記者手記：許景南的欲望都市

2014年11月19日 19:58
來源：鳳凰財經作者：李非凡

時間撥回中國房地產溢價沖動最為狂放的年代。當地方政府將一塊商業用地，以一畝20萬的白菜價，批好放在一個商人面前時，幾乎連選擇的可能都不存在。而匹克的董事長許景南，卻恰恰演繹了那個與“大勢”為敵的“反派”。

事實不像戲劇描述的那樣，他瀟灑走一回地推開唾手可得的唐僧肉。在目睹周遭一次次因為固定資產轉手而瞬間闊綽的景象之后，再冷靜的人也難免蠢蠢欲動。做實業需要長時間的耕耘和積累，尤其當這個企業有志于創造知名國內，乃至世界的品牌。偉大的企業主，首先必須經的起誘惑。并非說許景南和他的匹克已經足夠偉大，至少在又一陣資本潮水退去后，他們還活著，而且還活得不錯。反觀那些渴望搭上樓市順風車而放棄實業品牌的企業，至今一無所有的例證，在中國大地上比比皆是。

許景南有欲望，而且是很強的實現欲。創造一個國際運動品牌的誘惑，將令他終身陷入其中。因為這種誘惑，早在中國民企還屬于“下海朝”的草創期時，他就已定下了逐步實現國際品牌的框架。那時大多數國人連英文水平都還處在26個字母階段，這個板車夫出身的福建人就將豐登牌轉身變為如今的匹克（PEAK），那時大多數民企還在為擠進國營商店的銷售渠道而殫精竭慮，這個“不識時務”小廠老板果斷拋棄已經成型的計劃體制銷售路徑，轉而探索專營、經銷的渠道模式。那時大多數鞋廠還在為貼牌代工樂此不疲時，這個曾經的耐克代工手卻開始構建國外的經銷網絡與市場調查，為臨門一腳的國際秀安營扎寨。

2005年12月的某天，NBA休斯頓火箭主場，廣大球迷在等待姚明出場時，竟然驚訝地發現球場上“赫然”出現“中國匹克”四個紅字。而比這個“屌絲逆襲”的場景更令人新鮮的是，姚明的隊友，火箭球星巴蒂爾，穿著印有匹克標簽的球衣，穿著以自己名字命名的專屬球鞋，用堅毅的語氣在電視廣告結尾高喊一句“I CAN PLAY”。沉悶而干澀的中國體育用品廣告界，注定壓不住許景南蓄力已久的脫穎而出。

現在，與NBA官方合作的中國品牌已不勝枚舉。中國商業史充斥了各色以創立民族品牌并走向世界的夢想家。通過高平臺傳播，一擲千金砸出的廣告效應，一直是屢試不爽的套路，同時也是強弩之末的墳墓。

同樣是帶著一點理想主義和民族情懷，世界品牌對于許景南的誘惑沒有讓他喪失基本的判斷。他對我說，“阿迪達斯的籃球鞋都比不上我，他們球隊用得都是我們的裝備”。從這句看似“過度”自信的話中，你能看到他的精明。

許景南并非將匹克的海外品推僅僅綁死在日益激烈，且成本高昂的NBA等高端賽場。他很清晰地將推廣市場聚焦在國內和發達國家的二三線城市，以及發展中國家。NBA寄予匹克的際遇沒有讓許景南自視甚高，歐洲小國塞爾維亞在今年世界男籃錦標賽上勇奪亞軍的故事，一直被許景南視為匹克道路的隱射。不僅僅因為這又是一個逆襲的故事，而更在于塞爾維亞隊服上的LOGO叫PEAK。

從匹克今年銷售數據上看，其國內市場增長8%左右，而國外的為30%。在制造業與鞋服市場遇冷的環境下，成本高企讓本該的外銷產品轉內銷，再次增加了內銷過剩的產能壓力。國外銷售的快速增長無疑支撐了許景南對國際化戰略的信心。“以內保外，以外拉動內”，對于鞋服等快消行業來說，這或許是應對國內部分飽和市場的新思路，但需審慎采用。08年的部分鞋廠生產線擴張與大范圍貨幣貶值帶來的積壓依然歷歷在目。盡管許景南認為未來一段時間匯率將趨于穩定。而對于匹克的階段來說，產品銷售似乎已經不成為其評估匯率的主要顧慮。許景南期待得是貨幣的升值。在即將告別以廉價匯率優勢占領海外市場后，他將更高的伏筆埋在了并購領域。而對于許景南下一步的考驗將在于對投資領域多元化的節制，對產能在科學預判上的節制，以及對傳統渠道在信任程度上的節制。這一切的節制也將很大程度上，繼續考驗著許景南對于26年前那份初心的忠誠。

在許景南心中，除了國際品牌的誘惑外，依舊心無旁騖。這也讓他在玩兒了這么多年體育后，始終沒想著花錢去買個球隊。

對于一個商人來說，誘惑是最偉大的召喚，也是最無情的陷阱。企業家往往首先把誘惑看作回應目標的動力，而商人卻首先把它當作套利的機會。這里的差距在于心態、在于眼界、在于格局。但最重要的是，在企業家眼里，抵抗誘惑最好的法寶是專注。它可以是許景南對于籃球裝備的追求，可以是董明珠對于空調的追求，可以是喬布斯對于iPhone的追求，當然也可以是中國球迷對于國足出線的追求。（作者為鳳凰財經記者李非凡）

《總裁在線》獨家對話

匹克集團董事長許景南

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