總裁邦第二期：剖析平臺戰略 探尋顛覆創新之路（問答環節實錄）

總裁邦第二期現場討論環節

鳳凰財經：今天因為時間有限，我們今天乃至開放兩個問題的時間，一個留給微信群討論的，一個留給現場。首先我們看看微信群中留言的一個問題，這位客戶來自中國種子集團有限公司，他想請教陳教授中國種子集團有限公司目前已經投資了種子電商，這個項目是走平臺還是垂直，能否指導一下如何運用平臺戰略有效的推動農業生產資料的電商。

陳威如：感覺到好像是要我算命的樣子，過來讓我摸個骨，就說你未來能不能當總統。對不起，這個公司我需要研究一下，才能夠斷定。

鳳凰財經：可以回答第二個問題。

陳威如：你是賣種子的，賣給農民還是賣給家庭。

鳳凰財經：賣給生產者。

陳威如：如果說你是垂直的意思是這些種子都是你自己生產提供給他的，如果是平臺的話，意思是說各方的供應商上都在你這邊可以選購可以買得到。從幾點來斷定，第一你的開放性怎么樣，第二你在投入的部分是你買斷的還是在你上面開店寄賣的。第三，你創造的價值到底有多大的程度是你自己的資源就可以做好的，有多大的程度需要讓第三方的資源幫助你做。關于施肥，關于陽光空氣水，關于銷售等等，這些如果你自己能夠做的很好的話，那也就把這個頭牌做好，如果覺得需要引入外部的資源讓你做的更快的話，那就做品牌吧。

鳳凰財經：下一個問題我們開放給在場的觀眾。

提問：我是來自房地產行業的，大家都知道，房地產之前都搶著做頭牌，但是現在由于競爭的激烈，都在向平臺的方向轉型。我想問問題是，因為現在我們已經有淘寶，京東現在也已經在做平臺，這個平臺上什么都有，房子、車都有。如果大家都來做平臺，針對房地產平臺，怎么做差異化。因為大家都能夠把自己的資源做很好的整合和共享，如何突出我們自己公司的優勢。我還想問一下京東大學的校長，我很期待京東talk，但是你們說怎么樣？

馬成功：不知道。如果做平臺，京東做電商有三段論，第一段是免費做流量，第二段是用服務做黏性，第三段是邊緣產業做收費。上來就收費用戶肯定會非常窄，只能用免費來做。

陳威如：問題是大家房地產廠商要不要做平臺，如果大家都在做平臺的話，這是不是最好的做法。房地產廠商其實本身就有很多平臺的基因，不管是住宅房產或是商業房產，都有跨邊網絡的外部性和同邊網絡外部性。大家買房會看你的周邊配套好不好，這本身就是跨邊網絡的外部性，也會看周邊住戶的素質怎么樣，這是同邊網絡外部性。所以房地產廠商理論上要具備很多平臺的思維，下一步是怎么讓它做的更平臺，比如你可以去把一個完全沒有開發的一大片荒蕪的地方，找其他的房地產商大家一起極力的開發，把它變成是一個新的社區或市政，讓所有的發展商都因此能夠獲得更好的利潤。我一點都不擔心大家都來做平臺怎么辦，首先這地面有一個簡單的思維，如果這世界上大部分都在做頭牌，那你就來做平臺吧，如果大部分都來做平臺，那你就做頭牌吧。

很多人以為他做平臺其實他根本不是在做平臺該做的事情，例如剛剛講的，如果你要做這樣一個房地產開發的平臺，你一定要確保其他的這些房地產開發者能夠先獲利，最后才是輪到你來獲利。其實這種修煉，這種心情是很多的廠商做不到的。所以我只能跟你說很多人不知道怎么做平臺，也不敢做平臺。

鳳凰財經：相信很多朋友還是有很多的疑惑，您剛才講成功的平臺公司可能現在全中國也就幾十家，所以現場的各位要么還在成為頭牌的路上奮斗著，要么是已經成為頭牌了，擔心年老色衰，要么是想去轉平臺，但是還在努力，還不知道敢不敢。要么是已經轉了，但是還沒有做到像那幾十家公司那么成功。所以聽完一下午的演講，該糾結的還是糾結，該沒有答案的還是沒有答案。但是無論如何今天的演講很多問題為大家提供了借鑒，還是會受到一些啟發，進行一些思考，指出一些方向，我們的目的就達到了。無論你想不想的清楚，如果能夠去嘗試的話就勇敢的去做，因為你不做比作錯的損失可能大多了。感謝四位討論嘉賓，謝謝各位等到最后參與我們的討論。