胡偉權：對傳統制造企業的三個建議

環球市場集團總經理及創始人之一胡偉權（楊曉芬/攝）

鳳凰財經訊2014年11月3日，由鳳凰財經與廣州日報報業集團粵商會聯合舉辦的“2014年度華人經濟領袖系列活動之走近粵商”，以《傳統行業的互聯網思維》為主題討論，在廣州希爾頓逸林酒店4樓越秀廳舉行。TCL集團董事長兼總裁李東生，惠而浦（原榮事達三洋電機）的中國區總裁金友華先生，鳳凰網副總編輯楊彬彬，廣州日報副總編輯、粵傳媒副董事長肖衛中先生等出席。

在圓桌討論環節，  先生表示，無論電商也好，互聯網企業也好，其實最大的特點就是一個“快”字，快的話就不能什么都做。

他對傳統制造企業給出三個建議，第一個是必須好好先維持住里賴以生存的做很多的OEM和ODM業務；其次可以開始嘗試性地再跳過一些中端環節進入終端市場；第三不要忘記中國的內銷。

以下為文字實錄：

主持人：你們認為制造業已經是夕陽產業了嗎？制造業下一步發展的希望在哪里？胡總，你們是一種非常創新的模式，叫M2B，M就是制造商，其實是跟優質制造商打交道最多的一個電子商務平臺，通過這個平臺銷往全世界的消費者，我不知道是不是這樣理解呢？        胡偉權：很多廣東制造企業的老板，如果做出口的，對我們已經有一定的了解，因為本身我們有三萬家中國經過認證的優質制造商會員，廣東有1.2萬家，基本上覆蓋了廣州比較主要的行業。TCL也是我們其中個會員。我們都是幫制造業老板做外銷，也有內銷，至于提到傳統行業，我自己覺得轉型升級不是現在才說的，任何時候都會有轉型升級，任何時候都可能每幾年都要刮一次風，有些制造企業會成風波浪，有的制造企業可能被這個風一刮就倒，我自己覺得傳統產業去到一定成熟階段需要怎么樣去突破的時候，無論電商也好，互聯網企業也好，可以引出一些思維，其實最大的特點就是一個“快”字，如果你不快的話，很多時候都會被打掉。你要快的話，就不能什么都做，你要專注。剛才金總提到，只要我們制造業記住自己的核心是做好產品，然后借助互聯網來接受一下用戶體驗，也就是偶爾我們在互聯網、電商里面提到的C2B、C2M，其實我認為C2B是不行的，我認為C2M才有可能，因為只有制造企業才能真正完成消費者的想法。我覺得任何時候都有可能會成為傳統行業，任何時候都有可能成為一個新興行業。        主持人：能不能具體闡述一下您這個平臺接觸這么多優秀的傳統行業，他們現在面臨的最大困難是什么？        胡偉權：中國的制造企業大家都知道，主要是靠依賴出口，先做出口，剛才我聽到李董說TCL30%的增長，可能會讓無數制造業企業很羨慕。現在遇到的困難還是出口不知道怎么做，內銷不知道怎么做，然后互聯網電商不知道怎么做，因為這涉及到傳統渠道的問題。我想對于很多制造企業說，我覺得有三個步驟可以給大家參考一下，第一個是必須好好先維持住里賴以生存的做很多的OEM和ODM業務，這是最基本的，有量你的工廠才不會停下來。因為我們最熟悉外貿，現在環球市場也好，包括某些電商公司也好，開始提供一些中小訂單的跨境交易，也就是讓我們很多傳統制造企業開始嘗試性地再跳過一些中端環節進入終端市場，這也是一個很好的嘗試。同時不要忘記中國的內銷，內銷你不用投太多，我們的配套服務也有天貓、京東，你也可以嘗試做一些內銷。