O2O的冰桶挑戰賽：從百度糯米全網低價說起

中新網8月28日電席卷全球的“冰桶挑戰賽”不僅濕身了比爾蓋茨、扎克伯格、李彥宏、陳光標等中外名人，也同樣讓O2O行業冰點破尺度。2014年8月25日，百度糯米啟動了“全網低價”，直接提示“比其他團購網站低XX元”。這一舉措可以視為百度糯米向其他O2O網站發起的“冰桶挑戰賽”。問題在于，百度糯米是否有標哥式的祖傳內功呢？

從“跟跑者”到“挑戰者”：百度糯米模式大翻身

長期以來，團購業中的糯米網，一直被視為“跟跑者”。美團、大眾點評沖刺在前，糯米網貼身跟隨，一直在努力，始終被壓制。然而，并購整合后的“百度糯米”在氣勢上有了脫胎換骨式的蛻變，此次百度糯米的“全網低價”，覆蓋近20萬團單與商戶，將以高強度補貼掀起團購業最強價格大戰。可以說，百度糯米已從“跟跑者”變身“挑戰者”。

沒有金剛鉆別攬瓷器活。百度糯米的“冰桶挑戰”勇氣來自哪里？是否有標哥一樣的“祖傳內功”呢？經過深入分析，我們發現，百度糯米之所以敢于發起“冰桶挑戰”，在于其采取了全新的模式再造團購，簡而言之， 百度糯米正在用搜索引擎的打法再造團購O2O，這相當于將百度一花甲子的內力，對百度糯米進行了灌頂，因此，百度糯米也突然功力大增，自然成為江湖盟主的最大黑馬。

傳統意義上的團購網站，通常就是打折的網站。但百度從中看到了連接人和商業信息的巨大潛力。互聯網時代，商業模式建立的核心是“連接”——騰訊微信連接了人和人，百度連接了人和信息，并使“找到”更加便捷有效。如果線下的世界看做是信息場的投影，那么，O2O的本質與搜索引擎并無二異，也是連接人和商業信息。換而言之，百度糯米從整合后的第一天開始，就擺脫了簡單粗暴的打折模式，開始利用互聯網、移動互聯網打通“連接”和“找到”兩個關鍵環節，在用搜索引擎的模式重塑團購O2O。

“冰桶挑戰賽”的內功：百度糯米海陸空三軍打好“連接”戰

標哥在零下20度的冰桶中浸泡半小時而安然無恙，據傳是因為其有祖傳內功。在團購O2O行業，“連接”可以說是Offline中的重要環節，相當于內功，普遍用團單量來衡量。

團單量取決于什么？資本、人員和品牌。而百度從海陸空三方面聯合作戰，內功功力相當深入。資本相當于海軍，在團購業中，預付資金池決定了規模，因為如果預付資金池與團單量不成正比，就會出現“信用杠桿風險”。而百度全資收購糯米后，百度糯米預付資金池比糯米時代漲了3.5倍，甚至還可以秒擴至上億，這也意味著，百度糯米將能利用百度平臺龐大的金融信用，為其商業規模的擴張形成支撐，海軍規模從原來的巡洋艦變成了航母編隊。

人員對于團購業來說，相當于陸軍。完全是人海戰術。百度將搜索引擎推廣的團隊向糯米注入。形成了高質高量的地推團隊，目前，百度糯米的地面銷售團隊擴張十分迅速，離毛澤東“必須集中絕對優勢兵力，即六倍、或五倍、或四倍，至少也要三倍于敵的兵力”已經十分接近。

品牌對于團購業來說，好比空軍。糯米在被百度收購后，品牌號召力提升迅猛，在最近發布的第一象限報告中，百度糯米是Q1到Q2中“網絡團購指數”上升最快的團購品牌。

從資本運作來看，不論是美團還是大眾點評，均只是獲得BAT大佬中阿里巴巴、騰訊的參股，因此海軍、空軍方面補充甚微，而在陸軍方面，雖然還占據優勢，但屯兵、招兵的綜合優勢已經顯出不足，后勁匱乏。這也是百度糯米敢于在這個時候跳出來打響“冰桶挑戰賽”的重要原因之一——雖然表面市場地位依然是第三，但其內生優勢已經悄然轉變。

“冰桶挑戰賽”的外力：“找到”步入M2C

有人說“冰桶挑戰賽”并不全然比拼的是內力，也是“秀”力的體現。在什么地方潑冰，什么時間潑冰，什么部位濕身，點名道姓挑戰誰，都是大有講究的。事實也的確如此。對于團購O2O來說，“找到”就相當于外力比拼一樣。

百度糯米深度整合以來，完全摒棄了千篇一律的折扣形式，開始在體驗上尋找“智能化、個性化”的差異發展之路。在今年5·17吃貨節中，更是以媒體化形式運作，北京吃鹵煮最好的十個館子、成都吃擔擔面最好的十個館子、上海吃蔥油拌面最好的十個館子……百度糯米打出了“Media to Customer(M2C)”的牌，讓團購不在變得只有“交易”，更有“交情”。

百度糯米繼承了百度的技術控基因，通過技術、大數據手段，可以實現一對一的精準匹配和個性化定制、推薦服務。比如通過GPS定位某個人位置沒有移動，但它打開了百度糯米，時間又是中午時分，表明他可能想要搜索訂餐，這個時候進行餐飲優惠的推送就恰逢其時，可以讓百度的技術優勢轉換為商業優勢。

在入口上，百度糯米借力百度手機助手和移動搜索，移動端總下載量增速快于美團，如果不出意外，將在2015年追平美團。

從上方的分析可見，百度糯米挑起O2O的“冰桶挑戰賽”，并不是心血來潮，而是早有準備，其“內功”、“外力”均有上好表現，足以對其他團購網站形成巨大挑戰。從“連接”到“找到”，百度糯米繼承了百度在搜索領域長達10年的資源、經驗與氣勢，有望成為O2O領域的最大黑馬。