袁岳：別把馬云吹得神乎其神 大多數淘寶商不賺錢

零點研究咨詢集團董事長袁岳。

11月8日（星期六），在北京柏悅酒店，鳳凰財經邀請正在參加APEC會議的政治、經濟、學界及企業界代表共聚一堂，以“商業新格局”為主題，圍繞亞太地區經貿合作、新經濟發展機遇展開討論交流，為推進亞太地區合作與共同發展主題碰撞出智慧和思想的火花。 

當小米雷軍與格力董明珠就五年后銷售額為籌碼，巨賭十億人民幣的肥皂劇發酵之前。關于傳統制造業與快銷行業互聯網化轉型的爭論就已甚囂塵上，而這場臺面下賭注的籌碼則是一個國家經濟與產業的前途。

就在近期，近距離觀察了位于福建閩南的鞋服產業公司。宏觀經濟下行伴著傳統銷售渠道的吃緊，互聯網思維對傳統行業的改造途徑，在大多數中小企業主的理解中，依舊只是銷售平臺互聯網化的程度，而在產品設計、市場選擇與資源調配環節的互聯網思維應用，仍然無的放矢。面對電商沖擊的感受，匹克的董事長許景南顯得很清醒，“很多人都覺得電商是互聯網化，我可以很肯定地說，電商只是一個渠道，僅此而已，互聯網化轉型如果只放在渠道的跟風上，必死無疑。”

不要把馬云吹得神乎其神 大多數淘寶商不賺錢

而今天與零點研究咨詢集團董事長袁岳的交談中，他似乎有類似看法，“你去看，大多數電商都不賺錢的，不要把馬云吹得神乎其神，大多數淘寶業主是不賺錢的，”袁岳說，“企業尋求出路非常重要的一部分，是產品互聯網化。目前基于和消費者互聯網上高度互動的新設計，可以使所有產品變得很暢銷，然后組織一個互聯網化的設計師團隊，這個設計師團隊針對這個產品來選擇一個群體，然后通過雙向溝通，根據這個群體的需求制定設計方案”。

最后能活下去的主要是產品企業

單點突破，最常討論的互聯網思維方式，漸漸引導著改革開放以來，商業欲望從多元化的“多大廣”平鋪模式，過渡為對專注與極致的窄眾推崇。只因收費群體具象、交互與個性化。在袁岳眼中，又一次“雙十一”的電商狂歡節將至，似乎在佐證著對于互聯網思維止于銷售渠道的誤讀，“你會發現互聯網上賣的東西一定會比原來線下更便宜，因為這些東西對比的范圍太大了，你要不降價完全沒人買你，因為都是清庫存的產品，所以最后只能價格戰。今天對于傳統企業來講，最后能活下去的主要是產品企業。”

傳統門戶已死我不認同

時至今日，互聯網化確實已成老生常談。而上個月，新浪總編輯陳彤的離職，讓輿論將下一個焦慮的視角投向了“互聯網門戶已死”的命題。正如當年以門戶網站為主導的新媒體俯視傳統媒體的預期驕傲一樣，如今面對移動社交端的崛起，傳統門戶卻有當年似曾相識的酸楚之意。而這種移動互聯網潤物無聲的腳步，也已經開始刷新商業領域認知與模式的陳舊互聯網印象。

“移動互聯網思維已經到了替代互聯網思維時候。與之前的互聯網時代相比，它進一步改變了我們對時間和空間管理的模式”袁岳說。而作為熟知媒體的商業觀察者，他卻依然不認同“門戶已死”，移動互聯接管媒體的趨勢預測。

在袁岳看來，高度移動互聯網化的其實是85后人群，但是對85以前的人，對傳統互聯網和傳統媒體還是有依賴的。只是長遠看來傳統互聯網是萎縮的。

“這個時候對于移動端投入與取舍的戰略判斷將成為未來生存的依據。只可惜，到現在很多人還沒有反應過來。”在他眼里，移動互聯的接管早已從預期變為了現實。