臉萌用戶5000萬時 90后CEO郭列在想什么

只想做海賊王，商業模式很清楚

“當時上海一家投資公司總經理要見我們，讓我們過去，當時我們連機票都買不起，所以我們就只在深圳見了IDG，覺得聊的還可以，就不出去了。”臉萌這個項目應該是IDG最快達成投資意向的項目之一。

理財周報見習記者李碧雯/深圳報道

郭列最近有點不太適應這樣的生活，媒體、合作伙伴的問詢紛至沓來，每天接到數十家媒體的電話，投資者也是一批批地過來談合作，讓這個1989年的大男孩有點招架不住。他和他的小伙伴們還是第一次見到這種陣勢。之前的半年里大家都是埋頭做開發和設計，無人問津，突然一天，他們開發的臉萌開始在朋友圈中被刷屏，各種搞怪呆萌的頭像占領了微信，郭列才意識到，臉萌，火了！

自今年5月份開始，臉萌開始占據國內各大排行榜的榜首，80后90后開始熱衷于為好朋友拼頭像，或呆萌或搞笑的頭像表情和道具讓他們覺得很好玩，而好玩其實也正是郭列和他的團隊最開始做這款產品的初衷。

對于郭列來說，創業的目的很純粹，僅僅是因為想過海賊王般的生活，和一個團隊一起做自己喜歡的事情。

90后屌絲創業夢

初見郭列，是在他們位于靠近保安體育館的辦公室里，辦公室外面并沒有任何臉萌的標志，一如他們團隊一樣一直保持著低調的風格。敲門后，讓人略感意外的是，開門的竟是郭列本人。“我們團隊都很平等的，誰有時間就去做事情。”其解釋道。一件灰黑色T恤加一雙拖鞋，一副休閑的模樣。這個辦公室是上個月新搬過來的，兩排辦公桌和一個小的會議室就是他們新的家。團隊目前共十五個人，辦公室里大家都在有條不紊地專心工作，準備臉萌的更新以及開發新的產品。郭列介紹目前團隊處于封閉開發期，所以比較忙。

看著團隊從他一個光桿司令到后來的5個人，然后到現在的15個人，規模慢慢壯大，臉萌也逐漸被人所熟知，郭列臉上掩飾不住的興奮。“當時想的就是在地鐵上能夠看到大家都在用我們開發的產品，然后可以告訴他，嘿，這是我們開發的產品。那個畫面一直激勵著我。后來等到真的有一天看到有人在地鐵上拼頭像，還有人在刷朋友圈的時候，就覺得不太好意思這么說了，不過在頭腦中YY的時候會想一下。”他開心地說道。

其實，夢想就像是一顆按捺不住的種子，你無法阻擋它在你的心中生根發芽，而當它破土而出之時，足以撬動一噸重的巖石，以一種勢不可擋的力量。

郭列有出來創業的想法其實一直埋在心里很久了。當時讓他覺得創業是件很“爽”的事情主要是源于當時在學校參加創業大賽的經歷。那時他還在華中科技大學念書，主修工業設計，然而，他并非是個標準的“乖學生”。“當時大學有四分之三的課都逃了。”郭列坦承道，而當時參加創業大賽的經歷卻仍讓他記憶猶新。一起組建團隊，從一個人到十二個人，后來都成為了很好的朋友，一起去做項目，后來項目獲得了全國三等獎。

畢業后，郭列進了騰訊，并任職于當時的騰訊電子商務部。然而，在騰訊工作了一年半之后，他毅然辭職了，理由卻十分的“90后”：那不是我自己所想要的生活。

其實，對于郭列來說，一直追求的是過像海賊王那樣的生活，有一群一起奮斗一起玩耍的伙伴組成的團隊。而他所希望成為的就是像路飛一樣的角色。

郭列和其他互聯網創業者一樣，在剛開始創業時都經歷過一段一個人孤獨的旅程，一個人呆在自己租住的房間里，活動范圍僅限于方圓500米。他坦承道，其實最難的時候也有哭過。“這個沒有什么，主要還是經濟上的壓力，以及一個人在家里呆一年會有很大的孤獨感，可能有很長的適應過程。”

剛開始創業的項目并不是臉萌，而是一款名為微信表情說說的產品。去年5月份郭列參加了一個名為創業周末活動，在活動中認識了后來對其很重要的三個人，一位是后來投資臉萌的IDG投資經理常亮，另外兩位則是后來的臉萌創始人。

最開始創業時，團隊成員的技術背景都不是很強，一切都是重新學，郭列也自嘲為“屌絲”創業，“當時我們是做APP開發，需要懂ios和安卓技術的人，但是當時我們都不懂這技術，都是重頭開始學，唯一懂的人也才學了3個月。所以我們第一款產品研發這么久是因為我們是邊學邊開發的，所以開發了很久。”

實際上創業夢想很豐滿，現實很骨感。當時微信表情說說這款產品開發出來后并沒有受到很大的關注，下載量也寥寥無幾，在說說失敗之后，郭列之前在騰訊工作時積攢的所有積蓄以及住房公積金也已基本花光了，經濟頗為拮據，之前有媒體報道稱郭列和另外一個伙伴吃兩頓飯僅花了6.5元，這種情況直到后來臉萌拿到風險投資之后才有所改善。

事實上，為了不讓其他小伙伴有經濟上的壓力，郭列在拿到風險投資之后才讓其他人辭職過來全職工作。“去年一整年是我全職，其他人兼職，到了今年2月份才所有人全職的，因為我讓他們拿到年終獎才離職，而且當時拿到天使投資，所以第一個月就可以拿到工資。我知道有經濟壓力的情況下是比較辛苦的事情，如果拿了天使投資，風險會更小點。”

在接受天使投資后人員也迅速擴張。目前臉萌已經有15名成員，除郭列擔任產品經理之外，其他的設計師和編程人員各占一半。

在第一款產品說說失敗之后，團隊開始調整方向，轉向做漫畫頭像類軟件。“當時產品是8月份開始研發，10月初完成，后來推薦給30位朋友進行內測，接受反饋意見后又修改了一遍，最后11月底正式上線。”

雖然當時團隊還很小，公司也不是很出名，但是團隊的野心卻不小，“我們要做到APP排行榜第一。”郭列當時對團隊所有成員如此說，說這話時，眼神十分堅定。但是，每天新上線的App產品以及之前已經上線的App加起來就過百萬，要想位列第一并非易事。

不過，讓人驚奇的是，他們竟然做到了。郭列每天來到辦公室做的第一件事和最后一件事一定是看下臉萌當天排行榜數據，而從今年5月中旬以來，這個數據開始每天翻倍地增長，這讓他感覺興奮不已。

有一天，臉萌當天的下載量突破了500萬，團隊成員特意出去慶祝了下。然而慶祝的方式卻很低調，僅僅是在公司附近吃了頓牛肉丸火鍋，吃完后大家又繼續回去加班。

IDG投資最快項目：

2小時達成投資意向

臉萌的成功，IDG作為幕后推手功不可沒。郭列與IDG結緣主要是源于那次創業周末的比賽。

在創業周末的活動中，郭列帶領團隊獲得了第二名，IDG投資經理常亮當時是該比賽的導師之一，因此兩人也因此認識并一直保持聯系。后來臉萌快出來的時候郭列準備了商業計劃書海投了100份給各家投資機構的郵箱以及投資人的郵箱。

說起拉投資，郭列提起一件有意思的事。“當時上海一家投資公司總經理要見我們，讓我們過去，當時我們連機票都買不起，所以我們就只在深圳見了IDG，覺得聊的還可以，就不出去了。”臉萌這個項目應該是IDG最快達成投資意向的項目之一。2個小時達成口頭意向，一周內給Term sheet。

事情經過似乎很簡單。郭列當天也發了份計劃書給常亮，他立馬回復約當天晚上10點見面。“我們當時見常亮是在地鐵站附近的肯德基，當時我點了份甜筒，他點了份飲料，就這樣我們聊了近2個小時。”

兩人當時聊的內容主要是怎么看待年輕人自我實現的需求，產品將來要怎么發展，之前做表情說說失敗的經驗和教訓，是否抓住了用戶的需求痛點。一直聊到晚上12點鐘，地鐵都停運了。

當晚郭列就收到了投資的口頭意向。后來IDG合伙人李豐過來看。“我們聊了一個半小時或兩個小時，當時我們聊產品都不到一分鐘，聊到為什么出來創業時，我說因為我本來很喜歡動漫，每期海賊王是最先去跟的，因此是因為喜歡才去做這件事情。”

其實，最后IDG確定投資臉萌主要是基于三個方面的考慮：一方面，當時為了創業，郭列把之前在騰訊的積蓄拿出來，而且把住房公積金拿出來用，有All in的精神。另外一方面，對于郭列團隊大多數是90后，更了解年輕人真正需要的東西。此外，從經驗來看，本身郭列之前在騰訊做過產品經理，加上在第一次創業項目上積累的經驗和教訓，因此在做表情類產品上會比較成熟。

當然，投資很重要一點也是看創始人。在投資人眼中，他身上帶有明顯的產品經理的影子，注重用戶體驗。一個值得提的細節是，郭列一直堅持臉萌不做彈窗，此外，之前臉萌是有水印的，后來用戶反饋后就把水印全部都去掉了。

在同事的眼中，他是一個很靠譜的伙伴。郭列的助理李旭玥介紹道，“大家都評價他很呆萌。不過做事情還是挺有想法挺靠譜的。工作起來就有點像工作狂，有時候周末跑公司也會發現郭列在，加班看產品策劃，看數據。”

李旭玥提起一件令他印象深刻的事情。“當時我因為還沒畢業，因此拿到臉萌Offer后問郭列是否可以半個月之后過來上班。他說不可以，這邊真的很缺人。因為看到其他同事周五到周天休息，因此我當時沒有意識到公司工作很忙，說下周過來。后來他實在忙不過來，就發短信給我說那時候臉萌火了之后加班很厲害，所以他就給大家調休，周五到周天休息，不想他們太辛苦，其實他自己還是要上班的。所以我立馬過去幫忙。實際上，到現在大家都不知道他會偷偷跑過來加班。”

此外，這個由大多數90后組成的團隊也很“另類”。和其他團隊相比，臉萌團隊其并沒有嚴格的規則制度，也沒有明顯的上下級關系，大家更像是伙伴，而不僅僅只是同事關系。

值得一提的是，公司并沒有設明確的懲罰制度，但是團隊成員卻會主動要求受罰。“有一次產品上線延遲了，負責該工作的同事就會自己主動要求說自罰工資。當然，做得好的話郭列也會發獎金，請大家去洗剪吹。”李旭玥告訴記者。此外，團隊關系很融洽另一方面也是由于大家有著共同的愛好——漫畫。幾乎臉萌的每個團隊成員都會有個花名，不過和阿里巴巴的武俠小說花名不同，他們的花名更加有90后Style。“比如郭列就叫郭列路飛，負責IOS開發的同事叫哆啦A夢，而主攻美術設計的同事就叫肥志，這些全都是來自于漫畫中的人物。”上述同事介紹道。

正是這一群熱愛漫畫的90后團隊堅持做拼圖頭像這一件事，將它做到極致，才引發了后來的成功。“其實我們也可以像Bitstrips做漫畫和場景，但是我們覺得頭像這個事情夠花很多精力去做，所以我們會添加很多素材，功能，想盡量在頭像上做好，做最牛逼的頭像軟件。”郭列解釋道。

據了解，目前臉萌已經獲得A輪融資，涉及到包括IDG在內的兩家投資機構，投資金額達數千萬元。

抓住90后需求

對于臉萌這一款拼臉產品，在國內外有很多相類似的產品。從漫畫風格區分的話，臉萌主要是走Q版畫風，魔漫相機走的是素描畫風，I MADE FACE是波特風，偏藝術感，Bitstrips是比較偏歐美畫風，拼出來寫實度比較高。

正因為畫風不同，因此針對的用戶類型也不同。據了解，臉萌主要是針對初中生至大學生用戶，其中90后，00后比較多。“因為這個年齡段對漫畫喜愛程度比較高，包括里面的姿勢、話語、表情都會做得比較沒節操或者是逗逼一點，因此產品營造的文化是不同的。”

當然，最為核心的競爭力還是在于對于年輕人需求的把握上。對于90后的特點，郭列自有一套自己的理論。“90后特性，表現上呆萌賤。另外從互動性和需求來說，90后個性化更張揚。此外互動方式上喜歡自黑或互黑。上一代人是偏謙虛，有點沒釋放人性的，現在大家人性被釋放了，所以直接調侃你或者黑你，大家吐槽會比較多，希望以這種方式使得溝通變得更有趣，所以你會感覺到文化是慢慢釋放人的天性的。”

據了解，臉萌目前規模達到5000多萬用戶，其中國外用戶規模在500萬左右。臉萌海外版是今年8月初正式上線，推出了英文、日語和韓語，上線沒多久便迅速席卷排行榜前三寶座。如西班牙、委內瑞拉、英國都在上線一周后排名第一，在美國市場也僅次于facebook旗下的messenger通訊軟件，排名第二。

然而，臉萌在海外市場推廣似乎不費吹灰之力，這與推廣費動輒幾百萬的其他APP相比，幾乎零成本。“在進軍海外市場的時候，臉萌并沒有做推廣，因為它是一種圖像，是沒有國界的，產品天生就比較吸量，做完之后，大家輸出是要輸到外面來的，所以周知度比較高。”

實際上，在郭列看來，產品是最好的廣告。“你不要公眾號推廣它，也不要微博推他，你只要把這個產品做好，做精致，用戶就會告訴周圍其他的人。”

這次首次嘗試海外版的成功也給了臉萌團隊更多信心，郭列透露，這次海外試水的經歷，在以后產品上線會直接走國際化版本。

對于一直回避不開的盈利模式問題，他顯得卻十分淡定。“現在臉萌這個商業模式其實很清晰，直接和手游對接。通過百度用戶指數，你會發現現在使用臉萌畫像的用戶和手游用戶匹配度很高，而且游戲現在是個很成熟的盈利模式。因此可以通過出售IP的方式獲得一定分成。而實現該模式的前提是用戶黏性夠高。”而這正是臉萌目前正在努力做的事情。

對于未來規劃，郭列很樂觀地表示，會一直創業到60歲。“創業這個事情比較有成就感，所以當你嘗到創業的甜頭時候，你就不會想去工作了。我覺的這種方式，你會發現社會因為你變了一點點，你才做了一年半，你如果做到60歲，還有20-30年，你一年半學到這么多，所以還有很長的時間可以學，所以短時的成敗不影響，你的經驗是會累計的。”