晉級首富勝在渠道 新首富能新多久？

阿里巴巴最早做了渠道，戰略選對了。但是電子商務也是有局限的，同時未來對于電子商務的規范，也會制約其成長速度和空間。

隨著阿里巴巴在紐約IPO的正式開啟，馬云成為了新聞焦點人物。23日，《2014胡潤百富榜》發布。阿里巴巴創始人馬云及家族以1500億元人民幣資產成為中國大陸新首富，萬達王健林以50億元之差居于次席。

聽聞馬云自己說過紙面財富對于其沒有太大的意義。按照股市上換算成的財富能達到數百億之巨，必然手中也有巨大的流動性，所持有的股份也有巨大的變現和抵押的能力，首富必然名至實歸。不過創業者的股份往往是不能大規模的變賣和抵押的，因為這樣做會被市場認為是企業有風險。一旦這樣做了，就會導致股價大跌而使得財富大幅度縮水。并且財富榜上的人物名次也往往上下翻騰，比爾·蓋茨和巴菲特都曾經在財富榜上沉浮過，所以也對于諸多財富榜上的人物的財富也不必以現金資產等量齊觀。

其實，關注馬云是如何成為新首富，認識一些規律性的東西，進而預判一下未來的社會發展才是比較有意義的，至少比對首富羨慕嫉妒恨有價值的多。

晉級首富，勝在渠道

馬云1995年在互聯網上創業，其時中國才剛剛接入國際互聯網一年時間。在中國真可謂是最早的，在世界上可能也是非常早的一批。據聞他甚至在1996年就嘗試做“B2B”，在2000年還極具廣告效應的在杭州邀請金庸坐鎮，與搜狐張朝陽、新浪王志東、網易丁磊和8848王峻濤等人“華山論劍”，但是至少到2005年前后，他都還沒有成為中國互聯網領域舉足輕重的人物。那時候，中國互聯網的主流是門戶網站，但是這些門戶網站，包括阿里巴巴的大股東YAHOO等都衰落了。原因在于，門戶網站內容對網民沒有黏性，實際上到現在都沒有找到穩固的盈利模式。

而后來阿里巴巴與百度、騰訊成為了中國三大互聯網巨頭。這是必然的，因為這三家都是做渠道的。所以，互聯網的發展表明，做渠道可以培養網民的黏性，才能因此架構可依靠的商業模式。但是，馬云得以成為新首富，主要靠的是“C2C”模式，他最早的“B2B”模式并未成功，內中原因在于，“B2B”并沒有深入到廣大的普通消費者之中。因為，做電子商務，不能缺少了“C”這個鏈條。但是，做“X2C”，馬云在世界上和中國都只是一個跟隨者而非開拓者，阿里巴巴在中國脫穎而出，就在于阿里巴巴真的在中國解決了購物的方便和購銷雙方錢物安全的問題，居功至偉的是依靠中國式的第三方支付工具“支付寶”。

阿里巴巴還能有多大空間

所以，阿里巴巴誤打誤撞的最早做了渠道，戰略選對了。通過適合中國互聯網和金融現狀的支付寶，終于在中國崛起。但這只是其到目前階段成功的保證。首先來說，淘寶還有多大的空間？可從三個方面來看。隨著中國普通人群的消費能力的提高，網購的總量和相對比例可能未來還會提高，這對淘寶是有利的。但是，除了眾多有形商品和媒介可以在網上銷售，畢竟還有很多商品和服務是無法在網店交易和消費的，這也是淘寶和阿里巴巴會到達成長上限的理由。第二方面，淘寶和阿里巴巴沒有不可復制的管理模式和技術訣竅，不排除未來競爭者后來居上，目前京東就是具有威脅的跟隨者。

第三，淘寶的成功除了有開拓新市場而貢獻的一部分，也有蠶食傳統商業領域貢獻的一部分。也就是說，淘寶的崛起，導致了全國大量的實際零售店衰落和關閉。在電子商務發展的初期，有政策的空白和保護，所以淘寶可以快速崛起。但是，未來不排除出臺對于零售小店的保護政策，諸如對于各類網店的征稅要求等等。實體零售小店在方便和誠信方面，以及促進就業方面，有天生的優勢，韓國就有專門保護零售小店的政策。所以，未來中國如果出臺保護實體商店特別是零售小店的政策，必然擠壓阿里巴巴的成長空間。

另外，淘寶和阿里巴巴這些年的崛起，是與目前對于電子商務的粗放式管理相伴隨的。電子商務中如何杜絕假冒偽劣商品，始終沒有良好的辦法，這正是其不如實體店鋪的地方。

所以，未來對于電子商務的規范，可能制約其成長速度和空間。同時，商業模式變化多端，未來有可能出現什么新的商業模式。所以，馬云的新首富能新多久，未來至少還有這些看點可以借此觀察。

陳德成（財經評論員）