天弘基金劉燕：站在專戶時(shí)尚前沿的俏佳人

很難想象，坐在記者對(duì)面這位知性、優(yōu)雅的女子，基金從業(yè)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有15年了，累計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶達(dá)2萬小時(shí)，劉燕，可以稱為基金行業(yè)的“元老”級(jí)人物，卻依然如此年輕、美麗、時(shí)尚。分析她作為職業(yè)女性的成功秘訣，總結(jié)下來有兩個(gè)，一是永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)，二是保持專注。

4歲半上學(xué)，15歲半上大學(xué)，在同齡人還處于職場新人階段時(shí)，劉燕已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)歷，成為天弘基金機(jī)構(gòu)產(chǎn)品部總經(jīng)理。劉燕的職業(yè)生涯是幸運(yùn)的。1999年踏進(jìn)基金行業(yè)，當(dāng)時(shí)進(jìn)入了華夏基金，在那里工作的12年，她見證了其成長過程。2011年，為了追求職業(yè)生涯的跨界布局，她由當(dāng)時(shí)最大的公募基金去了最大的私募公司做PE，從二級(jí)市場跨入一級(jí)市場，也正好趕上了PE行業(yè)大發(fā)展那兩年。隨后劉燕從PE公司出來自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過了短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2012年，創(chuàng)業(yè)激情仍然燃燒著的劉燕遇到了天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)。“當(dāng)時(shí)跟郭總聊的時(shí)候，他說來天弘的人都要抱著一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)過來。” 那時(shí)的天弘基金并不知名，公募基金的規(guī)模不超過一百億，對(duì)于加入天弘基金，劉燕并沒有糾結(jié)，因?yàn)樗褪且詣?chuàng)業(yè)的心態(tài)來加入天弘基金的。2012年10月劉燕加入天弘基金，12月底余額寶項(xiàng)目立項(xiàng)，余額寶推出后，天弘基金迅速成長為行業(yè)第一大公司。很多人羨慕劉燕的職業(yè)波段踩得非常好，從一家當(dāng)時(shí)最大的公募基金公司，去了一家最大的PE公司，又經(jīng)歷了天弘基金的快速增長。

如果說職業(yè)波段踩得好與運(yùn)氣有關(guān)，那么，劉燕在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)上的成功，主要取決于她的勤奮和對(duì)工作的專注。從2006年行業(yè)剛剛獲準(zhǔn)為機(jī)構(gòu)提供投資咨詢服務(wù)，一直到現(xiàn)在，如果以每年250個(gè)工作日、每天8個(gè)小時(shí)計(jì)算（實(shí)際上每天工作時(shí)間遠(yuǎn)不止8小時(shí)），她已經(jīng)專注于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)2萬小時(shí)。

“我認(rèn)為做業(yè)務(wù)還是要有專注進(jìn)去的心態(tài)，做了這么久，我覺得在這個(gè)領(lǐng)域里面還像新人一樣。做得久才能熟悉，熟悉才能跟蹤到市場形勢和政策變化的過程，才能了解機(jī)構(gòu)客戶投資需求的演變，為其服務(wù)的產(chǎn)品從無到有，日臻豐富，就像看一本故事書，從頭看到現(xiàn)在，現(xiàn)在還不到高潮，更不是結(jié)尾，未來還會(huì)有很大的發(fā)展空間。”在天弘基金十周年“走進(jìn)天弘”分享會(huì)上，劉燕與記者分享，她對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的第一個(gè)體會(huì)是，要有比較長期的、持續(xù)的時(shí)間和精力的投入；第二個(gè)體會(huì)是，專戶業(yè)務(wù)的變化非常的快，要像新人一樣、時(shí)刻要抱著學(xué)習(xí)的心去面對(duì)。“專戶業(yè)務(wù)是一個(gè)挺時(shí)尚的行業(yè)，以明星與時(shí)尚的關(guān)系來類比，我們也永遠(yuǎn)在追逐、研究、甚至創(chuàng)造金融市場里機(jī)構(gòu)領(lǐng)域最新的業(yè)務(wù)形態(tài)，我們永遠(yuǎn)要思考，新的政策或市場環(huán)境的變化，會(huì)給我們的機(jī)構(gòu)客戶，給我們的專戶業(yè)務(wù)帶來哪些變化，哪些新的業(yè)務(wù)模式又推出來了。”

加入天弘基金之后，劉燕又找到了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)新的“時(shí)尚潮流”。天弘基金的專戶業(yè)務(wù)起步相對(duì)較晚，2012年近年底時(shí)，才有了第一單機(jī)構(gòu)專戶產(chǎn)品，然而天弘基金的專戶業(yè)務(wù)卻發(fā)展非常迅速。“一般情況下公司內(nèi)部推出一個(gè)新業(yè)務(wù)，要溝通協(xié)調(diào)很多部門，每個(gè)部門都會(huì)站在自己部門角度提出問題、困難。然而在天弘，我遇到最多的是，各部門會(huì)提出建議，提供支持。對(duì)新事物的分工上，各部門的員工都很有主人翁的精神，這點(diǎn)讓我體會(huì)特別深。”劉燕介紹，除了專戶產(chǎn)品，機(jī)構(gòu)客戶如果有公募基金的產(chǎn)品需求，天弘基金的機(jī)構(gòu)產(chǎn)品部也可以為機(jī)構(gòu)客戶定制產(chǎn)品，為客戶屬性和投資偏好趨同的客戶提供符合其需求的公募產(chǎn)品。

    “天弘的分工機(jī)制很好，只要認(rèn)為市場有機(jī)會(huì)，都可以做，不僅限于專戶。所以，我們會(huì)把眼光看向整個(gè)大資管行業(yè)，任何一種新業(yè)務(wù)形態(tài)或者業(yè)務(wù)模式，以及客戶提出新需求，我們都要做好研究準(zhǔn)備，隨時(shí)配合前臺(tái)業(yè)務(wù)部門去拓展業(yè)務(wù)。”劉燕，這位永遠(yuǎn)站在時(shí)尚前沿的美女篤定地說。