流量有20億人次。而騰訊與百度有巨大的線上流量和互聯網入口，更有支付系統。對于王健林、馬化騰、李彥宏三位大佬來說，三者聯手、形成O2O閉環，是一次完美合作。

萬達、騰訊和百度，三家的拼音首字母加起來的簡寫可以組成BTW，by the way，好戲還在后頭。

從目前來看，三家巨頭均為電商領域的“失意者”。騰訊涉足電商多年，收購投資扶持產業集群但最終受益寥寥，無奈將重要資產售予京東；百度從有啊、樂酷天再到愛樂活，是屢戰屢敗；萬達更是在電商戰略上動作嚴重遲緩。

騰訊和百度的主業都不是電子商務，他們也都在積極布局O2O，這才決定了他們愿意跟萬達合作，因為萬達有85家位于城市中心的萬達廣場，每年的客流量有20億人次。與萬達合作，對于騰訊和百度最大的好處就是把其中的商家全部接入自己的平臺，從而形成真正的O2O閉環。

三家公司成立電商集團的看點是O2O，即線下與線上的結合，萬達強在線下，百度、騰訊強在線上，結合線下與線上資源，在電商領域找到一條不同于阿里巴巴的玩法，這是這一家由三家巨頭合資成立的電商集團唯一勝出的機會。

三巨頭合作中，萬達仍占據絕對控股狀態，并依據自身在大型商場、酒店、影院等資源優勢布局O2O。易觀國際分析師王小星認為，騰訊百度更多是提供流量及互聯網和移動端的入口，在技術、資源引流等方面予以支持。

借腦互聯網基因：“不用房地產思維來管電商”

去年王健林接受采訪時曾表示“(與馬云的)億元賭局是個玩笑”，但王健林還是愿賭不服輸：2012年12月，王健林與馬云打賭，在十年后的零售業，如果線上占比超過線下，馬云贏；如果線下仍然保持優勢，則王健林贏，賭注是1億美元。

王健林似乎已認識到十年后電商將超線下，但未來在線上電商領域，王健林希望可與馬云一拼。愿賭不服輸的王健林促成了“反阿里聯盟”的形成。

對于萬達殺入電商領域的水土不服，恐怕萬達董事長王健林亦有所意識，在宣布萬達新的電商戰略時，他當場拍板表示：“從我到總裁到分管副總裁，一定不會用萬達傳統的管理思維管電商，不會用房地產思維模式來思考電商發展，會給電商創新、決策、財務的自主權。”

業界人士認為，如果萬達電商還是在萬達傳統體系之下，囿于萬達幾十年來強勢的傳統企業文化，即使有老板王健林的拍板，恐怕執行起來也會大打折扣。

萬達與騰訊百度成立合資電商公司，將電商板塊獨立出來，并有互聯網巨頭入股制衡，從結構上與老萬達切割，這是萬達電商新戰略的最大亮點。

騰訊要棄京東？只是“幫萬達忙的兄弟”

從持股比例來看，三方對新公司的總投資額為人民幣50億元，萬達持股70%，騰訊和百度各持股15%。由此來看，此事由萬達主導，騰訊百度將提供資源支持，這并不是騰訊棄京東而在電商領域另起爐灶的信號。

事實上，早在今年1月，王健林就曾透露過投資電商公司的意圖，他表示“萬達電商真正的核心是大會員、大數據，這是萬達O2O的戰略方向和轉型的核心”，據他透露，阿里、騰訊都曾在合作洽談之列。王健林曾在接受媒體采訪時表示，萬達電商“肯定以我們為主，還會有一個行業兄弟幫忙，最后出來可能是合作的模式。”如今，合作模式即將敲定，而幫忙的兄弟卻變為騰訊和百度兩家。其中騰訊的支付能力和社交資源，以及百度的搜索和大數據能力無疑最為萬達所看重。

而萬達和騰訊早在今年5月已有合作達成。在騰訊入股公司京東與萬達的合作中，雙方將率先在6月啟動一系列重大項目，整合雙方的資源，從營銷、供應鏈、大數據平臺、金融等多個鏈條實現優勢互補和對接。其線下引爆點覆蓋全國79座萬達廣場。雙方還將圍繞云技術、消費金融、虛擬運營商展開，通過這些途徑，雙方將探討包括店內模式、多渠道運營等技術及數據合作的可行性。

2014年7月，萬達電商新管理層任命完成，原佳品網COO董策確定出任CEO，原高朋網副總裁高峽出任COO，原美國新蛋網大洛杉磯地區CIO曹大軍出任CTO。隨著8月公司成立，萬達電商O2O轉型將正式進入實施階段。

“萬達如何一碗水端平，給騰訊、百度分配商業資源不引發扯皮，是合作的最大挑戰”，電商分析師魯振旺說。

業界影響：挑戰阿里、京東兩強格局

現階段在電商領域，阿里一家獨大，京東緊隨其后，其他電商尚無法撼動其市場地位。王小星告訴本報記者，萬達此次高調進入電商領域，必須走出差異化道路，方能站穩腳跟。

王健林表示，萬達電商不同于淘寶、京東等B2C，而是與線下萬達廣場構成“O2O”的商業模式，是萬達廣場的商務電子化。

與淘寶的“O2O”“線上統治線下”的路徑不同，萬達電商首先是要“線下孕育線上”。王健林在半年度報告中預測，萬達今年線下消費人群將突破15億人次，到2020年，萬達線下消費人群將超過50億人次，如果每人每年在萬達消費12次，就是4億多人。2020年中國城市人口如按8億計算，意味著一半中國城市人口都是萬達的消費者。如果這些消費者能夠有效地轉化為萬達會員的話，那就是一個不得了的平臺。

但這還是一個遠景構想，在最新的電商市場份額中，目前還看不到萬達的影子。易觀最新數據顯示，2014年第2季度B2C市場份額方面，天貓市場份額占52.4%，京東占18.7%，蘇寧易購占3.5%，亞馬遜中國占1.9%，唯品會占1.7%，易迅占1.6%，當當占1.5%，1號店占1.5%，國美在線占1.0%，QQ網購占0.9%，聚美優品占0.6%，酒仙網占比0.3%，郵樂網占比0.3%，凡客誠品占比0.3%，寺庫中國占比0.1%。