2014年度華人經濟領袖系列活動—走近閩商（實錄）

2014年度華人經濟領袖系列活動—走近閩商

經濟下行周期中的民企生存之道

鳳凰財經主持人權靜：各位尊貴的領導，各位來賓，女士們、先生們，大家下午好。歡迎您來到2014年度華人經濟領袖系列活動—走近閩商活動的現場，我是鳳凰財經的鳳凰財經主持人權靜權靜，非常榮幸能夠來到廈門跟大家相聚在這里主持今天的盛會。大家也看到背景板寫了今天活動的主題，叫經濟下行周期中的民企生存之道，我們也知道現場的各位朋友都是經過甄選之后閩商企業的優秀代表，大家都是活躍在中國經濟的第一線，對中國的經濟形勢應該有切身的體會，當前產能過剩，債務擴張等壓力都不容忽視，民營企業也面臨諸多的生存挑戰，今天中國經濟的進一步改革和深化，也為民營企業的發展提供了條件，比如參與國企改革，參與海外投資等機會都展現在大家的面前。所以民營企業在2014年是挑戰和機遇并存的年份，在這樣的年份中，廣大的閩商如何抓住投資機遇，在2015博得更好的發展，也是今天請來來自全國閩商當中杰出的優秀代表為大家分享共同的主題。本次活動是由鳳凰財經與鳳凰網廈門站聯合舉辦，由一汽大眾奧迪榮譽呈現，剛才說了今天的主題。接下來為大家介紹出席現場活動的各位尊貴的領導和來賓：原廈門市委常委、秘書長、中國產業海外發展和規劃協會福建分會會長徐模先生，鳳凰網副總編輯楊彬彬先生，鳳凰網廈門站董事長鄭靜怡女士，鳳凰網廈門站總編輯邱寶暉先生，福建匹克集團有限公司、匹克（香港）國際有限公司董事長兼總經理許景南先生，福建盤興集團董事長、泉州中泰投資有限公司董事長黃忠義先生，廈門三江世僑集團董事長、中國僑聯委員、中國僑商聯合會副會長廖清江先生，福建海天輕紡有限公司董事長、廈門海天愛家總經理王國珍女士。我們閩商的發展離不開政府的大力支持，所以最后邀請大家共同用掌聲隆重歡迎來自政府部門的領導對我們今天活動的大力支持，福建省政協副主席黃培強先生，接下來由活動主辦方領導為我們致辭，掌聲有請鳳凰網副總編輯楊彬彬先生為我們致辭。

楊彬彬：尊敬的徐秘書長，尊敬的黃主席，尊敬的黃忠義董事長，各位親愛的鳳凰網的來賓，以及閩商的朋友們，大家下午好。今天非常榮幸我們在廈門舉行2014年度華人經濟領袖系列活動—走近閩商，前兩天剛在廣州舉行了走近粵商的交流活動，當時邀請了TCL的董事長兼總經理李東生就如何用互聯網思維改造傳統行業做了非常好的交流，李董事長和大家分享了他對TCL走向國際化，以及應對互聯網的沖擊下的產業升級以及新的業態做了非常好的分享。等會會特別邀請，也是鳳凰非常熟悉的老朋友，福建匹克集團有限公司、匹克（香港）國際有限公司董事長兼總經理和大家分享在如何下行周期，企業通過做強品牌，通過國際化實現自身健康可持續發展，實現企業的企業常青，相信許總會帶來非常多的智慧。

我是今天早晨剛才從北京來到廈門，其實廈門我很熟悉，今天降落的時候很感慨，因為從飛機穿過云層開始我就看到大片的綠色，這種情況在北京已經很長時間沒有見到了，北京現在是飛機只要一降落灰蒙蒙一片，你就知道坐這趟飛機對了。廈門不僅山清水秀，也是創業和投資的熱土，尤其是這幾年，整個閩南和福建的發展應該是趕上了非常好的時機，一方面，福建閩南是對外開放兩岸經貿交流的橋頭堡，另外一方面，現在總書記提倡一帶一路——海上絲綢之路，廈門福建也是其中一個非常重要的據點，在這樣的情況下，相信我們的閩商有非常杰出的的智慧和非常悠久的傳統和悠久文化的閩商一定可以乘勢而上，可以獲得更好的跨越式的發展。

華人經濟領袖是鳳凰網2009年發起的一項評選活動，我們的目的是想在全球范圍內發掘發現一些既具有本土的中華國情又有全球視野，既深刻的洞察當下的市場需求，又具有非常敏銳的時代洞察力，既在商業上取得很大的成功，同時又勇于承擔社會責任的優秀企業家的代表。到今天已經進入的第六個年頭，今天舉行這樣的活動也是為了更好的和優秀的閩商代表們有一個更深入的交流，我們也希望通過這樣的活動能夠將閩商“敢為天下先，勇于自我奮斗，七分靠打拼，三分靠天定”，閩商是非常勇于自我奮斗，這樣一種精神能夠更好的傳承。同時也為了推廣我們的企業家精神，復興中華的傳統商業文明作出自己的貢獻。

最后再次對各位嘉賓，各位朋友的到來表示熱烈的歡迎，希望大家有一個充實的下午。謝謝大家。

鳳凰財經主持人權靜：也接下來有請鳳凰網廈門站總編輯邱寶暉先生為今天的活動致辭，掌聲有請。

邱寶暉：尊敬的徐模秘書長，尊敬的黃培強秘書長，大家下午好。首先我謹代表鳳凰網，鳳凰廈門的全體同仁對各位的到來表示最熱烈的歡迎，對各位領導，各位嘉賓及各位朋友對鳳凰網鳳凰廈門一直以來的關心和支持表示最衷心的感謝。

十八屆三中全會通過的全面深化改革的決定，特別是明確的提出市場在資源配置中取決定性作用，標志著中國民營經濟發展進入了一個新的發展時代，但我們必須清醒的看到，當前面臨宏觀經濟形勢和自身調整的雙重壓力，以及加快發展和加快轉型的雙重任務，國內經濟尤其是民營經濟的發展正遭受前所未有的困難，特別是今年以來，中國經濟總體運行平穩，但面前經濟運行下行壓力，以及宏觀經濟發展中的不確定性，民營經濟發展面臨更多困難。隨著國內經濟進一步深化，以混合所有制經濟為重點的國企改革的著力推進，已經為民企的健康有利成長帶來的重大的發展機遇。民營如何參與改革，民企如何在中國經濟轉型中把握機會，如何在本土品牌國際化等一系列問題已經擺在廣大民營企業的面前。作為中國經濟最活躍和最開放的地區之一的福建，曾經營運中淵源流長的商業文化和優良傳統，閩商也一度成為中國經濟發展的重要的推動力量。尤其是改革開放以來，世界各地不知涌現了多少杰出的閩商代表，民營經濟已經成為支撐福建乃至全國經濟平穩較快發展的重要力量。

現在我們不妨看一組這樣的數據：2013年福建省民營經濟實現增加值1.4萬億元，比增11.7%，占全省GDP的67.2%，對經濟增長的貢獻率達70%以上。這樣驕人的成績，除了得益于各級黨委政府出臺的促進民營經濟發展的有效措施，還充分詮釋了廣大閩商“愛拼才會贏”的創新精神與實干精神。當前全國各地正在深入貫徹落實黨的十八屆四中全會精神，福建省正在掀起貫徹學習習近平總書記來閩考察的重要講話精神的熱潮，而如何在學習貫徹習近平總書記來閩考察講話的重要精神與深入學習和十八屆三中全會和十八屆四中全會精神緊密的結合起來，以學習貫徹習近平總書記今后對福建發展中的一系列的指示精神結合起來。今天鳳凰網在今天精心舉辦這樣一場以經濟下行周期中的民企生存之道為主題的活動，邀約了一批知名的閩商代表，交流與探討民營企業生長經驗共同討論改革新形勢下的成功之道，意義尤為重大?？梢哉f本次活動將是一次商業思考和和中國民企發展之路的智慧盛宴。

鳳凰網是集圖文、資訊、視頻傳播、專題報道、免費資源、電子商務等為一體，并具有國際視野的大型的綜合門戶網站。系鳳凰衛視、鳳凰周刊等高端媒體融合優勢資源的平臺，而作為主辦方的之一鳳凰廈門是鳳凰網在中國大陸建立的第一個地方站，同時是目前全國范圍內排名綜合第一的城市網站。秉承著鳳凰傳媒的媒體氣質，鳳凰廈門為7億用戶第一時間提供了國內國際、兩岸要聞、時尚、旅游等權威資訊。不僅如此，鳳凰廈門積極與地方同行互動，廣泛合作，并以專業、專注、專心的服務，快速、客觀、公正的資訊，自建站以來收到廣大客戶的廣泛關注和好評，同時深受廣大用戶的信賴與喜愛。值得一提的是鳳凰廈門擁有一支專業且高素質的采編隊伍，有獨立的視頻制作團隊，配有多部專業級別的攝影攝像機，有多個精品欄目，反響強烈。需要提及的是在剛剛過去的廈門總商會的110周年慶的活動中，鳳凰廈門作為該系統的獨家合作媒體，精心策劃，全方位多角形式全面傳遞閩商的聲音，充分展示廣大閩商敢為天下先，愛拼才會贏的良好精神風貌，贏得社會各界的廣泛贊賞和一致好評。

目前在中央級省市大力提倡發展民營經濟和多元化經濟大背景下，在各地民營經濟正面臨新的發展機遇和重大挑戰面前，廣大閩商將如何貫徹落實黨的十八屆三中全會和十八屆四中全會精神，如何理會并踐行習近平總書記今年在福建省30位企業家回信中提出的敢為天下先愛拼才會贏的精神內涵和精神實質，如何進一步貫徹落實幾天習總書記在閩考察的重要講話精神，與此同時，廣大閩商如何打造新的海上絲綢之路，如何大膽參與國際競爭，在對外經貿、科技交流合作上開拓新市場，從而形成“根值閩南，知名兩岸，花開亞太，果結全球”的對外新格局。因此肩負著傳遞美麗廈門和傳遞美麗兩岸聲音神圣使命的鳳凰廈門，將一如既往的關注閩商，支持閩南，報道閩南，并以此為契機，與閩商們一道意氣風發，繼續精神抖擻，繼續斗志昂揚，同時以專業的團隊素養，獨特的新聞視角，全方位的展現閩商的吃苦耐勞。敢闖敢拼良好精神風貌和優良傳統，充分展示廣大閩商的人格魅力，全面塑造閩商愛拼才會贏的閩商精神。在此，我們完全有理由相信，在中央省市等各級黨委政府強有力的支持和幫助下，廣大閩商在“敢為天下先愛拼才會贏”的引領和努力下，在新的歷史起點和新的歷史機遇前，勇于開拓的閩商人將會實現新的更大的跨越。

最后對今天到位的到來表示最熱烈的歡迎，對大家一直以來的關心和支持表示最衷心的感謝，再次謝謝大家，謝謝。

鳳凰財經主持人權靜：非常感謝邱寶暉先生的精彩致辭，接下來將進入主題演講的環節，在請出主題演講的嘉賓之前，我先為大家介紹一下當前經濟的背景。前兩天看到一篇文章之在閩商當中的晉江，很多企業，尤其是中小企業都發出了非常強烈的危機，甚至比2008年的危機還要嚴重。福建的晉江曾經了包納了全國媒體網站，在新一輪的經濟調整中，晉江很多企業出現一系列的危機，經濟30多年的發展，晉江成為服裝、鞋帽的之都，無論是企業轉型升級情況都面臨諸多的挑戰，接下來的這位嘉賓是晉江企業家中杰出的代表，他的企業從三年前就開始主動的調整了，因為他也預測到了接下來這兩年的經濟情況會不好。但大家知道嗎，那個時候2011，2012年很多企業說彎道超車要擴張，對經濟形勢的擴張是一片看好，他為什么會準確的預測出經濟形勢，他的企業又如何作出一系列的轉型調整，他有怎樣的經營智慧，接下來將跟我們共同的分享。讓我們掌聲有請福建匹克集團有限公司、匹克（香港）國際有限公司董事長兼總經理許景南先生上臺分享。

許景南：各位領導，各位嘉賓，大家下午好。首先感謝鳳凰網給我這個機會到這里與大家共享目前經濟下行周期中的民企生存之道。首先做個說明，我是泉州的企業，不是晉江的企業，廈門是我們的總部。我是匹克集團的創始人，我現在是做董事長，已經沒有當總經理了，總經理是我兒子在做，整個企業的操盤是我兒子做CEO、總經理。我也可以算是閩商，所以對閩商有很深厚的感情，對閩南也有深厚的感情。閩商愛拼會贏的精神一直激勵我們去拼搏去創造。

因為我們經歷了很多，改革開放給我們一個機會，我從高中畢業就開始創業，當時是1974年，到現在已經經歷了40多年，可以說經歷了很多。金融危機我可以說是經歷了四次，這次可能有跟以往不同，以前純粹是經濟危機，這次危機來自于很多方面，不單單是金融危機，金融危機就是簡單的鈔票發下去，輸些血就可以活下去了?，F在還包括各種各樣的種種原因，還有人的一些變化，對市場的判斷變化，所以有很多原因，所以這次我感到是比較復雜的。但是我們今年可以有兩位數的增長，剛才鳳凰財經主持人權靜也提到，我在2011年下半年就發現了一些問題，所以就主動調整了，為企業帶來長期穩定的發展。大家都知道，我們企業是要創中國人的國際品牌為宗旨，就是要建百年企業，就是要穩定發展，我們不采取拉動發展，跨越發展的路線的我們都是比較小心的。

為什么要做國際化品牌？我講三個原因：一個是從需求方面，因為從目前走到國際可以發現，全球所有的老百姓買東西首先考慮的是這個東西是不是國際品牌，而不只是中國人喜歡國際品牌，包括全球的老百姓去買東西首先考慮就是這個東西是不是國際品牌。這是從需求方面的。第二個需求，中國改革開放30幾年，我們經濟已經成為第二位，中國現在什么都有了，航空母艦、諾貝爾獎等等都有了，但就沒有一個國際品牌，這是民營企業的的機會。中國人喜歡國際品牌，能否產生國際品牌，所以這是一個需求。我們作為民營企業，我們看到了機會，所以主動承接了創中國人的國際品牌作為我們的己任，這是我們看到的。

第二個，就是經濟全球化的必然。經濟全球化不是你要走，而是你不走照樣會發生的。100多年前孫中山先生也提出經濟大同，幾位領導人也提出經濟一體化的問題。經濟全球化是必然的東西。誰先有這個思維它就有未來。這是我今天講的很重要的問題，就是經濟全球化的必然。企業的生存之道也有這方面的考慮，誰也走進經濟全球化的圈子，現在很多國際跨國公司都是先走進經濟全球化，有這個思維后就必然有這個胸懷，有這個眼光，有這個手段。而國內很多企業的成功，都是從國外走進這個圈子，向國外學習了很多好的東西，包括商業模式、思想意識狀況、意識形態，還有一些技術、模式等等，在中國用起來。我們進行改良發展，再拿到全球去，通過這些我們得到了很多的收益。我剛才講我要做國際化品牌，也不是鼓勵大家都去做國際品牌，而是鼓勵大家要有這個眼光去做國際品牌，因為全球有70多億人口，中國才13億，資源是很便宜的。當前的國際化整個構成中，大家可能認為我們的投資很多了，但實際是比國內便宜了很多，很多人用很少的資源可以得到世界很高質的資源，我們用很少的資金可以得到很多的資源。

為了打造國際品牌，我們已經努力了25年的時間，目前已經在全球建立了框架，這是非常不容易的。我們采取了幾個步驟：在初期階段，第一步首先是名稱的國際化，我們最早的品牌叫豐登牌，豐登牌也可以算是中國比較吉利的名字，在1991年提出要創國際品牌的時候，有些朋友就跟我們講要走進國際市場，豐登要再進行解釋。所以我們接受了他們的意見，就將名字進行了翻譯，豐登改成山峰、頂峰，翻譯成英文就是匹克，匹克就跟奧林匹克沾邊。我們是做體育用品的，匹克跟體育精神是很接近的。改名沒有花一分錢，現在可以很順利的用匹克進來世界，所以成本是比較低的?，F在我們創造了很多品牌要走進國際化，都存在名稱上的障礙，不是說中國人的名稱不行，而是說進去要有成本，還有時間會花很多。這是我們第一步就是名稱的國際化。

第二步就是管理標準和產品質量的國際化，你要走進國際市場，首先管理標準要接軌，產品質量要接軌，所以1993年開始建立了ISO91的認證。ISO91這是國際上管理的體系認證，我們做了14001產品認證，公司現在有三個體系并行。很多人會問一個問題，中國的產品跟國際的產品有什么差別，會比中國的產品好嗎，不可能呢，因為標準是一樣的，尤其是鞋子和服裝，在整個服裝產業，可以說中國是最好的。在鞋子方面，也是中國做得最好。因為我們定的標準會比他們的高。這是我們走的第二個步驟。

第三步就是商標的國際化，目前匹克已經在全球180多個國家注冊，完成了注冊的全覆蓋。注冊的是商標是很嚴肅的法律問題，現在我們注冊的180多個國家，那這個市場的就是我們匹克的?，F在中國有很多名牌馳名少商標都被國外搶注，這是很可惜的。因為我們要做國際化品牌的思維，所以我們才去注冊，如果沒有想做國際品牌注冊干什么。

第四個步驟就是品牌的國際化，目前匹克是“輝榜”的全球合作伙伴，“輝榜”這個組織是管理全球運動的最高組織，籃球裁判員是他蓋章的，所以我們是它的全球合作伙伴，它的資源也很多，他有世界杯籃球賽、歐錦賽等，包括奧運會的鉆石杯也是他們的資源。因為我們是它的全球合作伙伴，在現場我們有它十分之一的廣告。因為賽事都是全球轉播的，所以可以將我們的廣告帶到全球。我們在國際上跟很多組織有合作，全球用我們的裝備參加世界各大賽事，把我們的品牌帶到賽事上，同時跟20幾個NBA隊員有合作，這些NBA的隊員都是穿著我們的匹克的鞋子參加賽事。匹克也是很幸運的，連續六年有NBA穿著匹克的裝備拿了NBA總決賽的冠軍。這就證明我們的產品是可以保證這些高端運動員和高端賽事賽場上的需要。我們的產品是不會比他們差的。同時我們跟奧委會有合作，我們有跟7個國家奧委會有合作，2012年的倫敦奧運會有7個國家用我們的裝備參加了比賽，拿了7塊金牌，5塊銀牌，在世界也是引起了轟動。2016年的奧運會在巴西，目標是拿到20塊金牌，50塊獎牌。因為我們已經跟烏克蘭簽了合作，烏克蘭奧運會也會用我們的裝備。我們的目標，2016年奧運會要做到20塊金牌，50塊獎牌，這是我們下一輪的目標。因為我們會把籃球做好，關注足球，加強跟奧運會的合作。這是我們走的第四步。

第五步就是我們的資本國際化。我們已經在香港上市，因為香港是國際金融大都市，我們可以在香港將品牌帶到全球，但我們的市值在當時是超百億。匹克還在加速市場的國際化，這個過程也是很辛酸，不是一帆風順的。加速市場化，提出一個“300目標”，要在100個國家地區注冊，在100個國家地區銷售，銷售量要達100億。在美國開公司，是省長蘇樹林先生親自到美國給我們剪彩，這是說明政府對我們的重視。目前第一個目標已經完成了，第二個目標現在有60個國家有銷售，我們爭取2016年達到第二個目標完成。第三個目標，我們會為這100個國家提供服務，做到100億。這就是我們的終極目標。這兩年的外銷我們都有很大的增長，今年占到銷售額的20%，已經突破1億，我們離100億還差很大。但我們相信國際市場是寬闊的，只要你品牌做起來，需求是很大的。今天講的目前的下行，國內的民營企業應該怎么辦，改革開放給了我們機會，國際市場空間確實很大。大家都認為國際是一個高不可攀的，還有認為是非常深的東西。

其實不是的，我們走到國際上就可以感到，中國人跟他們的比較。我們的聰明才智身高都差不多，但是我們的相信還是不夠的，因為中國在改革開放之前，我們是非常貧窮落后的，通過改革開放改變了我們整個中國，整個經濟才改變了。我講一個例子，為什么說我們的信心不夠？我在美國開店，跟一些華人進行調研，我說我們來開店好不好，他們說非常好，開店你們會買我們的產品嗎，他們說開開。我們也給老外做調研，問他們說我們來開店好不好，他們說很好，問他們買不買，他們說會。我們說這個話就說明我們信心不夠，再一個就是太實在了。其實社會的互動是很重要的。今天鳳凰臺請我來這里，也是給我的鼓勵，我也很高興，這也是一個互動，能夠對我們有一些認同。

創國際品牌是一個非常艱辛，光榮偉大的事業，但這是一個長期堅定的工作。需要我們一個要有決心，決心來自于前面三個判斷，信心也是來自前面的三個判斷，還有耐心，做事業都要有耐心。我們的判斷如果沒有錯就要堅持，整個過程是很艱辛的。今天說下行民營企業應該怎么辦，改革開放對民營企業是很好的機會，民營經濟是市場的主體。現在我們國家是很尷尬的，走過去，國有企業主體不行，民營企業走出去，體量太小，競爭力還是有問題。國內的空間是很狹窄的，與我們自己民營企業的競爭還有跟國企的競爭，空間是很狹窄的，國際上二三線市場是比比皆是，需要我們去開拓，需要我們去走。你說美國51個州，有幾個是一線市場最多是5、6個，大部分都是二三線市場，都是有空間，有機會的。我這次去美國買了一個飛機制造廠，在山東投資。我們投資以后發展通航事業，還是可以的，因為成本很低。我們接觸他們的技術、他們的知識，你要研發這個機型要研發至少要研發5-6年才能將機型研發出來，現在技術、知識都可以為我所用。

我的建議，在這樣的下行時間，我們要靜下心來梳理，以前走的路子哪個是對的，哪個是有缺陷的，對的要堅持，不對的在下一步補充完善。這次如果沒有死掉的，后面都還有機會?，F在提依法治國，這會給民營企業帶來很多的紅利，對市場的規范，政府的放開，這是最好的紅利。如果依法治國可以推動開，我們的機會就會來得更早，更快。原來的市場顯得無序，政府的約束不夠顯得市場有些混亂，如果依法治國推開，就可以更有序，可以讓民營企業在公開、平等的條件下參與競爭，所以大家一定要有信心迎接我們的未來。

鳳凰財經主持人權靜：謝謝許總，在剛才開始之前，我跟許總商量，讓許總講半個小時，他說講25分鐘好了，給5分鐘給現場的朋友提問?，F場觀眾朋友要跟許總交流，無論是當前的經濟形勢還是企業的應對之道都可以舉手。

我先問許總一個問題，你說提前就開始調整應對經濟的下行，首先你們怎么判斷當前的經濟形勢對2014年，包括對2015，2016年的經濟形勢，你們的預判是什么。

許景南：2011年是匹克的高峰年，當時銷售46億，但是到下半年感覺到市場非常的混亂，現在開始有些產品在打折。打折是個別的現象，但背后的原因很多人就不知道，因為從打折開始，這是商業性的，商業性是正常的。但是背后的原因，深層次的東西有很多方面，可能是產能過剩，會不會行業的不好，會不會是商務模式的問題，市場是否有序，這都是深層次的問題。我已經經歷了很多次的金融危機，所以首先我們要理性的思考，要先進行自我的思考，所以我們進行的調整。我們把直營店砍掉，把內部的問題進行調整。也調整了生產系統，2011年是高峰期，工人都很難招，我們在2012年裁掉了三分之一的生產人員，2013年的產量超過了2012年，因為當時有技術的改造，工藝的創新，也保證了現在工人工資將近4千塊。當時的工資才1千塊，如果你沒有將這些人裁掉，將技術留在這些人手里就很困難了。

鳳凰財經主持人權靜：也是利用這個時間苦練內功，提供了每個工人的附加值。從每個工人的產能提高上，提高公司的效益。許總給大家提出一個成功之道，既降低員工的成本同時也提高企業的效率。

提問：我是剛創業一年多的人，因為剛創業，現在面臨一個很大的問題，我們主要做企業的職業服，當傳統行業遭遇到電商的時候，消費者在選擇一個產品的時候更多是看到價格，如何在電商打價格戰的情況下把市場做好呢？因為我覺得去年剛創業的時候，很多東西不懂，但是只要出去都可以談一些訂單。現在發現出去后客戶都會說其他有多低。你們如何看待電商和企業的夾縫生存？

很多電商也有做企業制服，好的一件西裝成本100多，但是淘寶上一件衣服整個賣價才賣100多。

許景南：首先對電商要有認識，互聯網對傳統企業插上翅膀，給各行各業都插上翅膀，它可以提升我們的管理，我們的效率。但電商也可能是一個渠道，電商和互聯網是兩碼事。電商是借助互聯網來做渠道的，但電商也有它很多的弱點，和不健康的交易。你做制服的很多都是投標的，電商跟你是沒有關系的的。你只要利用互聯網去投標，你現在拿到業務，主要是你的標書，你的團隊，你怎么滿足他們的愿望。每個客戶不一定都是看價格，在投標過程中有看商業分數、信譽分數，我們經銷商也參與投標。如果你的分數本身過不了關，再上去跟人競標就很難。

提問：競標的大企業，因為之前我有談過一些企業，如何像真的很知名的品牌，會對中小型企業要求也是很多。如果您這里有一些資源的話也是可以合作一下。

鳳凰財經主持人權靜：許總的回答給我們提出兩個解決方案，一個是區別于傳統電商平臺，我們可以做定制化的服務。因為電商標準化的產品可能無法滿足所有用戶差異化的需求，提供定制化可能是解決之道。第二，如果企業小可以選擇跟品牌企業合作。

提問：首先先感謝許董事長的講話，你之前有提到名稱國際化、商標國際化、品牌國際化，我是做琴行的，我下一步是想打如馬來西亞的市場，因為在那里有親戚。你在做海外市場的時候和如何做市場這塊，因為有遇到人文和地方的問題。如果要再打到一個陌生的市場，語言還有人文還有地域等等，你是怎么做到？

許景南：有幾個元素，你要在其他地方取得銷售，你要對當地有了解，這是一些基本的東西。有三個元素是很重要的，一個是品牌的影響力，還有一個是經銷商的組織能力，還有一個是產品的適應性，這三個元素是比較重要的。如果撇開品牌和經銷商，自己做，一個產品能否適應當地，這是最重要的元素之一。我們做品牌的夠是考慮這三個元素，品牌的影響力，我們前面要做很多的基礎工作，這些是我們一定要做的，缺一不可的。但商標一定要注冊，標準化也要接軌，沒品牌就招不了好商，這是相輔相成的。招不到好商就沒辦法將品牌文化和產品落地。你要在當地取得銷售，必須要有這三個元素。

鳳凰財經主持人權靜：接下來有一個非常尊嚴隆重的環節，邀請各位共同的參與。我手了有一個小小的貼紙，大家可以看一下我們發給你們鳳凰財經的袋子上也帖有貼紙，這是總裁邦的。總裁邦是立足于鳳凰財經的品牌，做一個高端企業家專訪以及線下活動的高端商業俱樂部，現在已經在全國有兩萬多的VIP的會員，都是企業主、高管等，邀請各位掃描一下二維碼，參加這個高端的企業家俱樂部。下面也是想邀請許總作為閩商的杰出代表，成為總裁邦的商業導師，未來為更多的人提供這樣的指導和幫助。

有請鳳凰網的副總編輯楊彬彬上臺為許景南頒出總裁邦導師聘書。

今天也在這借助這個場合，正式建立總裁邦的閩商分會，我們要求他成為總裁邦在閩商的秘書長，以后他會幫我們負責組織各種閩商的活動，讓我們有請福建省海天輕紡有限公司王國珍總經理。今天這個場合也非常隆重的邀請王總成為總裁邦閩商的代表，以后你會在閩商當地組織各種的線下培訓和各種活動，包括將最優秀的企業家組織在一起，讓我們共同的分享閩商的智慧和創業精神。接下來有請楊彬彬先生和鳳凰廈門董事長鄭靜怡女士共同為王國珍女士頒出秘書長的聘書。

接下來請出第二位的演講嘉賓，他也是閩商企業家的優秀代表，他的企業在當前的經濟下行中取得了逆勢的擴張和成長，他也將給我們分享他的商業智慧，讓我們掌聲有請福建盤興集團董事長、泉州中泰投資有限公司董事長黃忠義先生上臺。

黃忠義：尊敬的徐模秘書長，尊敬的黃主席，尊敬的楊總，鄭董事長，企業家朋友們，新聞媒體朋友們大家下午好。我們閩商，老祖宗就留下很多基因，我們的老祖宗，閩商只要有基因，只要有商機我們就會往哪里走，我們的老祖宗是下南洋，因為我們在閩南這塊地方土地是非常缺乏的，當時農業社會我們是沒飯吃，所以我們的老祖宗必須掌握商機，必須下南洋。我認為我們的閩商是是很扎實和誠實的，因為老祖宗一直教育我們要童叟無欺，開百年老店，所以閩商通過亞洲金融危機跟這次美國的資本危機，我們都依然不倒，這次我認為也不會倒，因為我們有基因，會找到商機。下面就我的企業的轉型升級跟大家分享一下。

我是水頭人，南安水頭是很窮的，也沒有田地，9歲的時候，我父親是農業合作社的社長，因為一些事情死了。我二年級的時候就賣冰棍，是比較辛苦的。我們把大米買回來養活水頭人，我后面是做石油的，石油經過國家的整合，所以不好做。水頭是做石材的，大家都知道，世界工廠在水頭，也就是在中國，我們水頭是做石材，整個石材的低門檻造成了污染很厲害，污染很厲害我就做循環經濟，當時得到省長的批示，下大力推廣。本來是要關的，后來轉入下大力氣推廣。這就證明我們的閩商有商機，碰到困難、危機，危機是危險也是機會，我們是閩商身上有這樣的基因，我也認為你們也不會倒，因為這就是我們的商機。我轉到做循環經濟，將水污染變成整個內循環，將用水大戶變成用水小戶。循環經濟一做好之后，泉州至少有二三十個地級市的市長來考察，都邀請我們到當地去做。產能過剩我是很早就發現了，所以我就尋找機遇。國家剛好是西部發展農村城鎮化是一個很好的機遇，我就抓到這個機遇，我跟廈門泉州商會抱團，還有跟徐模秘書長的商會結合到了四川巴中。四川巴中是三小時可以到重慶，三小時可以到西安的地方，這是現代化做物流最好的地方，所以我們選擇了最艱難，最沒有人敢去的地方，投了150億。現在我們講的都是物流園區，我們搞的是商貿物流園區，國家政策必須往那大頭錢，所以把產能過剩的產品弄到西部，在西部先占領橋頭堡的位置，如果一個工廠在西部有一席之地，有一個銷售點。以前是生產什么，賣什么，是因為我們是世界工廠。但現在歐美出問題了，怎么辦？是因為我們要打入內銷，要引導銷售，在這樣大政策下，西部不發展是不行，西部發展是一直在探討新模式。我舉一個例子，上次跟秘書長報告要到巴中去，把閩商企業都帶去，遇到第二天下雨。我打電話叫上面的領導準備300把雨傘，但是整個巴中市買不到300把傘，這就說明西部的商機是很好的，哪里有商機，我們的老祖宗是下南洋，我們現在希望大家膽子大一點闖內陸，你有這個膽子就可以給大家帶來金燦燦的收入。

鳳凰財經主持人權靜：基因是潛藏在每個閩南人的血液中，黃總最早做石油，發現污染重之后做循環經濟，發現國內產能過剩之后，又到西部去開發。雖然骨子里有基因，也要去學習才能發現商機所在，我們非常感謝黃總帶來的分享。還有一個環節，也邀請各位貴賓跟我們共同的見證，鳳凰廈門站也邀請了福建省各界的優秀企業的代表成為廈門站的高級顧問，未來這些代表會為大家提供更加深層次的服務。第一步也邀請得這么多的老師和優秀的企業家代表成為第一批廈門站的高級顧問，下面有請成為高級顧問的嘉賓上臺。接下來也是圓桌討論的環節，有更多的嘉賓來分享智慧。首先有請福建匹克集團有限公司、匹克（香港）國際有限公司董事長兼總經理許景南先生，還有黃忠義先生，還有廈門三江世僑集團董事長、中國僑聯委員、中國僑商聯合會副會長廖清江先生，還有王國珍女士，有請四位女士，有請原廈門市委常委、秘書長、中國產業海外發展和規劃協會福建分會會長徐模先生為四位頒發鳳凰廈門高級顧問的聘書。

下面進入圓桌討論的環節，請三位嘉賓落座。

剛才聽了兩位主嘉賓的演講，對當前的經濟形勢有了一定的了解接下來想非常深入的探討這個問題，為大家對當前經濟形勢的解讀，提供一些企業前輩的智慧。首先請問第一個問題，各位現在觀察到的2014年年底這個時刻，中國民營企業的生存現狀怎么樣，有沒有很大的困難或挑戰？

黃忠義：現在的挑戰是比較大的，因為有電商的關系?，F在大家轉不過來，轉不過來的原因，大家都認為電商是洪水猛獸，其實不是。電商是企業的工具，你怎么用好它，它不是洪水猛獸，因為你必須把你的傳統業實業做好，電商是你的工具，你要怎么使用它。像八國聯軍打北京的時候，義和團為什么打不過，他們用槍，我們用刀，所以你要學會使用槍，這就是工具而已。

鳳凰財經主持人權靜：許總是泉州的企業，你跟我們所一下，你觀察到的晉江的企業現在情況怎么樣，包括你們泉州的生存情況怎么樣？

許景南：目前這次的危機我感覺到跟以前不一樣，以前是簡單的金融危機，你多輸一點錢就解決了，但現在不是了，比較復雜，你投了錢沒用，投哪個行業都不行，哪個行業都比較飽和。政府一直提倡轉型，轉型怎么轉，叫我做別的真的不懂。所以你要轉型要具備多少條件，我剛才也一直強調意識形態的問題、思維的問題。思維沒有解決，就會變得更復雜。目前的社會經濟一體化，社會文化多樣化，就導致現在價值觀多元化，各種思想都有。其實文化多樣化體現社會文明、包容，這是給我們很大的空間。但是要為我們所用，我們要做什么才是對的。我們原來行業怎么思考以前做的事是不是對的，對的就堅持，如果有缺失的就要完善。各行各業都要全面提升，傳統行業要提升，高科技要提升，沒有提升是沒有用的。什么是高科技，現在也說不清楚。一定要堅信我們的信心。所以這次的危機，不只是金融危機，包括了產能過剩、市場飽和、意識形態多元化的問題，但有一個好的機會，政府意識到這方面問題，也在推進依法治國。

鳳凰財經主持人權靜：您觀察到這些晉江的企業，現在的生存狀況是不是不好，晉江企業為什么會出現這些困難？

許景南：這就是剛才提到的價值觀的問題。前期很多專家的培訓場合都在講一個羊毛出在豬身上，這是很明顯的。羊毛出在豬身上，社會有這種現象，人民幣貶值，老百姓買單，這些都是出在豬身上。我們作為企業家，要實實在在為社會創造價值，如果不能創造價值就干脆不要做了。我們要為社會創造價值才有價值。如果一個圈地，一個圈項目，做成功都是它的本事，如果不成功叫誰買單，叫豬買單。所以你沒有那么大項目圈那么大的地干什么，去借什么高利息的資金。

廖清江：民營企業在現在競爭的年頭一定要堅持創新，只有持續的創新才是民營企業發展的源動力，你不要在想把你企業短時間內做得多大多強，一定要做穩做好才能做強，所以堅持創新是非常重要的。同時要堅持學習，同樣中國的優秀傳統文化，把優秀文化融入到企業的管理中，打造組織，提高團隊的綜合素質，才能在競爭中立于不敗之地。

鳳凰財經主持人權靜：廖總您跟我們分享一下，您覺得民營企業，尤其是民間的閩商在這輪的經濟調整中，他們的生存狀態怎么樣，面臨的最大的困難是什么？

廖清江：面臨的最大的困難，據我所知都是資金的問題。最近泉州有一些民營企業，特別在資金鏈上遇到很大的麻煩。我剛接到一個短信，有一個商會的會長準備帶企業家禮拜天來找我，能否幫他們渡過難關。你捉的好，現金就充足，銀行就喜歡支持你，你現在營業額下降，出現虧損，銀行就會收緊銀行，在大政策下是如此。在正常運行的時候也是這樣的情況，現在勞動力成本增長，會造成一些小企業沒辦法生存。許總是國際化的品牌，揚帆遠航，抗擊風險的能力強。民營企業應該是整合一些資源，剛才一個小姑娘說自己創品牌不容易，現在競爭非常的激烈，要重新創造一個品牌非常的不容易。如果要將每個環節中的其中一個環節做好，比如你擅長研發、設計，你從你的點上尋找突破，把這個點做好，你也會成為一個品牌。

鳳凰財經主持人權靜：在08年金融危機發生之后，中國政府推出一系列的4萬億、十大產業振興規劃等等提振經濟的舉措，但是會發現銀行發放的大量貸款都是集中提供給政府的基礎設施的項目，或者是國有的大型企業，反而是小企業沒有得到資金的支持。從08、09年到現在發現中小企業融資難的問題一直沒有得到解決。包括聽到很多民營企業老板跑路潮的問題，都是因為資金鏈斷裂。許總和黃總，首先你們的企業是否面臨這樣的困境，再一個給廣大的民營企業支一個招，你覺得怎么樣應對資金的困難？

黃忠義：我的企業沒有遇到這樣的問題，因為我比較老實，有多少錢辦多少事。但這個危機是生存的，銀行資金如果一直貸不出來。國外的資金多得不知道到哪里去，資金是很豐富的，怎么引入到國內，這要廣大的企業家一起去想辦法。

鳳凰財經主持人權靜：你說自己是老實，沒有過渡的擴張，但您說在巴中建立了物流基地，一投資就150億，這些錢都是自有資金。

黃忠義：我是滾動發展，要計劃好怎么使你的企業生存，你要四兩撥千斤，你一下子拿出150億肯定拿不出來，你要滾動發展。現在企業做成有兩個原因，一個是銀行錢貸不出來，一個是自己把自己做死，無限擴張。產能過剩，本來是因為生產一條線，只追求數量，沒有追求質量。

鳳凰財經主持人權靜：大家首先要穩健的發展，不要過渡的擴張，還有是從國際上尋找資金。許總呢？

許景南：因為我是上市公司，拿錢的渠道很多，所以沒有資金這方面的問題。在這里我也講一個問題，民營企業的經營環境在中國肯定是不好的，因為我們有多元化的企業性質，國有企業占很多。這是現存的狀況。什么解決中小微企業的貸款問題，這是永遠沒有的事。銀行也不可能拿錢給你錢。我們要知道我們的環境，我們應該像黃總一樣，有多少錢做多少事，稍微負點債是可以的。我們做老板的，能夠解決三個關就可以做老板，如果這三個關沒有過就確實要提升。一個是業務關，這是首要的，那就是淡季關，旺季都很簡單。第二個是還款關，貸款很容易，我做企業也是從零開始的，要貸款時很努力，但是還款這關要過，借錢容易，還款難。你把錢借來，投到固定資產，投到設備，在借錢之前要先考慮還款。第三關是年關，平時有些朋友打電話說缺什么都會給你送什么，但是到了年底，也有工資，也有還款，如果沒有錢就過不了年關。這三關是做老板最基本的問題。很多事情要提前計劃好，如果提前計劃，就可以解決好錢的問題。就像剛才說的創國際品牌，如果沒有提前準備，就沒辦法做。眼前的事都沒有解決，你怎么解決未來。

鳳凰財經主持人權靜：我也請廖總分享一下，對于民營企業最大的困境是資金鏈問題，您覺得民營企業怎么應對這個難題？

廖清江：每個企業有每個企業的困境，每個企業與每個企業都不一樣，做的行業也不一樣?，F在很多企業發展不上去，不進則退，可以壓縮規模，許總分享得很好，舉了去年很好的例子，能源減少了，但是產量產值提高了，壓縮成本，減少規模這是很好的辦法，不要盲目的擴張，要穩扎穩打。

鳳凰財經主持人權靜：在資金方面呢，是否可以分享你們的公司？

廖清江：縮短投資的距離，減量少做一個長線的投資，加速資金的周轉和回款率，提高資金的周轉率。企業沒有說什么好招會天上掉錢，這誰也做不到，這一定要從自身的企業調整自己的資金流，這是最好的辦法，沒有其他的辦法。

鳳凰財經主持人權靜：沒有靈丹妙藥，還是要企業苦練內功。

許景南：我補充一下，困難的時候，我們要認識一個問題，個人的資源是有限的，公司資源也是有限，千萬要將有限的資源用到優勢上，我做這個品牌有20幾年，很大部分是搞籃球。如果還搞足球什么的，資源就會不夠。你要找優勢點，利用優勢點可以帶動整個企業。你一個企業如果連一個優勢點都沒有，那就很麻煩。困難時要發揮優勢，避開弱勢，不要說今天什么好賺，就去做什么，就很麻煩。

鳳凰財經主持人權靜：還是建議大家將所有的資源集中在優勢項目上，要長期以往專注做自己擅長的事。黃總有什么不同的意見呢？匹克20多年都是專注于做體育品牌，甚至專注于籃球這個門類，我們知道黃總既做石油，又做節能環保，還做物流，你是怎么樣能夠全線開花呢？

黃忠義：我很羨慕許總，如果行業做久了是比較輕車熟路，誰都愿意，誰都想做，但是我選擇的行業—石油，當時是很好，但國家政策的問題變成兩桶油。那我怎么樣辦？我只能轉行。你問我為什么投150億，我一直強調危機就是轉機，你還是要投資，在最低估的時候投是最劃算的，投資怎么投？廖總講到各家有各家的事情，許總已經是上市公司，融資比較簡單，所有在座有一半以上是沒辦法國外融資的，但大家要想辦法國外融資很輕松又很簡單，但還有一點，我為什么敢去投這么大，不是因為我自己有這么多錢，因為我是去整合，整合廈門泉州商會，抱團進入，這樣既能做大，又可以分攤風險。

鳳凰財經主持人權靜：你說從境外融資到國際上拿錢是很方便，很簡單的，這好像跟我們的嘗試判斷不符合，因為我們都覺得資本這個事有很高的門檻，尤其到境外融資有各種法律制度，各種游戲規則都不同，好像是很難的事。為什么你認為很簡單？具體要怎么做？

黃忠義：你如果做貿易，跟香港都可以互相認證，銀行貸給你現金是難，給信用證明是快的，我剛才講到必須整合抱團，你自己一家不行，就可以跟別家抱在一起。單打獨斗已經過時，必須要整合。你一個人不行，兩個人不行，五家企業就可以整合了。

鳳凰財經主持人權靜：這就是為什么我們要建立總裁邦的問題，還要建立總裁邦在閩商的分會，也是為大家提供一個平臺，與自己的商業精英認識一塊，合作做更多的事。

在2014年的改革中我們聽到一個非常重要的詞就是要進行混合所有制的改革，包括在國企的轉制中，也會倡導民營企業參與到國企的改革中進行混合所有制的，擴展更多的機會。這個問題在很多采訪高端論壇中，會不會參與到國企改革中，請問你們怎么看待中國的進一步改革，參與到混合所有制。你們會參與這樣的機會嗎？

黃忠義：不會，因為他們也不讓我們參與，我們參與，小股東說話不算。

許景南：不會。要給我很高的條件，要我們能夠說得算，要有話語權，我們參加參與。如果是作為一個小股東，沒有發言權，沒有什么東西，就白白給他們錢花。起碼要有話語權，要可以參加董事會。

黃忠義：整合不是不可以，但霸王條款中，你進不了。三個人整合，必須是大家同等調整，五個人整合，誰控股沒關系，但必須有一個規章制度。

廖清江：我覺得這是一個機會，我一直在做。去年跟央企合作進入非洲，目前開始在非洲投資。這是國家的產業政策，鼓勵中國民營企業走出去，特別是非洲與中國的關系，中央政府對進入非洲的企業，特別是在能源上的企業是有更大的支持。從國家資金的配套，以及政策的支持等等給了很多的扶持。去年就在中非投資了一萬多平方公里的原始森林，有四分之一的臺灣大，而且全部是野生的森林，是在赤道邊上，生產的都是一些珍貴的樹種。因為中國的生態保護，已經不能再砍伐。中國對資源的扶持，像石油、鐵礦等這是作為資源進口的扶持。去年木材資源也納入國家戰略之一，國家對木材這塊是給予很大的政策紅利。央企要做得做精，要將資源拿出來分配，我覺得這是很好的機會，大家可以多去關注一些國企改革的信息。這方面我們從去年就開始做了。

許景南：國企改革我們是要關注的，合作是可以的，剛才是講到投資，投資是要小心的，合作是行的。我們可以為中下游服務的，但投資就要小心。

鳳凰財經主持人權靜：廖總你們是怎么做？你們是合作還是投資？

廖清江：我們是先合作，后并購。

鳳凰財經主持人權靜：許總和黃總所說的核心問題，你跟國企合作有沒有話語權，說了算不算的問題，這個問題你們怎么處理？

廖清江：在非洲，項目的話語權都在我們這里。

鳳凰財經主持人權靜：在股權結構上是大股東，還是可以主導他們的決策？

廖清江：我們通過并購的方式將股權并購到我們的名下。

鳳凰財經主持人權靜：廖總能說得上才還是因為財大氣粗。

廖清江：因為已經有先行者，并購的是央企的項目，我們去年并購的項目也是一樣，但面對的是商會。

鳳凰財經主持人權靜：最后一個問題，請三位嘉賓跟我們分享一下你們對接下來一年經濟形勢的預判，基于你們的預測，給現場嘉賓什么樣的建議和忠告？

黃忠義：我還是那一句話，自身做強，找準位置，這就是你應對任何危機最好的辦法。

鳳凰財經主持人權靜：關于明年的經濟形勢呢？

黃忠義：國家形勢還是很好，但關鍵你要找到你的位置。我認為，所有的商機都是中國最多，機會最好，但你能不能找到位置，能否整合你的團隊，不行跟人家合作還是抱團。

鳳凰財經主持人權靜：我們的GDP增長是7%還是8%，在全世界的經濟體中都是很好的數字，很多國家增長能達到2%就很不錯，還是很羨慕中國的機會。其實危和機是并存的。請許總談一下？

許景南：估計明年下半年會有全面復蘇的過程?，F在一定要保存實力，剛才我講過，只要盡量不死掉，后面就會有機會。

廖清江：我們一定要順應潮流，在學習創新發展中生存，一定要熱愛祖國，中國人的人文觀、國情觀、歷史觀，對待企業的發展的生存環境，不要用西方的眼睛看待中國的情況。一定要實事求是，適應現在的發展環境、投資環境，同時要誠信經營，要銘記責任，做一個民營企業家，一定要有擔當，對投資者、對員工，以及對社會承擔你作為一名企業家應該承擔的責任。

鳳凰財經主持人權靜：對接下來一年的應該形勢怎么判斷？

廖清江：我很樂觀。以前房子多年沒有打掃了，現在把垃圾清一清，換了一個美好的環境，我們生活會更愉快，未來會更美好，我很樂觀。

鳳凰財經主持人權靜：今天討論的是經濟下行周期中的民企生存之道，對所有的閩商來說都不是太大的難題，因為閩商有幾百年的商業傳統，從最初的下南洋到如今的闖西部等等，閩商一直具有在全球范圍內尋找商機的天賦，在歷史中也經歷過無數經濟的繁榮和衰落，大家只要苦練內功，一定可以渡過經濟的調整期，迎來接下來更加繁榮的春天，謝謝三位嘉賓，也謝謝各位參與我們今天的討論。

今天的活動圓滿成功，非常感