天合光能董事長：不能把未來十年的飯兩年就吃光了

2014年夏季達沃斯論壇上，高紀凡作為能源領域的兩大企業代表之一，參與了包括“能源行業的戰略轉變”在內的一系列議題的專場討論。作為達沃斯論壇的常客，高紀凡本屆達沃斯帶來了哪些觀點？他如何看待新出臺的光伏新政？作為中國光伏行業協會首任理事長，他將帶領中國光伏走向何方？敬請關注，鳳凰財經記者達沃斯現場獨家專訪。

鳳凰財經：天合光能剛剛收購了云冶300兆瓦光伏電站項目，這是不是意味著天合進軍下游正式拉開戰幕了？

高紀凡：這個項目體現了天合從制造業走到系統集成解決方案的決心。實際上天合做下游起步是比較早的，2011年就開始了，主要在歐美，總的來說做得比較好，但是沒有做大。

由于過去光伏的政策一直不太清晰，所以在下游我們看起來比其他公司慢一些，真正政策的清晰還是在去年國務院發布關于促進光伏行業健康發展的意見之后。在此之前，一系列的政策包括電費怎么收，補貼怎么發，都不清晰。天合是在美國上市的公司，考慮到上市公司短期的報表，假如我們做了大量電站卻收不到電費，或者是大量電站投入進入之后上網困難、窩電，投資回報就會受到很大的質疑。現在這些問題在政策層面基本解決了，我們認為是時候了。我們也下了很大的決心，今年要實現400-500兆瓦的目標。

鳳凰財經：那么天合在國內下游市場是怎么考慮的？

高紀凡：我們認為要三個思路并行：一是自己去開發項目。我們現在就在鹽城、吐魯番，準備自己開發投資一些項目；二是同一些好的合作伙伴共同開發。比如有些企業在當地有一些好的資源，比如云冶；比如在湖南，我們在洽談的企業本身就是做分布式的，他們想找一些資質比較好的企業合作；再比如當地的國有公司，光伏不是他的主業但也有涉足。第三個，會考慮在法律法規的允許下，參與建設一些開發好但沒有能力建設的項目。

這樣一來，天合將代表中國的光伏企業，將充分利用現在的市場機遇，通過發揮我們在太陽能組件方面的全球領先優勢，在中國市場把整體解決方案通過規模項目做起來之后，提升系統研發和設計能力，未來進軍新興市場比如東南亞、印度、中東、拉美，不僅是組件供應的領導者，更要成為系統解決方案的領導者。

鳳凰財經：您認為成為一個優秀的光伏整體方案的提供商需要具備哪些素質？

高紀凡：實際上中國用光伏電站時間還是比較短，也就3—4年，在過去1—2年才有了大的發展，系統集成包括研發設計、最后發電效率、長期可靠性，現在還有很大的提升空間。整體解決方案，特別是開發階段，土地、政府審批、電網接入，很復雜。

像天合這樣的系統集成企業要做好提升，確保25年內運營可靠，如果能實現遠程監控，分布式太陽能的發電效率將會得到很大提高。對那些新興市場國家，尤其是東南亞、非洲這些能源基礎非常薄弱的地區，將來能源結構可能成為以太陽能為主體。如果他們未來走向太陽能并網電站、甚至走向微網系統，發、儲、輸、配、用結合起來，我們是大有可為的，也會對中國“走出去”戰略有很大的幫助。

鳳凰財經：將來做BOT還是EPC？

高紀凡：看具體情況，有些地方當地出資就做EPC；有些地方沒錢，我們就找金融合作伙伴做運營商。現在天合正在走出去做一些嘗試，我們現在中東正在談下游電站項目，有EPC也有BOT，預計半年之內能定下來。

鳳凰財經：您是首任中國光伏行業協會的理事長，您將帶領協會做哪些工作？

高紀凡：現在中國光伏行業，不論規模、技術還是全球市場份額，全球品牌都是全球領先的，這樣中國光伏行業協會應運而生了。在這樣一個背景下，中國光伏行業協會的目標，就是要做到“國內有權威性、國際有影響力”。

中國光伏過去的發展，以民營企業為主體，充分競爭，但是也帶來了一定程度的無序和混亂，這個情況比較普遍。我認為光伏行業要健康發展，要做好三件事情：海外貿易保護、國內市場啟動并穩定、行業的自律和管理。海外貿易保護現在已經常態化，不斷有新的事情，需要行業和政府去應對；國內市場通過一年多達到一定高度了，今年定了14GW的目標；行業自律做了一些工作，包括工信部出來的行業規范。中國光伏行業協會第一大任務是把組織能力建設好，沒有能力說什么都是白搭。除了發展會員，我們要建4個平臺，第一個是顧問委員會，邀請到張國寶、石定寰等專家做我們的顧問；第二個是專家咨詢委員會，邀請包括李俊峰和兩院院士在內的技術專家，把握未來5-10年的技術方向；第三個是金融溝通委員會，企業有投資需求，銀行有放貸需求，要建立透明、權威、可信的信息溝通平臺，促進行業持續健康發展；第四個是建立媒體溝通委員會。現在方方面面的聲音也不統一，我們希望通過溝通客觀公正地反映行業聲音。

第二個任務是造就良好的行業生態環境。首先是要和國外大市場建立良好的互動，避免或減少雙反的發生。實際上回顧過去幾年的情況，國外企業的破產倒閉，第一個原因是中國企業技術管理水平和效率競爭力比他們強，加上全球自由貿易沒有關稅。應該說中國光伏企業帶去了優質低成本的產品，給他們光伏成本的下降做出了貢獻，但任何事情有個度。2010年新興企業起來了，一下子2010年一年擴產規模是累計規模的1.5倍，問題就出來了，增長很快，產生也過剩了，沒有競爭力的企業唯一能做的就是賣低價格。我記得我們去慕尼黑去參加展覽，那時候每瓦價格是1.5歐元左右，但有些企業新起來的，就在門口掛出1歐元的價格，很多客戶來問，人家怎么賣1歐元，你為什么要賣一塊五。這個事情給市場很大的價格下降壓力，后來就被整個循環帶動，基本上每開一次會，價格就下降10%—15%。應該說，過去的混亂局面，中國企業有責任，業內沒有自律也沒有行業規范，缺乏自律和海外的雙反是相輔相成的。我們希望中國能夠成為全球光伏行業的領導者，不能搞簡單的低價競爭，應該有個領導者的樣子，和其它國家互動，不能把人家全部擠死了，不可能的，市場在人家那里。簡單說來，就是提供優勢互補的可持續發展解決方案。不能說什么東西都是你包了，沒有一個行業是這樣的。所以中國光伏行業協會就是要先把自律和自我管理做好，然后和國外進行有效溝通，建立與全球光伏行業溝通的機制。

第二個方面，是推動中國光伏行業的持續穩定的發展。過去光伏在歐洲不管在西班牙還是意大利，一下子很高，一下子很低，像坐過山車一樣，對行業傷害很大。比如很多人說今年的14GW計劃會突破，中國企業動力強，很多目標都很宏大，但這件事情，出發點是好的，但是不符合可持續發展，你不能把未來十年的飯兩年就吃光了，以后沒的吃了。（胡學萃）