閩商大佬支招中小企業：要會四兩撥千斤 整合資源

鳳凰財經訊 11月5日消息，鳳凰財經于今日舉辦2014年度華人經濟領袖系列活動—走近閩商，與閩商中的杰出代表探討經濟下行周期中的民企生存之道。匹克集團董事長許景南、福建盤興集團董事長黃忠義等人出席。

在08年金融危機發生之后，中國政府推出一系列的4萬億、十大產業振興規劃等等提振經濟的舉措，但是銀行發放的大量貸款都是集中提供給政府的基礎設施的項目，或者國有的大型企業，反而是小企業沒有得到資金的支持。從08、09年到現在發現中小企業融資難的問題一直沒有得到解決。導致很多民營企業老板跑路潮的問題，都是因為資金鏈斷裂。

同時，電子商務使得越來越多的企業觸網。線上與線下，電商與店商之爭越發激烈。在這樣一個環境下，民營企業應該如何生存。

黃忠義認為，電商對傳統企業來說，不是洪水猛獸，反倒是工具，關鍵看你如何使用它。廖清江則表達了他對傳統中小企業資金緊張這一問題的看法:“民營企業應該是整合一些資源，要重新創造一個品牌非常的不容易。如果要將每個環節中的其中一個環節做好，比如你擅長研發、設計，你從你的點上尋找突破，把這個點做好，你也會成為一個品牌。”黃忠義認為中小企業應該四兩撥千斤，要滾動發展。

匹克董事長許景南坦言，匹克是上市公司，在資金問題上壓力不大，但“民營企業的經營環境在中國肯定是不好的”，中小企業應該有多少錢辦多少事，負點債是可以的。他認為，做老板的把好三個關就夠了——也無關、還款關、年關。

以下是文字實錄：

首先請問第一個問題，各位現在觀察到的2014年年底這個時刻，中國民營企業的生存現狀怎么樣，有沒有很大的困難或挑戰？

黃忠義：現在的挑戰是比較大的，因為有電商的關系。現在大家轉不過來，轉不過來的原因，大家都認為電商是洪水猛獸，其實不是。電商是企業的工具，你怎么用好它，它不是洪水猛獸，因為你必須把你的傳統業實業做好，電商是你的工具，你要怎么使用它。像八國聯軍打北京的時候，義和團為什么打不過，他們用槍，我們用刀，所以你要學會使用槍，這就是工具而已。

主持人：許總是泉州的企業，你跟我們所一下，你觀察到的晉江的企業現在情況怎么樣，包括你們泉州的生存情況怎么樣？

許景南：目前這次的危機我感覺到跟以前不一樣，以前是簡單的金融危機，你多輸一點錢就解決了，但現在不是了，比較復雜，你投了錢沒用，投哪個行業都不行，哪個行業都比較飽和。政府一直提倡轉型，轉型怎么轉，叫我做別的真的不懂。所以你要轉型要具備多少條件，我剛才也一直強調意識形態的問題、思維的問題。思維沒有解決，就會變得更復雜。目前的社會經濟一體化，社會文化多樣化，就導致現在價值觀多元化，各種思想都有。

其實文化多樣化體現社會文明、包容，這是給我們很大的空間。但是要為我們所用，我們要做什么才是對的。我們原來行業怎么思考以前做的事是不是對的，對的就堅持，如果有缺失的就要完善。各行各業都要全面提升，傳統行業要提升，高科技要提升，沒有提升是沒有用的。什么是高科技，現在也說不清楚。一定要堅信我們的信心。所以這次的危機，不只是金融危機，包括了產能過剩、市場飽和、意識形態多元化的問題，但有一個好的機會，政府意識到這方面問題，也在推進依法治國。

主持人：您觀察到這些晉江的企業，現在的生存狀況是不是不好，晉江企業為什么會出現這些困難？

許景南：這就是剛才提到的價值觀的問題。前期很多專家的培訓場合都在講一個羊毛出在豬身上，這是很明顯的。羊毛出在豬身上，社會有這種現象，人民幣貶值，老百姓買單，這些都是出在豬身上。我們作為企業家，要實實在在為社會創造價值，如果不能創造價值就干脆不要做了。我們要為社會創造價值才有價值。如果一個圈地，一個圈項目，做成功都是它的本事，如果不成功叫誰買單，叫豬買單。所以你沒有那么大項目圈那么大的地干什么，去借什么高利息的資金。

廖清江：民營企業在現在競爭的年頭一定要堅持創新，只有持續的創新才是民營企業發展的源動力，你不要在想把你企業短時間內做得多大多強，一定要做穩做好才能做強，所以堅持創新是非常重要的。同時要堅持學習，同樣中國的優秀傳統文化，把優秀文化融入到企業的管理中，打造組織，提高團隊的綜合素質，才能在競爭中立于不敗之地。

主持人：廖總您跟我們分享一下，您覺得民營企業，尤其是民間的閩商在這輪的經濟調整中，他們的生存狀態怎么樣，面臨的最大的困難是什么？

廖清江：面臨的最大的困難，據我所知都是資金的問題。最近泉州有一些民營企業，特別在資金鏈上遇到很大的麻煩。我剛接到一個短信，有一個商會的會長準備帶企業家禮拜天來找我，能否幫他們渡過難關。你做的好，現金就充足，銀行就喜歡支持你，你現在營業額下降，出現虧損，銀行就會收緊銀行，在大政策下是如此。在正常運行的時候也是這樣的情況，現在勞動力成本增長，會造成一些小企業沒辦法生存。許總是國際化的品牌，揚帆遠航，抗擊風險的能力強。民營企業應該是整合一些資源，剛才一個小姑娘說自己創品牌不容易，現在競爭非常的激烈，要重新創造一個品牌非常的不容易。如果要將每個環節中的其中一個環節做好，比如你擅長研發、設計，你從你的點上尋找突破，把這個點做好，你也會成為一個品牌。

主持人：在08年金融危機發生之后，中國政府推出一系列的4萬億、十大產業振興規劃等等提振經濟的舉措，但是會發現銀行發放的大量貸款都是集中提供給政府的基礎設施的項目，或者是國有的大型企業，反而是小企業沒有得到資金的支持。從08、09年到現在發現中小企業融資難的問題一直沒有得到解決。包括聽到很多民營企業老板跑路潮的問題，都是因為資金鏈斷裂。許總和黃總，首先你們的企業是否面臨這樣的困境，再一個給廣大的民營企業支一個招，你覺得怎么樣應對資金的困難？

黃忠義：我的企業沒有遇到這樣的問題，因為我比較老實，有多少錢辦多少事。但這個危機是生存的，銀行資金如果一直貸不出來。國外的資金多得不知道到哪里去，資金是很豐富的，怎么引入到國內，這要廣大的企業家一起去想辦法。

主持人：你說自己是老實，沒有過渡的擴張，但您說在巴中建立了物流基地，一投資就150億，這些錢都是自有資金。

黃忠義：我是滾動發展，要計劃好怎么使你的企業生存，你要四兩撥千斤，你一下子拿出150億肯定拿不出來，你要滾動發展。現在企業做成有兩個原因，一個是銀行錢貸不出來，一個是自己把自己做死，無限擴張。產能過剩，本來是因為生產一條線，只追求數量，沒有追求質量。

主持人：大家首先要穩健的發展，不要過渡的擴張，還有是從國際上尋找資金。許總呢？

許景南：因為我是上市公司，拿錢的渠道很多，所以沒有資金這方面的問題。

在這里我也講一個問題，民營企業的經營環境在中國肯定是不好的，因為我們有多元化的企業性質，國有企業占很多。這是現存的狀況。什么解決中小微企業的貸款問題，這是永遠沒有的事。銀行也不可能拿錢給你錢。我們要知道我們的環境，我們應該像黃總一樣，有多少錢做多少事，稍微負點債是可以的。

我們做老板的，能夠解決三個關就可以做老板，如果這三個關沒有過就確實要提升。一個是業務關，這是首要的，那就是淡季關，旺季都很簡單。第二個是還款關，貸款很容易，我做企業也是從零開始的，要貸款時很努力，但是還款這關要過，借錢容易，還款難。你把錢借來，投到固定資產，投到設備，在借錢之前要先考慮還款。第三關是年關，平時有些朋友打電話說缺什么都會給你送什么，但是到了年底，也有工資，也有還款，如果沒有錢就過不了年關。這三關是做老板最基本的問題。很多事情要提前計劃好，如果提前計劃，就可以解決好錢的問題。就像剛才說的創國際品牌，如果沒有提前準備，就沒辦法做。眼前的事都沒有解決，你怎么解決未來。

主持人：我也請廖總分享一下，對于民營企業最大的困境是資金鏈問題，您覺得民營企業怎么應對這個難題？

廖清江：每個企業有每個企業的困境，每個企業與每個企業都不一樣，做的行業也不一樣。現在很多企業發展不上去，不進則退，可以壓縮規模，許總分享得很好，舉了去年很好的例子，能源減少了，但是產量產值提高了，壓縮成本，減少規模這是很好的辦法，不要盲目的擴張，要穩扎穩打。

主持人：在資金方面呢，是否可以分享你們的公司？

廖清江：縮短投資的距離，減量少做一個長線的投資，加速資金的周轉和回款率，提高資金的周轉率。企業沒有說什么好招會天上掉錢，這誰也做不到，這一定要從自身的企業調整自己的資金流，這是最好的辦法，沒有其他的辦法。

主持人：沒有靈丹妙藥，還是要企業苦練內功。

許景南：我補充一下，困難的時候，我們要認識一個問題，個人的資源是有限的，公司資源也是有限，千萬要將有限的資源用到優勢上，我做這個品牌有20幾年，很大部分是搞籃球。如果還搞足球什么的，資源就會不夠。你要找優勢點，利用優勢點可以帶動整個企業。你一個企業如果連一個優勢點都沒有，那就很麻煩。困難時要發揮優勢，避開弱勢，不要說今天什么好賺，就去做什么，就很麻煩。

主持人：還是建議大家將所有的資源集中在優勢項目上，要長期以往專注做自己擅長的事。黃總有什么不同的意見呢？匹克20多年都是專注于做體育品牌，甚至專注于籃球這個門類，我們知道黃總既做石油，又做節能環保，還做物流，你是怎么樣能夠全線開花呢？

黃忠義：我很羨慕許總，如果行業做久了是比較輕車熟路，誰都愿意，誰都想做，但是我選擇的行業—石油，當時是很好，但國家政策的問題變成兩桶油。那我怎么樣辦？我只能轉行。你問我為什么投150億，我一直強調危機就是轉機，你還是要投資，在最低估的時候投是最劃算的，投資怎么投？廖總講到各家有各家的事情，許總已經是上市公司，融資比較簡單，所有在座有一半以上是沒辦法國外融資的，但大家要想辦法國外融資很輕松又很簡單，但還有一點，我為什么敢去投這么大，不是因為我自己有這么多錢，因為我是去整合，整合廈門泉州商會，抱團進入，這樣既能做大，又可以分攤風險。

主持人：你說從境外融資到國際上拿錢是很方便，很簡單的，這好像跟我們的嘗試判斷不符合，因為我們都覺得資本這個事有很高的門檻，尤其到境外融資有各種法律制度，各種游戲規則都不同，好像是很難的事。為什么你認為很簡單？具體要怎么做？

黃忠義：你如果做貿易，跟香港都可以互相認證，銀行貸給你現金是難，給信用證明是快的，我剛才講到必須整合抱團，你自己一家不行，就可以跟別家抱在一起。單打獨斗已經過時，必須要整合。你一個人不行，兩個人不行，五家企業就可以整合了。

主持人：這就是為什么我們要建立總裁邦的問題，還要建立總裁邦在閩商的分會，也是為大家提供一個平臺，與自己的商業精英認識一塊，合作做更多的事。

在2014年的改革中我們聽到一個非常重要的詞就是要進行混合所有制的改革，包括在國企的轉制中，也會倡導民營企業參與到國企的改革中進行混合所有制的，擴展更多的機會。這個問題在很多采訪高端論壇中，會不會參與到國企改革中，請問你們怎么看待中國的進一步改革，參與到混合所有制。你們會參與這樣的機會嗎？

黃忠義：不會，因為他們也不讓我們參與，我們參與，小股東說話不算。

許景南：不會。要給我很高的條件，要我們能夠說得算，要有話語權，我們參加參與。如果是作為一個小股東，沒有發言權，沒有什么東西，就白白給他們錢花。起碼要有話語權，要可以參加董事會。

黃忠義：整合不是不可以，但霸王條款中，你進不了。三個人整合，必須是大家同等調整，五個人整合，誰控股沒關系，但必須有一個規章制度。

廖清江：我覺得這是一個機會，我一直在做。去年跟央企合作進入非洲，目前開始在非洲投資。這是國家的產業政策，鼓勵中國民營企業走出去，特別是非洲與中國的關系，中央政府對進入非洲的企業，特別是在能源上的企業是有更大的支持。從國家資金的配套，以及政策的支持等等給了很多的扶持。去年就在中非投資了一萬多平方公里的原始森林，有四分之一的臺灣大，而且全部是野生的森林，是在赤道邊上，生產的都是一些珍貴的樹種。因為中國的生態保護，已經不能再砍伐。中國對資源的扶持，像石油、鐵礦等這是作為資源進口的扶持。去年木材資源也納入國家戰略之一，國家對木材這塊是給予很大的政策紅利。央企要做得做精，要將資源拿出來分配，我覺得這是很好的機會，大家可以多去關注一些國企改革的信息。這方面我們從去年就開始做了。

許景南：國企改革我們是要關注的，合作是可以的，剛才是講到投資，投資是要小心的，合作是行的。我們可以為中下游服務的，但投資就要小心。

主持人：廖總你們是怎么做？你們是合作還是投資？

廖清江：我們是先合作，后并購。

主持人：許總和黃總所說的核心問題，你跟國企合作有沒有話語權，說了算不算的問題，這個問題你們怎么處理？

廖清江：在非洲，項目的話語權都在我們這里。

主持人：在股權結構上是大股東，還是可以主導他們的決策？

廖清江：我們通過并購的方式將股權并購到我們的名下。

主持人：廖總能說得上才還是因為財大氣粗。

廖清江：因為已經有先行者，并購的是央企的項目，我們去年并購的項目也是一樣，但面對的是商會。

主持人：最后一個問題，請三位嘉賓跟我們分享一下你們對接下來一年經濟形勢的預判，基于你們的預測，給現場嘉賓什么樣的建議和忠告？

黃忠義：我還是那一句話，自身做強，找準位置，這就是你應對任何危機最好的辦法。

主持人：關于明年的經濟形勢呢？

黃忠義：國家形勢還是很好，但關鍵你要找到你的位置。我認為，所有的商機都是中國最多，機會最好，但你能不能找到位置，能否整合你的團隊，不行跟人家合作還是抱團。

主持人：我們的GDP增長是7%還是8%，在全世界的經濟體中都是很好的數字，很多國家增長能達到2%就很不錯，還是很羨慕中國的機會。其實危和機是并存的。請許總談一下？

許景南：估計明年下半年會有全面復蘇的過程。現在一定要保存實力，剛才我講過，只要盡量不死掉，后面就會有機會。

廖清江：我們一定要順應潮流，在學習創新發展中生存，一定要熱愛祖國，中國人的人文觀、國情觀、歷史觀，對待企業的發展的生存環境，不要用西方的眼睛看待中國的情況。一定要實事求是，適應現在的發展環境、投資環境，同時要誠信經營，要銘記責任，做一個民營企業家，一定要有擔當，對投資者、對員工，以及對社會承擔你作為一名企業家應該承擔的責任。

主持人：對接下來一年的應該形勢怎么判斷？

廖清江：我很樂觀。以前房子多年沒有打掃了，現在把垃圾清一清，換了一個美好的環境，我們生活會更愉快，未來會更美好，我很樂觀。