揭秘孵化器盈利模式：關鍵靠第三種收入

草根創業的時代到來了。9月10日，李克強總理在2014夏季達沃斯論壇的開幕式上表示，“借改革創新的東風，在中國960萬平方公里的大地上掀起一個大眾創業、草根創業的新浪潮。”　　

根據國家規劃，到2015年，我國各類孵化器數量將達1500家，孵化場地達5000萬平方米以上，孵化資金總額50億元以上，在孵企業10萬家以上，其中國家級孵化器達到500家。截至2010年底,中國企業孵化器894家，2013年，國家科技部審核通過了212家國家級科技企業孵化器名單。市場還有接近一半的空間，孵化器的生存模式有哪些，孵化器創業者又是怎么掙錢的？近日，《中國企業報》記者采訪了多家孵化器創始人，解讀孵化器背后的盈利模式。

咖啡館模式：除了賣咖啡，還搞活動和投資

清控科創集團董事長兼總裁、Binggo咖啡創始人秦君做傳統孵化器已經有15個年頭。

“傳統孵化器要先有房子，然后找資源，最后再把所有的服務管起來。”秦君在搜狐產業新區新型孵化器沙龍上表示，現在有了更便捷的方式。他說，這要從中關村西區業態調整說起，當時先拿鼎好大樓作為一種新模式的探索。如何去讓創業者以既方便又便宜的方式獲得更多的資源，使他們的創業更加簡單、成本更低，這就是創建新型孵化器的初衷。

在這個過程當中，秦君發現，老賣場的調整確實給一部分創業者提供了非常多的便利。比如說一張桌子就可以注冊一個公司，創業者可以拎包入住，三五個人可以在短期內快速流轉，完成項目早期的孵化。

“作為咖啡館首先業態就是賣咖啡，咖啡是一個基本收入的窗口，第二就是工位費，關鍵則在于第三種收入。”秦君介紹，在這方面，各種孵化器八仙過海、各顯神通。亞潔商會是公益組織，創業家牛文文賣課程，3W咖啡變成互聯網業態。Binggo屬于投資型國際孵化器，除了提供活動場地和工位以外，主要靠投資掙錢。所以關鍵是一定要找到跟別人不一樣的掙錢方式。

“天天都有活動，每天都排得滿滿的，靠組織很多的活動，也是一種生存的方法。”秦君認為，光靠搞活動，這種生存方式太低級。從持續和健康的角度看，這樣做企業將面臨很大的風險。但是做投資，還要考驗資金實力，同時，周期回報太長。所以，怎樣平衡好做活動和投資的關系，才是最重要的。

北京啟迪創業孵化器董事長張金生認同掙錢靠投資收益，他說，“我們天天跟企業打交道，一定靠長線，靠投資。”

高校模式：放長線，做科技新城+孵化器

今年是清華科技園成立20周年，創業園成立15周年。張金生來這里也有十幾年了。

“我們成立孵化器的想法非常明確，建清華科技園不單單是一片樓宇，最核心的就是能夠為創業者提供服務，延長產業鏈，建成科技成果轉化基地和創新人才培養基地，這才是我們要做的創業孵化基地。”張金生介紹。

20年的發展歷程中，清華科技園也對自己的業務模式做了升級，主要體現在兩方面，即科技新城+孵化器。從清華科技園的角度來講，辦孵化器是一個長期的事情，是一個持續投入的事情，是一個在幫助別人成長中實現自身價值的過程。“從大的收益上來說，還是投資收益。”張金生坦言。

高校的服務器最大的優勢就是校友資源和學校資源。所有清華的學生創業，注冊手續是全免的，只有在這辦公的時候才收工位的錢，免費參加所有創新創業的活動。啟迪孵化器會和科技園、清華旗下經管學院合作開辦課程，講授如何來創業。

孵化器大佬們還強調，孵化器本身很難賺到錢，最重要的還是要找到自己的核心競爭力。

綁定模式：不向企業收費，用服務置換股份

飛馬旅是由國內幾家商業大佬共同發起的創新服務平臺，“我們不向企業收費，而用我們的服務置換企業的股份，和創業者一起發展，大家成為利益的綁定體。”北京飛馬旅的發起人楊贊松介紹。

楊贊松認為，在整條服務鏈里，把孵化器鎖定在物理的空間實際上限制了孵化器的作用。所以飛馬旅、3W、36客不只是一個點，一個物理空間而已，還應該提供很多的服務支撐，利用互聯網提供更多的服務給創業者和投資人。

飛馬旅把重點放在創新服務業上，主要有四個方向：第一個方向是以垂直電商平臺為主；第二個方向是PC端和無線互聯領域；第三個方向是基于O2O的連鎖；第四是數據分析行業，這些都是飛馬旅重點選擇項目的領域。

“什么東西一定要做到小而美，別做大而全，做十個業態不要緊，但是中間的服務理念和能提供供應鏈的支撐一定是特別短的。”楊贊松表示。