兩個大學生的奮斗史 普惠金融的信用價值

兩個大學生的奮斗史

本報記者馬廣志石家莊報道

10月中旬，曹金強的養(yǎng)牛場里一如既往的熱鬧、忙碌，正是給奶牛儲備主要口糧——玉米秸稈的時候。劉暢到養(yǎng)牛場時，就看到從村口到牛場門口的1.5公里路上，排滿了裝著玉米秸稈等候卸載的農(nóng)用三輪車。

牛場里，曹金強正給一頭奶牛輸液，劉暢過去順手接過吊瓶，曹金強就趕緊去看收秸稈的情況。兩個人默契得像是一起長大的朋友，不過，在今年6月以前，他們還都是素昧平生的陌生人。一個是精明實干的牛場主，一個是專業(yè)勤奮的普惠金融家，將他們連接起來的，是宜信普惠。

劉暢是宜信普惠小微企業(yè)信貸服務(wù)中心的客戶經(jīng)理，曹金強的牛場6月新進一批奶牛缺一筆資金，是通過宜信普惠籌措到20萬，服務(wù)他的客戶經(jīng)理就是劉暢。

大學生

“牛官”和“信貸員”

曹金強2007年在貴州念完大學，就一門心思想著回老家石家莊創(chuàng)業(yè)。“市區(qū)周圍有伊利、君樂寶這樣穩(wěn)定的牛奶需求商，雖然養(yǎng)牛的不少，但規(guī)模化的少。”他決定自己養(yǎng)奶牛。

曹金強整租下附近村子71畝靠山鄰水的空地，買了70頭小牛養(yǎng)了起來，希望小牛也能在好山好水中成長，不同于市里的霧霾天，這里夜晚天上亮著繁星、地里閃著螢火蟲。他選用最先進的設(shè)備，“以這套自動脫杯加按摩的擠奶機來說，當時整個石家莊有的不到5家。”為此，他賣掉了市里的房子。

用了一年時間，一個使用TMR飼料攪拌機、機械化擠奶機等器械的農(nóng)場建成了。經(jīng)過穩(wěn)定運營，到2012年，擁有200多頭出奶牛，每天穩(wěn)定出奶4噸。標準化生產(chǎn)流程也獲得了伊利的青睞，成為其固定奶源。

這時，劉暢剛大學畢業(yè)加入宜信普惠。生于河北保定的他在石家莊念大學，學的是金融專業(yè)。劉暢是在校招上知道的宜信普惠，對這個行業(yè)并不了解，但年紀輕輕的他就十分清楚自己想要什么，“剛進入社會需要找一個大一點的平臺跟著走。”而且，宜信普惠的門檻算高——所有員工必須是本科以上學歷，這也讓他對這家企業(yè)的專業(yè)度有了更高期待。

由于缺乏經(jīng)驗，劉暢在入戶調(diào)查時，比較依賴標準流程和話術(shù)。回去仔細一對，有些就無法驗證。只能再去一次，焦頭爛額也要迎頭直上。陸續(xù)服務(wù)了一些客戶，半年后，劉暢才總算找到了心得。入戶調(diào)查形成了自己的一套方法，也有了更多獲客方式。

今年6月，曹金強需要資金這個消息就是他通過另一個做奶牛場的客戶獲得的，他馬上聯(lián)系了曹金強。這時的劉暢已經(jīng)對整套流程駕輕就熟。而且因為有一個同行業(yè)的客戶，劉暢對曹金強所經(jīng)營的牛場的上下游關(guān)系、盈利模式都比較了解。

“入戶調(diào)查前，曹金強已經(jīng)完全想好了，借多少錢，進多少奶牛，消耗飼料量，產(chǎn)奶量以及能掙多少錢，每個月怎么還都有計劃。后來，曹金強幾次還款都非常及時。”劉暢總趁著在附近調(diào)研的機會來曹金強的牛場看看，兩個人也慢慢變成了朋友。

特殊的生物鐘

30歲出頭的曹金強，平常打扮很“白領(lǐng)”——白色條紋襯衫扎進牛仔褲里，搭配一雙休閑皮鞋，留一頭精干的毛寸，笑起來還有點孩子氣。但養(yǎng)牛是技術(shù)活兒，為了這些牛，他頭上也早早生出了很多白發(fā)。最忙的一段時間就是牛場剛剛建立的時候，擠奶工、司機、拉草工他全一個人干了。

無論身在哪里，曹金強每天凌晨五點都會準時醒來。叫醒他的不是鬧鐘，而是“擠奶”。凌晨五點和下午五點，是曹金強家奶牛每天兩次的擠奶時間。如果在石家莊，他一定要趕回牛場盯著才放心。因為他覺得再高級的設(shè)備，也不能完全取代人的作用。以自動擠奶機為例，如果牛亂動或者不小心踢了一下，吸奶杯也會掉下來，擠奶不徹底，牛就容易得乳房炎。

“凡事有萬一，風險就出在這個萬一上。”曹金強要一頭頭查看是否完全出奶，時間長了，看一眼出奶量，飼料供給是否合理都能知道。壓力大、付出多，不過收成也還不錯。精心管理下，曹金強的奶牛場不斷標準化發(fā)展，今年，還獲得了石家莊市政府的認可，得到一筆獎金。

劉暢也有自己的“生物鐘”——客戶還款日。雖然已經(jīng)工作兩年，但每個月的客戶還款日還是讓他精神緊繃。這一天他要一邊處理日常工作，一邊不斷刷新系統(tǒng)，查看客戶還款情況，手機鈴聲都會變得愈加刺耳。宜信普惠的客戶經(jīng)理，不僅要負責客戶獲取、信用審核，還要負責賬戶管理、款項催收等工作。可謂一人多能，身兼數(shù)職。兩年下來，劉暢已經(jīng)管理著70多位客戶，還帶起了新同事，做起了“師父”。

劉暢和曹金強，兩個大學生都做了件別人不太容易理解的事。但是，勤奮灌溉下，兩人的“責任田”上都還算莊稼茂盛，收獲可觀。就像曹金強所說，路都是一步步走出來的，每個選擇都是“不歸路”。曹金強要求自己“穩(wěn)步往前走，別把步子跨太大”。五年之內(nèi)，他的目標是存欄700頭牛的標準化農(nóng)場。而劉暢希望能積累各種各樣的經(jīng)驗，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展有能力承擔更多責任，也為宜信普惠的發(fā)展貢獻力量。