陳威如談垂直價值鏈整合：10節里面你必須做8節

中歐國際工商學院的戰略學副教授陳威如

鳳凰財經訊2014年9月24日，天翼圖書第35屆管理論壇在北京希爾頓酒店成功舉辦，國內首位聚焦平臺戰略研究的知名學者陳威如發表了關于“平臺戰略是顛覆者們的生存之道”的演講，與現場400余位參會嘉賓分享洞見。

在談及中國過去10年來電子商務趨勢發展的時候，他表示中國誕生了兩個非常成功的企業：阿里和京東。他認為這兩家公成功是因為采取了不同于當當網或亞馬遜中國不同的商業模式，“仔細分析一下這兩家公司，你會發現這兩家公司所采用的商業模式非常的不同。”

“京東的總經理常常給我們講一個故事，甘蔗的故事，甘蔗有時節，就像一個價值鏈一樣。如果一個廠商專門做其中的一個環節，你不可能能夠賺太多的錢，因為你的上下游它不準你賺太多的錢。因此你想要成長，你想要多賺一點，你要怎么做？你就多做幾節，10節里面你做個8節，然后你可以獲取更大的利益。所以花點苦功把這8節都做好，消費者一定會給我們獎賞，這個我們可以稱作是一種垂直價值鏈整合的做法。”他以京東的成功為例。

他表示，京東所做的事情就是所謂的從工廠一站做到消費者這種方式，也就是說，甘蔗可能有10節，京東就把其中的8節全部拿來自己做了，而且做的更有效率。這就導致了“京東是少數能夠做到2/3的訂單都能夠在6個小時之內到達你家，隔天就可以送達這樣一個高端的服務。”

他表示，京東能做到最好服務的關鍵是最后一公里的遞送都自己做。“因為如果我們讓四通一達來做的話，有時候是一個急單，可能四通一達不會為我們著想。”他認為這就是垂直價值鏈帶給消費的價值。