"80后"李想

即便是看準(zhǔn)了汽車市場(chǎng)將高速發(fā)展的東風(fēng)，汽車之家創(chuàng)立之初仍面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，不僅門戶網(wǎng)站有類似垂直頻道，專業(yè)的汽車垂直網(wǎng)站也非獨(dú)此一家。在融資時(shí)，面對(duì)投資人的質(zhì)疑，李想說(shuō)他最大的優(yōu)勢(shì)是非常深切地了解中國(guó)幾億草根網(wǎng)民的需求。事實(shí)證明，李想此話并非妄自尊大。2000年，李想創(chuàng)辦泡泡網(wǎng)時(shí)初始投資將近10萬(wàn)元，到2005年網(wǎng)站的收入就達(dá)到了近2000萬(wàn)。?但泡泡網(wǎng)的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是靠?jī)?nèi)容和服務(wù)吸引用戶，進(jìn)而吸引廣告商。也許是一以貫之的基因使然，汽車之家在創(chuàng)立之初，也秉承了泡泡網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，精耕內(nèi)容，收入也依賴于廣告，但隨著垂直類網(wǎng)站廣告份額的下降，這種盈利模式也招到了外界的質(zhì)疑。

李想：我覺(jué)得媒體的符號(hào)，對(duì)于營(yíng)銷，對(duì)于消費(fèi)者和用戶是個(gè)好事，為什么呢？就像一個(gè)女孩，然后有一張漂亮的臉，這個(gè)漂亮的臉能夠把你比較低的成本吸引更多的用戶進(jìn)來(lái)，因?yàn)橛脩羝鋵?shí)不太關(guān)注你是媒體還是平臺(tái)，但是只要你有一張漂亮的臉，就很容易把他吸引過(guò)來(lái)。

那對(duì)于客戶而言呢，比如我們的平臺(tái)價(jià)值，這個(gè)有的時(shí)候會(huì)被低估。

鳳凰財(cái)經(jīng)：但有的時(shí)候是這樣，對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)基因的問(wèn)題，包括自己內(nèi)部來(lái)講，你以前特別擅長(zhǎng)做的事情，某種程度上，后來(lái)會(huì)成為你開設(shè)其他業(yè)務(wù)的一個(gè)約束。會(huì)這樣嗎？

做產(chǎn)品要滿足最底層的人性

李想：我覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，最重要的是圍繞消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要什么東西，你就做什么東西。

李想：我覺(jué)得DNA非常重要，但我們的DNA本身不是媒體，我們的DNA在于其實(shí)我們非常了解消費(fèi)者。

鳳凰財(cái)經(jīng)：我覺(jué)得對(duì)用戶提供的服務(wù)來(lái)講，他可能也會(huì)為內(nèi)容服務(wù)，然后服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)，你覺(jué)得你們是哪類？

李想：我覺(jué)得我們是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：怎么講？

李想：因?yàn)槲也徽J(rèn)為一個(gè)垂直網(wǎng)站，然后技術(shù)能有什么超常的一個(gè)飛躍，因?yàn)槲乙矎膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)外有任何垂直網(wǎng)站是拿技術(shù)來(lái)領(lǐng)先的，我覺(jué)得我們最重要的是產(chǎn)品，很的人都講產(chǎn)品思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)我覺(jué)得，沒(méi)有那么復(fù)雜，什么是做產(chǎn)品的，就是做你喜歡的，然后做符合自己人性的，然后先從自己出發(fā)，舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子。我們?nèi)タ春芏嗾搲缓蟠蜷_一頁(yè)帖子，這頁(yè)帖子可以20個(gè)貼子，它可以放10個(gè)貼子，我發(fā)現(xiàn)所有人都喜歡20個(gè)貼子，但是當(dāng)他自己變成經(jīng)營(yíng)者的時(shí)候，他就變成10個(gè)貼子一頁(yè)。

他是一個(gè)非常簡(jiǎn)單思維，一個(gè)簡(jiǎn)單判斷，就是主要翻頁(yè)多了，我的這個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)量就更高了，但事實(shí)不是這樣的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有訪問(wèn)量最大論壇，無(wú)論是百度貼吧這樣的，都是一頁(yè)放好多好多帖子，凡是那些爛得不行的論壇，就一頁(yè)10個(gè)貼子，所以很多時(shí)候，當(dāng)你去做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，追尋的不是什么產(chǎn)品的技巧，而是追尋自己最基本的底層人性層面的需求，

所以我做汽車之家的時(shí)候，一個(gè)最基本的要求就是，任何一個(gè)標(biāo)題、任何一個(gè)圖片、任何一個(gè)鏈接必須直接進(jìn)入最后的主題，絕對(duì)不會(huì)做二跳。

鳳凰財(cái)經(jīng)：如果用幾句話來(lái)總結(jié)一個(gè)類似于口訣心法之類的，你覺(jué)得做產(chǎn)品的心法是什么？

李想：作為一個(gè)做產(chǎn)品的人，還有一個(gè)做經(jīng)營(yíng)的人，我覺(jué)得首先要控制好自己的一個(gè)基礎(chǔ)的人性。為了更多的人選擇，而不是為了自己的選擇。

鳳凰財(cái)經(jīng)：這也是你覺(jué)得上市之后，帶來(lái)的一個(gè)收獲，就是說(shuō)別人會(huì)從更客觀的、從數(shù)據(jù)的角度來(lái)觀察你們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吹牛的人太多

李想：是。因?yàn)檫^(guò)去的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)大家都吹牛，所以我們講真話是很吃虧的，我們的廣告效果不作弊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你去看一些網(wǎng)站的排行榜，汽車之家在汽車網(wǎng)站第十名，我可以告訴你，前幾名全是作弊的，有不作弊的話，我從樓上跳下去，因?yàn)樽鞅鬃龅锰倭耍懊娴木W(wǎng)站，最多點(diǎn)擊來(lái)自于韓國(guó)、來(lái)自于日本，那我們是唯一不作弊的。

我覺(jué)得上市有個(gè)最大好處說(shuō)，這個(gè)東西變得越來(lái)越透明得了，這些東西騙不了人了。

2013年“雙十一”，汽車電商的成交額極大地刺激了整個(gè)汽車行業(yè)，把汽車放到網(wǎng)上賣，已經(jīng)成為各個(gè)與汽車有關(guān)平臺(tái)的下一個(gè)目標(biāo)。不僅天貓、京東這樣的電商早已嘗試著運(yùn)作汽車電商，汽車廠商也紛紛自建的電商平臺(tái)，而汽車之家等汽車垂直網(wǎng)站，在這次PK戰(zhàn)中，以數(shù)億元的成交量，似乎已經(jīng)占得先機(jī)。汽車電商，也被視為汽車之家未來(lái)的戰(zhàn)略定位。

鳳凰財(cái)經(jīng)：你覺(jué)得汽車的電商未來(lái)有前景嗎？

李想：我覺(jué)得所有的電商在中國(guó)都會(huì)非常有前景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谥袊?guó)買很多東西，我仍然還得去淘寶買，去京東買，因?yàn)樵诔匈I不到。

鳳凰財(cái)經(jīng)：但是像車啊，包括房子這樣的大件，好像還沒(méi)有成熟到這個(gè)程度，包括之前潘石屹也嘗試著在網(wǎng)上賣房子，好像也只是吆喝的聲音，實(shí)際的情況并不是特別的好。

李想：因?yàn)榕耸俅_實(shí)就是為了吆喝，因?yàn)楸冗汉龋l(shuí)也沒(méi)有潘石屹的能力強(qiáng)。

做泡泡網(wǎng)最大的失誤就是不敢想 讓京東占了先機(jī)

鳳凰財(cái)經(jīng)：為什么實(shí)際上房子在網(wǎng)上就？這個(gè)邏輯是不是同樣也在車上存在？

李想：沒(méi)有啊，搜房和宜居賣得很好啊。你去看搜房和宜居的財(cái)報(bào)，然后有多少通過(guò)電商來(lái)的，賣得很好，車為什么不能在網(wǎng)上買？房子為什么不能在網(wǎng)上買？我覺(jué)得這是很正常的。

李想：因?yàn)槲易雠菖菥W(wǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)犯的最大一個(gè)錯(cuò)誤，是我們不認(rèn)為我們跟國(guó)美和蘇寧一樣，我們不認(rèn)為用戶會(huì)上網(wǎng)買電器，我們不認(rèn)為用戶會(huì)上網(wǎng)買電腦，因?yàn)檫@是很大的一個(gè)東西，所以，我覺(jué)得我們基本上，當(dāng)時(shí)所做的市場(chǎng)都被京東吃得差不多了，因?yàn)槿绻阍诘谝淮嗡さ沽耍愕诙芜€在同樣的地方摔倒，我覺(jué)得太蠢了，所以這些東西的變化，不是商業(yè)模式的變化。

鳳凰財(cái)經(jīng)：用戶需求的變化。

李想：對(duì)，這是絕對(duì)的用戶需求的變化。