個人商家也可微信開店

拍拍微店正式運營

在經過一個月的內測運營之后,京東集團旗下拍拍網表示,基于移動端的微店鋪——拍拍微店將于近期正式面向拍拍網上所有的企業和個人商家開放,商家可以通過wd.paipai.com申請拍拍微店的開通及裝修。

拍拍網相關負責人表示,內測期間拍拍選取了5000家商家開通拍拍微店并完成裝修運營,同時,拍拍網將為所有開通拍拍微店的商家提供統一的微信支付功能(即消費者可以通過微信支付在拍拍微店的任意商家購物,貨款統一支付到拍拍賬戶,消費者收到貨并滿意后,再由拍拍支付給商家),不僅確保了購物的閉環體驗,也保障了消費者的資金安全。

拍拍微店的上線也標志著拍拍網全面擁抱移動化浪潮,并將以此為基礎構建基于社交和信任關系的全新電子商務生態。

拍拍微店五大核心優勢個人開店不再有門檻

由于傳統的C2C生態流量獲取成本高昂、競爭異常激烈,賣家生存非常艱難。因此,當移動互聯網到來之后,越來越多的賣家開始期待“去中心化”的電商模式——即建立與消費者的直接溝通、維護和交易渠道,從而降低新客獲取成本,提升老客戶回頭率。拍拍微店也正是在這種商家的強烈需求下應運而生。

拍拍微店的負責人表示,目前拍拍微店除了具備訂單管理、CRM(如優惠券、會員、積分等)、店鋪裝修、物流查詢、售后服務等功能之外,還具備了與PC流量互通、支持包括微信支付在內的多種便捷支付、降低個人商家開微店門檻、提供微信和手Q中心化入口以及低成本無線端引流等五大核心優勢。

據悉,由于淘寶平臺屏蔽微信鏈接跳轉,這使得很多PC時代的賣家無法通過微信來觸達、維系老客戶,以及從PC店鋪引流。而拍拍則反其道行之,據拍拍微店負責人介紹,拍拍網通過在PC端的交易流程設計二維碼引導、首頁專題推薦、鼓勵微店優惠價等多重措施為微店導流,為拍拍微店構筑了穩定的流量來源。同時,為了解決移動端支付成功率不高的難題,拍拍微店不僅為商家提供了統一的跨賬號微信支付,還提供了包括財付通和貨到付款在內的多種支付工具,讓商家可以將微店鏈接分享到包括手機QQ、群、微博、論壇等各種網絡渠道。目前拍拍微店的訂單占比有40%來源于微信場景,20%來源于手機QQ場景,還有40%則來自于空間、微博、論壇等渠道。

更為重要的是,拍拍平臺上的個人賣家也可以開通微店服務,通過拍拍PC后臺完成一鍵開通和裝修。同時,在第二期的拍拍微店規劃中,拍拍也將推出通過手機APP和拍拍服務號等方式幫助個人商家只需要通過手機就可以輕松開出微店。

據拍拍微店負責人透露,基于京東和騰訊的戰略合作關系,拍拍也將通過微信和手機QQ上的中心化入口為拍拍微店提供在這兩大移動客戶端上的中心化解決方案。10月底,手機QQ將會給拍拍開辟二級入口,并結合騰訊的社交關系鏈為拍拍商家提供社交電商的創新玩法;同時,拍拍微店將會為商家提供強大的無線廣點通自主引流工具,并對商家繼續進行廣告投放的1:1補貼,幫助商家低成本的精準引流。

透過這五大核心優勢,拍拍微店的賣家既可以通過多種社交平臺進行粉絲營銷,也可以獲得低成本的穩定流量,一舉解決了過往微店“缺流量”、“缺入口”、“缺場景”的矛盾。

新客成本僅為目前C2C平臺的五分之一

據悉,僅一個月時間,拍拍微店的日均銷售額就已逼近了行業中微店的最高水平,在十一期間,由于用戶使用手機時間大幅增長,拍拍微店的銷售額7天內實現了翻倍的增長。

拍拍微店相關負責人表示,根據內測情況估算,目前拍拍微店平均獲得一個新用戶的成本在1-2元之間,而其他C2C平臺則需要10元甚至更高。拍拍微店平均獲得一個訂單的成本在7-8元之間,而其他C2C平臺則需要30元以上。從內測效果來看,過去在大平臺上幾乎無法獲得流量的小微商家,在拍拍微店上都獲得了比較好的成交效果。例如女裝小店一米風尚,有90%以上的銷售額來自于微信,日均銷售超過了10萬元。

在目前以廣告和搜索為主要流量分發邏輯的電商行業中,拍拍微店以其結合平臺中心化入口及巨量流量補貼的優勢,幫助賣家成功的降低了交易成本。一米風尚的店主也表示,成本的降低也使他們可以為消費者提供更多優質低價的商品和完善的服務,進而帶來更多的新用戶,形成良性循環。

據悉,未來拍拍微店將主要幫扶小微企業和個人商家的發展。過去,由于諸多的條件限制,很多個人商家在發展微信電商的時候都選擇了朋友圈賣貨的模式,不僅對社交環境造成了嚴重的騷擾,還帶來了很多欺詐和交易風險。拍拍微店不僅將通過APP為個人商家提供更加便捷的開店工具,而且還將通過支付擔保的模式來確保消費者的權益。

隨著此次拍拍微店的正式發布,拍拍網的相關人士也表示,拍拍微店是拍拍網發力移動戰略的重要組成部分,將獲得京東集團不遺余力的支持,也將持續提供更多的便利條件搭建生態。“我們希望拍拍微店提供的是基于信任的關系和有溫度的交易。”他如此表示。