黃曄：互聯網時代有壓力 你不知道你的競爭對手是誰

現場討論環節

鳳凰財經訊2014年9月24日，天翼圖書第35屆管理論壇在北京希爾頓酒店成功舉辦，國內首位聚焦平臺戰略研究的知名學者陳威如發表了關于“平臺戰略是顛覆者們的生存之道”的演講，與現場400余位參會嘉賓分享洞見。

圓桌討論環節，中國五礦集團電商平臺戰略規劃部主任黃曄表示，在互聯網時代你可能受到的沖擊越大，你所受到的危機感越強。其中第一個壓力來自內部，還有一個擔憂，就是現在不做大宗鋼鐵電商，等阿里學習復制就晚了。

以下為文字實錄

鳳凰財經：所以說最大的挑戰和困難還是來自于自己觀念的轉變。

黃曄：我覺得不是來自于領導的壓力，而是整個集團的壓力過去你越成功你的模式越好，經營的體量越大，你的業務規模越大，或許越能成功；在互聯網時代你可能受到的沖擊越大，你所受到的危機感越強。

所以第一個壓力來自于內部，來自于這個時代。這個時代，大家都在用互聯網開展交易的時代背景下，如果你還不積極的跟隨這個時代，隨著這個趨勢進行轉變的話，可能哪一天突然間你就不知道你的競爭對手是誰了，你的規模和效益會突然間喪失很多。在很多領域，包括類似央企，像中國移動和其他的企業中，你受到的挑戰不是來自于其他的運營商，而是來自于過去你想都沒想到的企業或行業，這是時代給我們的命題，你必須有這樣的危機感。

第二，具體來說對于大宗鋼鐵電商，為什么我們現在才起步，遇到的問題有兩個層面。一個是軟性層面，在B2C層面是個體在決策，消費的習慣，交易的方式是很容易進行轉變的，如果你提供一個好的產品一個好的價格。但是在大宗B2B的領域，即便你有好的價格和好的產品，它是一個組織行為，是一個法人行為，跟內部的管理流程是緊密相關的。所以它的這種交易流程的轉變，內部流程的調整是需要很多時間改變的。

硬性層面，我們之前跟大型的平臺也做過網上交易的嘗試，但是很多硬性的東西是不支持的，你可以在網上下單幾百噸的鋼材，但是后面的信息化，支付產品的多樣性，我們都是跟不上的。對于專業性的領域，鋼鐵行業的用戶來說，不但需要的是你的產品，更需要的是配送體系和保障體系，以及物流服務。這一些我們正在完善，希望在B2B領域，在大宗商品的領域能夠線上線下做更好的結合，而不是開一個小平臺做所謂的交易。

第三，我們有一個很大的擔憂，如果你現在不啟動，像一個戰場一樣，大型的綜合性的電商平臺，比如剛剛上市的阿里巴巴，這些綜合性的大型的電商平臺學習能力和復制能力是非常強的，一旦有一天他要進入你的領域，全面的復制過來，其實你應該說是很難招架的，所以我們盡快調整進行嘗試，提高我們在專業市場的能力，將來與大型的綜合性的電商平臺有一較高低的能力。