陳威如談垂直價值鏈整合：10節(jié)里面你必須做8節(jié)

中歐國際工商學(xué)院的戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如

鳳凰財經(jīng)訊2014年9月24日，天翼圖書第35屆管理論壇在北京希爾頓酒店成功舉辦，國內(nèi)首位聚焦平臺戰(zhàn)略研究的知名學(xué)者陳威如發(fā)表了關(guān)于“平臺戰(zhàn)略是顛覆者們的生存之道”的演講，與現(xiàn)場400余位參會嘉賓分享洞見。

在談及中國過去10年來電子商務(wù)趨勢發(fā)展的時候，他表示中國誕生了兩個非常成功的企業(yè)：阿里和京東。他認(rèn)為這兩家公成功是因為采取了不同于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或亞馬遜中國不同的商業(yè)模式，“仔細(xì)分析一下這兩家公司，你會發(fā)現(xiàn)這兩家公司所采用的商業(yè)模式非常的不同。”

“京東的總經(jīng)理常常給我們講一個故事，甘蔗的故事，甘蔗有時節(jié)，就像一個價值鏈一樣。如果一個廠商專門做其中的一個環(huán)節(jié)，你不可能能夠賺太多的錢，因為你的上下游它不準(zhǔn)你賺太多的錢。因此你想要成長，你想要多賺一點，你要怎么做？你就多做幾節(jié)，10節(jié)里面你做個8節(jié)，然后你可以獲取更大的利益。所以花點苦功把這8節(jié)都做好，消費者一定會給我們獎賞，這個我們可以稱作是一種垂直價值鏈整合的做法。”他以京東的成功為例。

他表示，京東所做的事情就是所謂的從工廠一站做到消費者這種方式，也就是說，甘蔗可能有10節(jié)，京東就把其中的8節(jié)全部拿來自己做了，而且做的更有效率。這就導(dǎo)致了“京東是少數(shù)能夠做到2/3的訂單都能夠在6個小時之內(nèi)到達你家，隔天就可以送達這樣一個高端的服務(wù)。”

他表示，京東能做到最好服務(wù)的關(guān)鍵是最后一公里的遞送都自己做。“因為如果我們讓四通一達來做的話，有時候是一個急單，可能四通一達不會為我們著想。”他認(rèn)為這就是垂直價值鏈帶給消費的價值。