獵豹移動傅盛的產(chǎn)品三法：邊緣切入 做紫牛 單點極致

 

 

 

  傅盛：最早在360那個階段，我當時的領導叫周鴻祎，周鴻祎當時有句話叫做只要堅持一個點做就會有機會，因為我是好學生，所以我就深刻的相信，全公司三四百人，我就帶了四個人在做360，結(jié)果360一下子崛起了，崛起以后蓋過了奇虎所有的業(yè)務，最后它變成公司的核心戰(zhàn)略。所以我對那句話就反而更堅信。

 

  就是堅持一個點就會有機會，所以我在一個點上花的精力可能是當時我的同齡人當中沒有做過的，比如說一個按紐怎么去打磨，一段文字怎么去變化，就是這應該是我做產(chǎn)品經(jīng)理的第一個階段，就是在一個點上能做到非常極致的階段。

 

  鳳凰財經(jīng)：這是你從老周身上學到的？

 

  傅盛：對。但后來我開始出來創(chuàng)業(yè)的時候，我就開始遇到了一些問題，因為不想做安全跟他競爭，他也希望十幾個月不跟他競爭，所以我就做了一款圖片軟件，那時候做了一年就有差不多上千萬用戶了，但是你知道我是做360出來的，那時候我做了一年做到一億用戶這個做到一千萬，我就覺得為什么會差這么多呢，所以后來我就在想一個點做下去就會有機會，這句話可能是不對的，后來的時候碰到雷軍。

 

  鳳凰財經(jīng)：那你覺得這句話不對在哪兒呢？

 

  傅盛：就是這個點必須是保證是在風口上的那個點，如果你不在風口上那個點，你只做不一定有機會。

 

  鳳凰財經(jīng)：從老周身上你剛才告訴我說學到的是一個點做到極致就有機會，那后來從雷軍雷總你學到的是什么？

 

  傅盛：順勢而為，就是找到那個勢。

    

 

 

  鳳凰財經(jīng)：那你覺得這么多年你的產(chǎn)品心法做下來，有沒有像雷軍雷總的專注極致口碑快這樣的七字決，，這樣非常簡單易行傳播的口訣可以分享給我們？

 

  傅盛：基本上在我這里總結(jié)成四個字，叫雷軍理論，當然從我自己做產(chǎn)品的感覺上來說，很多東西相通，我也會有一些比如從邊緣切入，然后做風口上的紫牛，單點極致。

 

  鳳凰財經(jīng)：邊緣切入什么意思？

 

  傅盛：就是你要避開在今天最核心的這種領域的競爭，從一個所謂的不是從高地開始，而是從高地的旁邊，去重造一塊高地，而不要在以前別人已經(jīng)形成高地的地方進行佯攻，代價極大，勝算極小。

 

  鳳凰財經(jīng)：可是你怎么知道哪個邊緣能火呢？

 

  傅盛：就是整個社會或者說整個行業(yè)，更多的資金資源人才往這里面開始聚集，用戶的注意力，使用時間，都往這里在聚集。

 

  鳳凰財經(jīng)：做風口上的紫牛，這個跟雷總說的做風口上的豬有什么不同？

 

  傅盛：因為總覺得自己很強大，很有能力，所以雷總講做風口上的豬，其實本質(zhì)上就是不要認為自己有能力，是這個機會帶給你的，這是一種心態(tài)，但是我現(xiàn)在覺得，就像你說的，當然有越來越多認為風口重要了以后，風口上的豬就開始變多了，都擠在這兒，那就不一定都能上天了，而且上天以后都會掉下來，所以我覺得獨特性變得很重要，我們也知道，小米很厲害，但是做手機的可不止小米，所以我認為小米本質(zhì)上它不是一頭豬，它是一頭紫牛。

 

  鳳凰財經(jīng)：啥叫紫牛？

 

  傅盛：這是一本書，叫《紫牛》這本書，就是當你走在北歐的森林的時候，你看到巨大的奶牛在田野上，你會印象非常深刻，但是等你走了一個小時以后，你看全是這樣的奶牛，你就開始打盹了，如果這時候出現(xiàn)一頭全身都是紫色的牛的話，那它一定會在那么多奶牛當中讓你一眼記住，所以就是獨特性是非常重要的。

 

  鳳凰財經(jīng)：你剛才講了一個單點做到極致是什么意思？

 

  傅盛：單點做到極致就是把一件事情抽象到一個極簡單的點，

 

 

  傅盛：對用戶來說他只需要一個說服他的理由。有一句話叫做每個中國人心里都有一條萬里長城，萬里長城在每一個點上你都在設防，你都在布置，但事實上萬里長城從來沒有成功抵御過外族入侵。

 

  鳳凰財經(jīng)：是，沒錯。

 

  傅盛：其實萬里長城就是一條廢物，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是在一個點上，用盡你全部的力氣，做到全世界第一，哪怕這個點極其簡單，比如我們做像清理大師，就是一個詞叫清理，們把一個清理的小工具投了200個研發(fā)工程師，然后投了幾千萬美金的推廣預算，投入了各種各樣的資源，使得我們一個產(chǎn)品在一年之內(nèi)從零做到全球兩億用戶。

 

  鳳凰財經(jīng)：能不能具體來分析一下，到底是什么觸發(fā)了你，覺得這個點就可以

 

  傅盛：就是安卓手機在全球的大流行，第二個在工具類的類別里面，清理這個詞當時被用戶搜索的次數(shù)是遠遠大于反病毒和安全的，它是工具類里面排名前一前二的詞。第三個做清理所有的廠商，我們當時把所有排行榜上，排在前幾的廠商全部分析過，都是一到兩個人或者兩到三個人的小團隊，而且這個產(chǎn)品我們每個都用過，覺得做得非常不好。

 

  鳳凰財經(jīng)：所以就發(fā)現(xiàn)了這個巨大的需求，但是并沒有被滿足的痛點。

 

  傅盛：對，所有我們就決定全力以赴，沒準可以把全球市場都拿下。

   

 

  鳳凰財經(jīng)：所以肯定很多人問你說，傅總，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司尤其移動互聯(lián)網(wǎng)公司，怎么去做全球化，怎么走出去，那你的指導意見是什么？

 

  傅盛：你其實還是要看哪里有用戶需求，如果你在一個已經(jīng)用戶需求被滿足的這個市場做全球化，你無論如何沒機會。

 

  鳳凰財經(jīng)：所以你當時發(fā)現(xiàn)清理是一個巨大的用戶需求，但是又沒有被很好地滿足的痛點的時候，你當時是不是覺得就像阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了寶藏一樣，心里一陣狂喜，竊喜，或者說。

 

  傅盛：對，其實心中狂喜，但是又憋得很難受，因為你不能跟任何人講。

 

 

 

  鳳凰財經(jīng)：您怎么看這樣一個慈善活動呢？

 

  傅盛：我覺得還是挺好的，在中國反正做一件事情都會有各種聲音，又是浪費水，又是作秀。但是我覺得其實這個時代就是一個傳播和娛樂的時代，你通過一個大家都喜歡參與的方式，讓一個本來不被大家關注的疾病被大家關注，我覺得本身就是一件非常有意義的事情，我們總不能想象著光榮、偉大、正確，反正我們主要目的達到了，這就挺好。

 

  鳳凰財經(jīng)：很多人在分析說冰桶為什么會火，還有說是產(chǎn)品黑魔法等等，分析了它火的背后幾個原因，你想過這事嗎？

 

  傅盛：對，我覺得第一是它極其簡單，它不需要你有復雜的訓練，不需要你有什么樣的體質(zhì)，一桶水，一個手機，就能完成這樣的挑戰(zhàn)，所以極簡。在整個互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)流行的東西，都有一個特別大的特點，都是極簡。第二點就是它充分利用了這種社交化，每個人在對三個人進行挑戰(zhàn)，而每個被接受挑戰(zhàn)的人由于極簡他可以參與，又由于有慈善，又使得他參與的時候熱情高漲。

 

  鳳凰財經(jīng)：你覺得這個在今天做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也要沿著這個思路去做，必須要有社交屬性，同時要足夠簡單。

 

  傅盛：對，這兩點是必不可缺的。

 

 

 

  鳳凰財經(jīng)：你跟老周現(xiàn)在到底是個什么狀態(tài)？

 

  傅盛：就是過去的都可以過去，大家都可以向前看，反正那段歷史，就是我肯定不會去，就是怎么說呢，就是在歷史的真相上我肯定不會讓步的，我不允許任何人在這個點上誣蔑我，我其實跟周鴻祎所有關系的交惡都來自于他在誣蔑，來說那段歷史，這是我不能接受的，我也用另一件事情證明了，反正我肯定不是，不是只是因為他，我才能做成那個樣子，所以我也希望后面大家一起往前走，我還約他吃飯呢，他說他沒時間。

 

  鳳凰財經(jīng)：你為什么約他吃飯，你想跟他聊什么？

 

  傅盛：可以聊一聊嘛，反正大家那么多年沒見了。

 

  鳳凰財經(jīng)：他一直都沒有答應。

 

  傅盛：對。

 

  鳳凰財經(jīng)：你覺得大家對你最深有誤解的一點有嗎？是什么？

 

  傅盛：就是所謂跟老東家的吵架嘛，對吧，我覺得這是，包括他們還用過很惡心的詞匯，反正就是用叛將，我覺得這都是封建文化的一種，所謂對老東家的這種全心全意，那就不叫那個了，這叫奴才了。

 

 

 

 

  鳳凰財經(jīng)：我們說了老周，還有另外一個人，雷軍，他算是你的貴人嗎？

 

  傅盛：那肯定算的。我從他身上還是學到了，就是真正學到了方法論。就像他的七字決，他的粉絲文化在這種學習上，就是你要承認，比如我是三維的話，他可能是四維了。所以我是把小米的整個模式是翻來覆去想，翻來覆去想，然后在這里面反復去推，所以我覺得雷軍對我的戰(zhàn)略思維的形成是幫助極大的。

 

  鳳凰財經(jīng)：你覺得雷軍和周鴻祎最大的區(qū)別是什么？

 

  傅盛：一個是升緯一個是降緯。你看小米這幾年，他最近說他的估值已經(jīng)到了400億500億美金了，這才四年的時間，我不認為是，我完全不同意在市面上很多人看法上小米就是營銷成功，小米就是賣個低價。

 

  鳳凰財經(jīng)：那個是他們在二維世界里看到的東西。

 

  傅盛：對，就是雷軍在做這件事情之前，已經(jīng)把所有的這些東西基本都想好了。

 

  鳳凰財經(jīng)：比如大家也都在傳的周鴻祎自己也在反思說為什么360做手機等等都失敗了，你覺得原因是什么？

 

  傅盛：如果是他內(nèi)心真的這樣反思的話，我覺得就是他還在原來那種模式當中沒有出來。他說之所以他特供機失敗了，是因為傳統(tǒng)廠商跟他合作的時候不愿意揮刀自宮，等于是豬一樣的隊友，如果你從一個合作方角度上你可以這么說，但是你如果從一個公司策略角度上你是不能這么想的，因為你自己設計的模式就是應該一個能夠讓你的隊友舍得揮刀自宮的模式，既說明他們是豬，也說明你這個目標本身其實也是豬一樣的目標，它本身是不可完成的目標。 

 

  鳳凰財經(jīng)：那你覺得老周之所以他失敗，或者他自己反思他的失敗，是因為他自己的認識也有局限性，還是他在利益的分配上不夠

 

  傅盛：我覺得他在認識上有局限性，就是他把手機，特供機這件事當成一次機會，去遏止小米的機會，和擴大自己在手機領域的話語權的機會，但這個機會講得不清晰， 你只是覺得這是個，沒準掙一筆的時候，如果是個投機心理的話，那就是試一下。

 

  鳳凰財經(jīng)：我能不能這么理解，就是其實在剛才你的這個分析當中，聽上去似乎周鴻祎還是一個比較缺少戰(zhàn)略思維的人。

 

  傅盛：我認為是這樣的。

 

  鳳凰財經(jīng)：那反過來問你，一個缺乏戰(zhàn)略性思維的人，也可以把公司做到100億美金嗎？

 

  傅盛：可以啊，因為他在單點上極強。

 

  鳳凰財經(jīng)：但是做不到一千億美金。

 

 

 

  鳳凰財經(jīng)：最后一個問題，你對財富怎么看？

 

  傅盛：對，這是個好問題，我上市以后寫了個朋友圈，后來又刪掉了，我覺得太裝了，我說以前一直覺得人家說財富和幸福感是沒關的，我覺得這人在裝，等上市以后我真的覺得這句話是對的，有時候我都覺得很恐慌，我說我要這些錢干什么？

 

  鳳凰財經(jīng)：太裝了你。

 

  傅盛：你真的覺得我裝，我是真的這么想，反正今天在我這個財富，它有一條安全線，你沒這條安全線的時候，你對它一直很渴求。

 

  鳳凰財經(jīng)：你覺得這個錢是多少？這個安全線是多少？

 

  傅盛：能讓你的家人過得好，能讓你的家庭過得好，然后在北京買得起房子，可以說走就走的旅行，基本上到這兒就差不多了，這條安全線，其實也不是很多吧，兩三千萬差不多，這就叫安全線，你過了這條安全線以后，財富對你來說其實它就變成數(shù)字本身了。我其實更感興趣什么時候能弄艘船去全球航海，我為了IPO都放棄了去南極，我都買好船票了，我覺得一個人應該對世界充滿好奇，這種好奇他到了后來就跟財富無關了，雖然也得花點錢，但是花不了多少錢。所以我覺得我是這么看待，如果未來可以讓這種財富讓更多人去幫助一些人，我覺得這可能是最好的方法。

 

  鳳凰財經(jīng)：那你覺得對你來說最有意義的事情是什么？

 

  傅盛：在工作上，就是，對吧，我也知道很多人有各種各樣對我對公司有很多質(zhì)疑，但是這不是我真的關心的，站在今天這個角度，有這樣一家公司，讓我們非常有機會，給我們帶來的是一個全球化的事業(yè)和機會。我昨天剛從臺灣回來，我們在臺北的101大樓83層租了半層的寫字樓，我們說要做全球最高移動互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)，真的，一口氣就租最高的，因為它只有83層。我說六年前我在一個小屋子里去創(chuàng)業(yè)的時候，肯定沒想過今天。所以我就覺得在工作上，我還是特別想抓住一次機會，做一個所謂改變世界的產(chǎn)品，或者至少感動世界的產(chǎn)品吧，這是一個人生目標了，就今天還是有機會去嘗試的。

 

  鳳凰財經(jīng)：如果再往后想六年，你現(xiàn)在最大的野心跟想象力，你能想到什么程度，我們也希望能夠有幸做過見證，六年后再來驗證你這個回答。

 

  傅盛：我當時做全球化的時候有一個判斷，就是覺得中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會成為全球的，而且中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司甚至會領導全球，我希望六年以后我們有機會成為全球移動互聯(lián)網(wǎng)的一極吧，就變成其中非常重要的一極。

 

 

 

  傅盛：我最想推崇的方法就是做風口上的紫牛。第一是一定要在單點上投入你所有的精力，只有在單點上聚焦了，把所有的精力和資源都放進去，才有可能在這個世界上變得與眾不同。

 

  第二個點就是一定要在差異化上花盡你所有的精力，一定要和對手顯得不同，一定要占據(jù)用戶腦海里那一點點方寸，這種不一樣對于紫牛型產(chǎn)品來說是核心賣點。

 

  第三點，一定要允許粗糙，要允許不完美，我們不需要做一個處處完美的萬里長城，因為那樣就會處處被突破。