主持人手記：一場(chǎng)收購(gòu)美國(guó)企業(yè)后的中國(guó)家宴

專(zhuān)訪曹德旺這期節(jié)目，最大的收獲在節(jié)目之外。在于一場(chǎng)家宴，看到中國(guó)企業(yè)家收購(gòu)美國(guó)企業(yè)后，雙方各種微妙的心理。

專(zhuān)訪曹德旺的那天，對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)“大日子”，他收購(gòu)了美國(guó)制造業(yè)巨頭、世界500強(qiáng)PPG的玻璃業(yè)務(wù)。美方代表給足了面子，全球集團(tuán)總裁專(zhuān)程飛到福建的福清，配合曹德旺的簽約儀式。

下午的專(zhuān)訪結(jié)束后，恰逢美方代表來(lái)訪，曹德旺正談到興頭上，說(shuō)要帶我們參觀他的豪宅，讓美方代表在客廳里等著。3000平米的豪宅，從酒窖看到電影院，圍著花園和游泳池饒了一圈，又到樓上去看他的書(shū)房和收藏。期間，我數(shù)次不好意思，說(shuō)別讓客人等太久吧，要不就參觀到這里，您去談生意，他大手一揮，說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，讓他們等著吧。

晚上，中美雙方代表在曹德旺家里有一場(chǎng)家宴，我也受邀請(qǐng)參加了。席間種種，比專(zhuān)訪還要精彩，如果能有個(gè)全程直播的話，各位會(huì)開(kāi)心得看到曹德旺是如何給中國(guó)人長(zhǎng)臉的。

首先，是喝茅臺(tái)。

曹德旺的恒溫酒窖里，有世界各地的頂級(jí)紅酒。可晚宴上，他問(wèn)都不問(wèn)，一定要客人們喝茅臺(tái)。我悄悄問(wèn)坐在我旁邊的PPG副總裁，你喜歡喝茅臺(tái)嗎？對(duì)方，扭過(guò)來(lái)，皺著眉頭，輕輕搖了搖頭，還給我做個(gè)了鬼臉。但這位金發(fā)碧眼的老外，仍舊跟曹總頻頻干杯，并向桌上的其他賓客敬酒。一桌子老外，一杯一杯干茅臺(tái)，也是蠻有趣的。

其次，是質(zhì)問(wèn)美國(guó)駐中國(guó)廣州副領(lǐng)事。

家宴上，美國(guó)廣州副領(lǐng)事也參加了，到場(chǎng)跟曹德旺說(shuō)得第一句話是，實(shí)在抱歉，總領(lǐng)事本來(lái)要來(lái)的，今天一直看機(jī)票，沒(méi)趕得上。對(duì)一件中美企業(yè)的并購(gòu)來(lái)講，領(lǐng)事來(lái)捧場(chǎng)是挺給面子的了。但曹德旺似乎沒(méi)有覺(jué)得多受寵若驚，更雷的是，他老人家竟然在餐桌上大談起中美關(guān)系和美國(guó)在全世界的霸權(quán)行徑，講得一桌子美國(guó)佬沒(méi)人吭聲。曹德旺這個(gè)年紀(jì)的人，長(zhǎng)在紅旗下，有民族主義情節(jié)在所難免，但讓權(quán)小靜腦門(mén)上三道黑線的是，曹德旺竟然在飯桌上當(dāng)場(chǎng)質(zhì)問(wèn)，美國(guó)副領(lǐng)事，一位優(yōu)雅的白人女性，你說(shuō)，釣魚(yú)島到底是中國(guó)的還是日本的？

這位副領(lǐng)事倒也機(jī)智幽默，說(shuō)，餐桌上我們就別談這么沉重的話題了，說(shuō)點(diǎn)開(kāi)心的吧，就把話題岔開(kāi)了。

然后，是三言兩語(yǔ)搞定工會(huì)。

工會(huì)是個(gè)讓美國(guó)PPG非常頭疼的問(wèn)題，餐桌上，PPG全球總裁毫不掩飾他對(duì)工會(huì)的厭惡：I hate the Union.。PPG內(nèi)部負(fù)責(zé)工會(huì)的人打圓場(chǎng)說(shuō)，其實(shí)95%的員工都是好的，只有5%比較難搞。我等著曹德旺如何接話，說(shuō)實(shí)話，和工會(huì)的關(guān)系，是決定中國(guó)企業(yè)走出去并購(gòu)能否成功的關(guān)鍵因素。

曹德旺沉吟了片刻說(shuō)：收購(gòu)之后，跟工會(huì)說(shuō)，我給他們加倍補(bǔ)償，作為交換條件，我只接受原來(lái)員工的90%。不夠的員工，我從中國(guó)派外勞（外國(guó)輸入勞工）過(guò)去。

我不由拍手稱贊，曹德旺這招還是很妙的。而且我知道，他說(shuō)派外勞是有底氣，因?yàn)樗较赂艺f(shuō)，這么多年投資美國(guó)，只要有他曹德旺簽字的簽證申請(qǐng)，就一定能通過(guò)。

整個(gè)晚宴，一句英文不會(huì)講的曹德旺Hold住全場(chǎng)。但是，你要認(rèn)為美國(guó)人弱爆了，那也不盡然。PPG賣(mài)掉玻璃業(yè)務(wù)，并非因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，而是在這家全美領(lǐng)先的工業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布局中，玻璃已經(jīng)是個(gè)很艱苦又利潤(rùn)率偏低的業(yè)務(wù)，成為hard money, 集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)偏向技術(shù)含量更高、利潤(rùn)率更高的涂料、化學(xué)品和核電業(yè)務(wù)。

曹德旺做玻璃還能有20%的利潤(rùn)率，這是在全行業(yè)都被艷羨不已的。這樣的成績(jī)，源于他的聚焦和專(zhuān)注。創(chuàng)業(yè)27年，他專(zhuān)注做企業(yè)車(chē)玻璃，只做汽車(chē)玻璃。由此形成的技術(shù)、專(zhuān)利、創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)，支持了他持續(xù)20多年的高速增長(zhǎng)。

“這些年，也有好多人找我，說(shuō)做房地產(chǎn)、金融或者買(mǎi)個(gè)礦賺錢(qián)，我都沒(méi)做。我們承認(rèn)自己本事有限，所以不能什么都做，只做汽車(chē)玻璃。” 作為一個(gè)篤信佛教的企業(yè)家，曹德旺說(shuō)他最大的心得就是：“不貪”。

“從不為到有為，從有為到不妄為，從不妄為到無(wú)為”，這是曹德旺從佛經(jīng)中得到的經(jīng)營(yíng)之道。

《總裁在線》獨(dú)家對(duì)話

福耀玻璃集團(tuán)董事長(zhǎng) 曹德旺

9月11日上線 敬請(qǐng)關(guān)注

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