雷士內耗傷筋動骨 三雄、勤上“趁火打劫”

8月29日，雷士舉行股東大會，持續(xù)兩個月的雷士吳王之爭終于以王冬雷一方的勝利而暫告段落。然而吳王兩人仍在互訴，雷士的產(chǎn)銷體系也經(jīng)歷重創(chuàng)。

而與此同時，近年來和雷士一樣試圖轉型LED照明的行業(yè)老牌勁旅三雄極光、歐普開始加速對終端市場的蠶食，新興LED照明企業(yè)如勤上光電、長方照明等也在積極招攬雷士經(jīng)銷商。一干競爭對手，正在對雷士的市場份額虎視眈眈。

三雄極光內部人士向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，三雄極光在年初便制定了瞄準雷士的“百城千店”策略，截至今年8月份已完成90%，在全國范圍內新建專賣店1200家。而較早前，LED照明的新銳企業(yè)勤上光電也召開了一場緊急會議，動員渠道拉攏雷士經(jīng)銷商。

分析認為，經(jīng)過一系列內斗波折后，雷士最具優(yōu)勢的商業(yè)照明渠道的很多資源，將會面臨分化和瓦解，最大的得利者很可能是三雄極光和歐普，照明行業(yè)的格局將面臨重塑。

雷士之痛

自2012年入主雷士后，雷士掌門人吳長江和大股東王冬雷之間的斗爭不時傳出，但真正擺上臺面是在今年7月。7月14日，雷士照明發(fā)布公告稱旗下多家公司董事變動，原雷士高管吳長江、穆宇等吳系力量將全面退出董事席位，11家二級公司董事由王冬雷、肖宇等王系力量接替。

8月8日，雷士進一步公告，以吳長江違規(guī)授權侵害上市公司利益為由罷免其首席執(zhí)行官CEO職位，但此舉引起吳長江強烈反彈。隨后，雷士四大生產(chǎn)基地中的重慶萬州工廠和廣東惠州工廠相繼停工待產(chǎn)，經(jīng)銷商也分裂為兩大陣營，隔空對峙。

8月29日，雷士召開股東大會，最終以95.8%的贊成票數(shù)通過罷免吳長江在雷士相關職務的動議。

然而對于雷士來講，這可能是一場沒有贏家的爭斗。早在雷士萬州工廠和惠州工廠停工期間，經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)不滿。一位雷士省級運營商（區(qū)域獨家代理）告訴記者：“萬州和惠州工廠的停工對我們的供貨造成很大影響，一些客戶的訂單被迫取消。”

盡管這兩個工廠相繼復工，王冬雷也已經(jīng)掌控了多數(shù)生產(chǎn)基地和銷售渠道，但對于雷士而言，陣痛才剛剛開始。此前，一位接近吳長江人士向記者表示，由于雷士照明現(xiàn)任團隊無法有效組織生產(chǎn)，“惠州工廠很多產(chǎn)品無法生產(chǎn)和交貨”。

同時，由于吳系力量長期把控原材料供應，也給當前的雷士照明原材料供應和生產(chǎn)帶來不少困難。雷士內部人士表示：“完全理順生產(chǎn)的確仍然需要一點時間。”

而事實上，受到?jīng)_擊的不光是雷士生產(chǎn)，也包括銷售。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，目前雷士經(jīng)銷商仍然分裂為兩派，其中33家雷士省級運營商站在王冬雷一邊，另外4家則堅定地支持吳長江。每一家省級運營商背后是數(shù)十甚至上百家更小的經(jīng)銷商，所以即使王冬雷取得階段性勝利，但短期內要將雷士的渠道網(wǎng)絡重新理順仍然困難重重。

雷士最新財報顯示，今年上半年公司收入17.03億元，同比微增0.9%；但純利潤為5804萬元，與去年同期相比下降了28.5%。而德豪潤達今年上半年營收19.35億元，同比增長42.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3870.25萬元，比上年同期下降23.36%。

對手“趁火打劫”

面對受到重創(chuàng)的雷士，競爭對手們則在暗地里準備“趁火打劫”。

這其中表現(xiàn)最明顯的就是LED照明行業(yè)的新銳企業(yè)勤上光電。就在雷士內斗曝光后不久，遠在東莞的勤上光電便召開了一場緊急會議。據(jù)流出的會議記錄顯示，勤上高管高喊：“我相信，雷士的經(jīng)銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流離出來，這些經(jīng)銷商就是天上掉給勤上的大餡餅。”據(jù)勤上光電市場部渠道總監(jiān)陳國棟介紹，目前，勤上光電已經(jīng)出臺了一系列極具吸引力的渠道政策和人才招募政策。

還有其它不少LED照明企業(yè)也都在暗地里拉攏雷士經(jīng)銷商。照明行業(yè)普遍認為，雷士最重要的資源是品牌和渠道。而對于以勤上光電為代表的以LED起家的企業(yè)來講，最大的短板正是在渠道，這也是其表現(xiàn)得“異常興奮”的最大原因。

但也有業(yè)內人士認為，從雷士內斗中能夠得到更大好處的并非勤上等LED新銳企業(yè)，而是同樣具有渠道優(yōu)勢的三雄極光、歐普等照明行業(yè)老牌勁旅。目前，歐普照明的優(yōu)勢在家居零售渠道，并一直尋求在商業(yè)照明渠道的突破。三雄極光一貫優(yōu)勢在工程和商業(yè)渠道，客戶資源與雷士較重疊。

據(jù)三雄極光內部人士透露，LED 家居照明將是該公司下半年和明年的發(fā)力重點，為此三雄極光將推出一系列高性價比產(chǎn)品以滿足市場需求，同時全面鋪向終端市場。

隨著國家節(jié)能減排戰(zhàn)略走向細化，LED照明對傳統(tǒng)照明的替代速度也在加快。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，第一季度LED行業(yè)總產(chǎn)值達到746.8億元，同比增長25.9%。與之形成對比的是，傳統(tǒng)照明不升反降。截至今年6月底，在實體渠道中LED照明產(chǎn)品整體的滲透率平均已經(jīng)高達57%左右。

與此同時，傳統(tǒng)照明市場的“三巨頭”——雷士、歐普和三雄極光都在加速LED產(chǎn)品的渠道滲透，而新銳的LED企業(yè)如勤上光電、長方照明等則在砸錢完善渠道網(wǎng)絡，更多的中小LED企業(yè)之間的整合也風起云涌。（編輯王潔）