穿布鞋的馬云 第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)源于一次美國之行

作者：王利芬李翔 北京聯(lián)合出版公司◎2014年9月出版

從1992年第一次創(chuàng)業(yè)到2014年阿里巴巴上市，這是一本唯一客觀、真實記錄馬云22年創(chuàng)業(yè)歷程的作品。阿里巴巴官方首次面對公眾開放馬云創(chuàng)業(yè)中重大時刻的關(guān)鍵決策過程，毫無回避地評述馬云所有的創(chuàng)業(yè)細節(jié)與重大決策。

簡直就是一部典型的美國式好萊塢大片，特別是后來我到了美國被黑社會追殺，我的箱子現(xiàn)在還在好萊塢呢

馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)源于一次美國之行。

1995年，杭州要修一條通往安徽阜陽的高速公路。美國的一家投資公司也參與到這個項目中，但在項目進行的一年時間里，該公司卻遲遲沒有按照合同支付投資款。杭州政府聘請馬云到美國同該公司接觸。當(dāng)時馬云雖然剛開始創(chuàng)業(yè)，海博翻譯社的業(yè)務(wù)開展得不算多，但名聲在外，很多政界、商界的人都聽說過他。那時馬云號稱“可能是杭州英語最好的一個人”。

帶著政府的委托，馬云擔(dān)任起了前去美國翻譯和協(xié)調(diào)的工作?？傻搅嗣绹?，馬云卻發(fā)現(xiàn)那是一家騙子公司，不但無意合作，甚至希望馬云能跟他們一起詐騙中國錢財。當(dāng)馬云表示出不愿意的姿態(tài)時，他們竟然將馬云軟禁了起來。無奈之下，馬云只能佯裝妥協(xié)，再借著需要考察其他項目為由離開。馬云后來提起這事：“簡直就是一部典型的美國式好萊塢大片，特別是后來我到了美國被黑社會追殺，我的箱子現(xiàn)在還在好萊塢呢。”

在機場準(zhǔn)備買機票回國的馬云突然反悔了，他思考再三，覺得既然來了就不能輕易放棄。馬云想起自己國內(nèi)的一個同事提過他的女婿在西雅圖和人合伙創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然互聯(lián)網(wǎng)是一個陌生的概念，但憑借敏銳的嗅覺，馬云覺得這個新鮮事物能為自己帶來轉(zhuǎn)機。他到西雅圖找到那位同事的女婿Sam所在的VBN公司，親眼見識了互聯(lián)網(wǎng)世界。

互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時在中國市場上還是一片空白，這讓馬云興奮不已，他覺得已經(jīng)找到了下一步要做的事情了。馬云對Sam說想要做中國的互聯(lián)網(wǎng)，將海博翻譯社放到互聯(lián)網(wǎng)上，Sam表示愿意幫忙。于是，Sam為海博翻譯社做了個簡單的網(wǎng)頁放到了網(wǎng)上。將公司網(wǎng)頁放在互聯(lián)網(wǎng)上的第一天，就收到了來自不同國家的5個人的回復(fù)。大家對這個網(wǎng)頁表現(xiàn)出了極大興趣，因為海博翻譯社的網(wǎng)頁是他們能在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到的第一個中國的網(wǎng)頁。

直覺告訴馬云這個行業(yè)將來肯定有戲。他決定跟VBN合作。他們在美國提供技術(shù)，他在中國做推廣?；貒臅r候他帶回來了一臺486電腦，這已是當(dāng)時配置最高的電腦了。

回國當(dāng)晚，馬云就邀請了24位交情很深的朋友來聊互聯(lián)網(wǎng)。但當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)在中國仍是陌生的詞匯，24個人里面僅有1人認(rèn)為可以試試。大家的不贊同并沒有動搖馬云做互聯(lián)網(wǎng)的想法。一周后，他與妻子張英商定創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司。創(chuàng)業(yè)所需的10萬元由他們四處籌借而來。1995年5月9日，中國第一家商業(yè)網(wǎng)站“中國黃頁”誕生。之后馬云說起當(dāng)初孤注一擲做中國黃頁的理由：“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭。但是如果你不做，總是走老路子，就永遠不可能有新的發(fā)展。”

中國黃頁成立之初，馬云設(shè)想的模式是：同美國VBN公司合作，他們提供服務(wù)器跟技術(shù)，中國黃頁負責(zé)國內(nèi)企業(yè)的推廣。所以一旦馬云同中國企業(yè)達成協(xié)議，海博翻譯社將企業(yè)的資料翻譯成英文，用EMS快遞到美國，美國方面負責(zé)將主頁做出來并掛到網(wǎng)上，再將主頁打印出來快遞回中國。馬云就拿著這些打印的圖片給企業(yè)看，進而收費。但是在當(dāng)時，因為互聯(lián)網(wǎng)在中國沒有普及，客戶看不見他們在網(wǎng)上的資料，僅憑幾張打印照片很難讓他們相信。所以中國黃頁在中國的業(yè)務(wù)開展得并不樂觀。馬云甚至有時候會被當(dāng)成騙子。

幸運的是，在中國黃頁創(chuàng)辦的第三個月，也就是1995年8月，經(jīng)過當(dāng)時中國電信主管部門郵政部電信總局的批準(zhǔn)，上海首先在中國內(nèi)地開通了44K的互聯(lián)網(wǎng)專線。對馬云而言，這就意味著他可以通過長途電話撥號的方式接通網(wǎng)絡(luò)，給客戶看網(wǎng)上的主頁。局面慢慢好轉(zhuǎn)，馬云帶著他的團隊也促成了幾單生意，但大部分的錢都被VBN拿走了，中國黃頁也就沒有剩下多少錢。馬云漸漸地有了自己做網(wǎng)頁的想法。

1996年，李琪的加盟使馬云的這個想法成為現(xiàn)實。李琪加入后，他很快就做出了中國黃頁自己的網(wǎng)站和服務(wù)器。在發(fā)布了第一批中國互聯(lián)網(wǎng)主頁后，中國黃頁逐漸被人們知曉。

當(dāng)時的馬云有了把中國黃頁做成中國雅虎的想法。因為北京是信息的大本營，于是他帶著8個人的團隊迅速北上。在北京，馬云希望借媒體的宣傳來打響中國黃頁的知名度。就在此時，中國黃頁也遭遇了最強勁的對手——杭州電信。杭州電信通過中國黃頁的成功看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前景，開始搶占這個市場。當(dāng)時杭州電信的注冊資本是2.4億元人民幣，而馬云的中國黃頁僅5萬元。與杭州電信大約競爭了1年，1996年3月，馬云選擇與杭州電信合作。杭州電信出資18.5萬美元和中國黃頁組建合資公司。杭州電信占70%的股份，馬云占30%。

合作沒多久，雙方就發(fā)生了意見分歧，因為馬云僅有30%的股份，所以基本上沒有話語權(quán)。同時，馬云很快意識到，當(dāng)初杭州電信愿意與自己合作，是因為他們的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不如自己，就采用了先將中國黃頁買過來，把技術(shù)學(xué)到手，再自己發(fā)展的手段?？辞暹@些之后，馬云決定離開。