主持人手記：開荒者唐寧

  “兩個商人去非洲，賣鞋。

   到非洲一看。

   一個大哭一場，回來了，說，太糟了！非洲人都不穿鞋，我一雙鞋也賣不出去。

   另一個仰天大笑，準備大干一場，說，太好了！非洲人都不穿鞋，我可以賣給每個人至少一雙鞋。

   你是那第二個人，對嗎？”

   跟唐寧的專訪，是從這個問題開始的。

   2006年，唐寧回國創業的時候，國內的金融環境，就像沒有人穿鞋的非洲——沒有個人信用體系。用他自己的說法是：“像鹽堿地里種莊稼”, ”早年創業的時候，大家都覺得不可能做跟個人信用相關的事情。我們叫破解中國人的信用密碼，大家都認為這是不可能的事情，無解，”。 

   北大數學系畢業，美國留學讀經濟，華爾街工作多年，讓“人人有信用，信用有價值”這樣的概念，成為唐寧心中“1+1=2”一樣的常識。然而，2006年回國創業的時候，他面對的，是一個幾乎沒有個人信用體系的金融市場。但是，唐寧的選擇，是做那兩個賣鞋人中的第二個人，正因為沒有，才有無限廣闊的機會。

   “鞋賣不賣得出去，要看面向未來大家是不是都要穿鞋。具體到信用方面來講，中國作為世界第二大經濟體，很快就會成為第一大的經濟體，如果不基于信用運行的話，它的運營成本太高了。未來信用環境、信用體系，一定會越來越完善。這是一個每人都會穿鞋的大方向，值得為這樣一個商機而努力。”

   互聯網金融、P2P、眾籌等等，也就是這兩三年才火起來的。可唐寧創立的宜信，已經在這個領域深耕細作了8年，成交額過百億，員工近4萬，成為行業老大。可以說P2P行業的游戲規則，是宜信一直在制定和引領的。 

   唐寧給我講了一個有趣的例子，最早他開始做留學貸款的時候，把錢借給有留學需求的學生，因為完全沒有個人信用體系，竟然會問學生，你未來的理想是什么？是不是當過學生干部？是不是黨團員?有沒有愛心獻血過？等等奇怪的問題，來判斷學生的信用情況，決定是否發放貸款。

   到今天，中國的信用體系依然很薄弱，好在互聯網和大數據的發展，起到了某種程度的補充作用。行業的發展也是一日千里。

   如今，P2P成為普惠金融的重要形式，覆蓋大量傳統壟斷金融機構服務不到的人群。為大量中產階級找到了投資的方向，也解決了廣大急需資金的個人和小微企業的資金饑渴。 

   在生物界，體型最大的，居于生物鏈最頂端的動物，吃的往往是吃最小最細微的食物，比如藍鯨，以浮游生物和小魚小蝦為生，卻是地區上已知的體積最大的生物。我相信金融也是一樣的道理，服務于最小微最廣泛客戶的機構，未來的潛力一定最大。

   雷軍同學有句名言：臺風來的時候，豬都能飛。

   聽上去很美。似乎創業者只要眼光夠準，找到一個臺風口，安然得等在那里就可以了。

   其實，更關鍵的，是“等風來”的過程。我們往往容易只看到風口上的公司飛速增長，看不到臺風來之前，他們的開拓和努力。 

   每個領域的領軍企業，往往都是拓荒者。

   所以，先問問自己，站在一片一眼望不到邊的鹽堿地里，敢不敢擼起袖子，一頭扎進去。好好耕耘。（作者：權靜 《總裁在線》制片人、主持人）

 《總裁在線》獨家對話

宜信公司創始人兼CEO 唐寧

本期節目將于10月23日周四上線，敬請關注。

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