孤證明珠：寫給30載“中國公司元年”紀

說董明珠是一個明星企業家一點不過份。女企業家、 10億賭局、空調女皇、1400億年銷售額，種種話題光環的包圍下，讓四面八方的媒體趨之若鶩地來到位于珠海的格力總部，并反復提及著那些連采訪者自己都味同嚼蠟的問題。而吸引我到此的終極追問是，在中國國有企業喊出改革初聲的三十余年后，董明珠和她的格力電器，緣何能通過相對平靜，甚至帶有浪漫主義色彩的產權改制過程，依舊如此堅實的活著，而且存在的如此體面。

在我看來，董明珠最大的價值，并非她引以為豪的“空調全球領軍者”或是她始終標榜的領先技術和巨大商業回報。而是作為國家商業命運輪轉的見證者與改革火線的參與者，作為屈指可數直到今日仍能完整延續個體故事的人，她孤證著一個時代的激情、荒誕和對錯。

董明珠被稱為傳奇的商業人生一直與格力的命運綁定在一起。格力這個1989年以海利為名，發軔于特區珠海的一個集體所有制小廠，到今日已經是個一百多萬平米總部的恢弘廠區。就像董明珠傳遞給它的氣質，利落，專注，有生機。這里年輕人居多，整齊劃一的穿著工作裝，難得的是，你依然可以發現一周六個工作日的制造業辛勞沒有榨干他們臉上的靈氣。但看得出他們很忌憚董明珠。

強勢的性格給董明珠在管理和談判上提供了許多保障，而這也被批評者視作專制與一意孤行的證據。依照常理，類似的性格容易激化矛盾也容易制造分歧，而奇怪的是，在格力歷經數次國企產權明晰與股權分制的改革中，董明珠的強勢性格似乎沒有對此造成負面困擾，反而在國資控股的格力集團和格力電器之間一段“父子之爭”中，讓糾紛順利解決，董明珠在內的格力電器管理層得以擺脫經濟問題調查，而完整保留。

同樣是經營高手且性格果敢的健力寶之父李經緯，一手培育起健力寶品牌，曾創造巨大的商業與社會價值。而作為國企，健力寶在地方政府與企業家產權明晰化的思路分歧下加速走向了衰敗，作為國資代表的地方政府一度寧愿將健力寶低價賣給素不相識的投資者，也不愿多與李經緯的經營團隊展開哪怕一絲議價的可能。最后李經緯因“轉移國有資產”被捕。至今，當搜索李經緯這三個字時，都會隨之引申出相關搜索的結果“李經緯得罪了誰？”

還有當年那個在工棚里用錘子敲出第一臺容聲冰箱的潘寧。珠江冰箱廠盡管由潘寧創辦，但產權上屬于鎮政府。珠江廠日漸壯大，而經營團隊則無任何股權，潘寧多次或明或暗地提出，希望鎮政府能給予考慮，可是得到的答復都含糊其詞。1994年，潘寧另辟蹊徑，將企業變身為科龍集團。但這種“獨立傾向”仍然沒能擺脫鎮政府的注意，直接導致了最后的黯然出局。或許也因此，董明珠在空調競爭中少了一個強勁的對手。

“在我看來，國有企業產權改革以及混合所有制的探索，最關鍵的因素在于經營者”董明珠給出對于自己的幸運給出了這個回答。在她眼里，很多國有企業不是做不好，而是經營者認為多一事不如少一事。做個好人，似乎在一些國企領導層看來，比做個好經營者重要的多，也安全的多。當你采訪董明珠時，你會發現，她的思維完全被線性約束在空調和格力的話題內，她很難會有思維跳躍和過多的發散。雖然我并不熟識她，但我相信任何力量都已無法改變她對于空調產品的專注，就像權力是男人的春藥，經營格力的快感對董明珠來說，有過之無不及。

女人更多地是感性動物，得益于這種單純的專注，同樣是有成績的經營者，董明珠性格和欲望上少了許多男性企業家身上容易出現的弱點，膨脹、占有欲、嬌縱與政商關系的失足。“在那個時候，我的成績有目共睹，只有我能讓格力越來越好，他們不選我選誰？”談起“格力父子之爭”的回憶，董明珠非常自信。她認定企業經營者的格局和思想決定了一切，包括在國企改革成敗與否也受益于此。而此時我反問，“但大多數的國企領導人是由組織來任命的”。董明珠稍有停頓說，“這個我不知道，我只知道企業要用市場的標準來評價業績和經營者的好壞”。董明珠這句話說到了點子上。

不是自己的錢，花著不心疼，國企怠惰的原因在此。是企業就要以市場為一切考核的標準，而非政府的評價準則。混合所有制實踐中，引入積極的民資股東，在監督、決策、財務、戰略、效率上推動國企改革。正如在“父子之爭”中，格力的小股東關心管理層的走留問題一樣，正如在一次會議上格力的“積極”股東將國資大股東空降的總裁踢出格力電器董事會一樣。也正如一場廣告招標中，董明珠讓市政府推薦的廣告公司在第一輪就被淘汰出局一樣。

我們不能總試圖等待一個情操上高尚純正的“喬治華盛頓”來改變困局，而忽視對市場評價機制的尊重。作為經營者，董明珠的單純極致可以讓她改變所轄國企低效僵硬的面貌，她也可通過嚴苛的自我要求，達到作為國有企業經營者純粹追求空調世界第一的價值終點。但她無法令期待所有人都像她一樣，這是殘酷的，也是危險的。

2006年在格力的內部晚會上，董明珠罕見獻歌一曲《藏起想哭的心》。在我們交談中，盡管她沒直說，但我知道剛強如她者，在2005年，哭過。“男人就不脆弱嗎？”她也反問我。2005年，格力陷入了一場被外資收購的漩渦之中，而這場風波的另兩個主角是美國開利集團和地方國資代表方。

美國開利公司，全球最大暖通空調和冷凍設備供應商。那幾年各地方政府“時髦”將中國資質最好的國有品牌企業拱手讓予外人，而企業結局卻未盡如人意。格力電器也在事先沒有任何預告的情況下，突然迎來開利公司的收購前盡職調查。直至此時，當時的珠海市政府才把相關收購方案透露給格力電器管理層，絕望可想而知。

“當時的董事長朱江洪都準備放棄了，他說算了，大不了我退休。但是我說不行，我絕對不是為了某個人的利益，我是真的為了這個企業考慮。我覺得我們絕不妥協，絕不能把格力賣掉。”說這段話時，你能夠從董明珠深情上感受到那次風波對于她的洗禮。就像歌詞里唱的“藏起想哭的心，裝出無所謂的模樣”。董明珠的抗爭是，獨自前往市里與省城同國資方和監管者交涉。最后廣東省派出調查隊伍，認定格力作為優質民族品牌，出賣外資的方案對提升其經營無實質促進作用，不予成立。而為了這個最終結果，董明珠放棄了某外資給她的開出的私下條件：如果她接受收購，好處是，8000萬年薪。那一年是2005年。

董明珠很簡單，至少相比她所身處的商業環境而言是這樣。部分公權力作為大股東，把持國企控股者的話語權與所有者的監管權，有著對經營和決策濃厚的參與熱情。而值得警惕的是，它決策的基礎卻不一定來自市場價值和單純的商業訴求。

插個小故事，在我飛臨珠海采訪下飛機時，機場出口非常顯眼的位置掛著一副巨大的宣傳畫，上面寫著“格力地產”。這個顛覆對董明珠專注性認知的畫面令我印象深刻。而當我在采訪中提出這個疑問時，董明珠依然說，格力電器不做房地產，就算做多元化也沒有這個選項，它不對我產生誘惑。在之后的了解中我發現，真是誤會她了。那個“格力地產”屬于他們的國資大股東公司，格力集團。也符合邏輯，畢竟地方政府大多無力抵抗房地產的誘惑。

企業家與權力的邊界一直作為熱點在被探討。周其仁在遇見企業家時，喜歡問兩個問題，“你用在經營上的時間是多少？”，“你用在應酬政府關系上的時間是多少？”。同樣的問題，我拋給了董明珠。她說，自己幾乎不參與官員的應酬，她二十六年如一日，一周六天甚至七天工作，幾乎用在經營業務上。“我的客戶遍布全球，我的產品老百姓能享受好處。”他認為，格力不需要通過政商關系來發展，也不需要求任何人，只因有自己的核心科技。這或許也是董明珠始終對于技術研發不計成本投入的原因之一，她看準了核心競爭力給她帶來的安全感，不論在商場上還是在政場上。

而我繼續發問，“那是因為格力有今天的體量才敢這么說，而大多數民營企業卻此道不通”。許多民營企業家脫胎于國企，原始積累與創業經歷都依附于此。對于國企產權與改革的討論，對于非公有制經濟的身份認同與意義至關重要。包括混合所有制實踐中，被作為積極股東的民資進入國企，要么因為股份太少而人微言輕，要么因為股份認購額限制，無法有效影響企業戰略決策的制定，其結果反而變成了擴大國有資本的支配范圍，有違通過民資注入，提升國企活力的改革初衷。

“所以說我們要刻不容緩地推進法治，嚴格按照公司法辦事，我們每個人要遵守大家共同約定的東西，然后去履行自己的行為。”董明珠說。她也看到民營經濟的不易，但又有哀其不幸，怒其不爭的感慨。現在很多民企都在倒閉，董明珠談到，一些做得好民營企業都不同程度有官商勾結的背景，但現在反腐時代的到來會改變這一局面。“現在好多人都在為過去買單，這會兒來不及了。”

落筆至此才突然發現，1984年“中國公司元年”至今，恰逢三十載。三十載風云變幻，大浪淘盡英雄，彼時呼風喚雨的執牛耳者，安在幾何？接近董明珠的故事后，我發現，為什么那么多人會將一個非理性浪漫主義的傳奇色彩，套用在她身上。絕不止因為她恰好是女性，她確有大幸運：一個改革時代賦予她的大幸運，一個浮躁年代凸顯她專注的中幸運，和一個極致、強勢、單純性格賦予她的小幸運。稀缺品之所以珍貴，由于它往往很難被復制，董明珠一路走過的崢嶸時代也不太可能再被復盤。她的成功可能佐證著中國經濟某個領域的突圍希望。只渴望董氏不再成為中國國企改革史上的孤證，渴望有更多企業、經營者能夠依靠進一步的涌現和繼續的生存來多維證明中國國企改革的前景，以及多種所有制經濟的未來。

（作者為鳳凰財經記者 李非凡）

《總裁在線》獨家對話  格力電器董事長：董明珠 

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