主持人權靜手記：“好學生”蔡明

我們節目采訪過兩位“互聯網的好學生”。一個是傅盛，一個就是本期節目的嘉賓，博洛尼創始人兼CEO蔡明。

而且第二個好學生比第一個好學生更可貴。因為傅盛本來就在互聯網領域創業多年，而蔡明確實傳統企業向互聯網轉型的杰出代表。

1969年出生的蔡明，是個北京孩子，1991年從北航大學畢業，可以說是天之驕子。他沒有像那個年代大多數的大學生那樣做自己的本專業，成為一名技術人才。也許是收到92派創業熱潮的影響，這個北京小伙子選擇了下海創業。

5年以后，到1996年，蔡明創立的科寶電器，銷售額已經達到6000多萬元。04年他創立博洛尼家具用品（北京）有限公司，迅速成為行業領導者。

創業22年，蔡明一路上都是行業的領軍者，直到2013年，參加商業真人秀節目《贏在中國》，給他帶來了深深的觸動。

錄節目那一個月，蔡明跟一些做互聯網的企業家天天泡在一起，李想、姚勁波、王江等，尤其是有一期，雷軍給他們12位學員上了一天的課。

他說:”《贏在中國》12批企業家聚在一起聚了一個月，給我最大的收獲就是我跟幾個互聯網的原住民泡了一個月，這是我最大的感悟，再不趕上，尤其移動互聯網改造世界，不趕上這一波的話，基本上就OUT了。”

此后，蔡明對他的博洛尼展開了顛覆性的改革。我總結了一下，他做了這幾件事兒：

1、原來收費的，現在全免費。

原來博洛尼做方案設計的費用，和與施工隊分成的費用，現在全部免費。

2、把品質做到極致

針對高端人群關心安全和環保的特點，將產品的甲醛釋放標準做到了比國際標準好三倍。。

3、實心實意的為消費者好，替他們省錢

將成品家具的費用降到了和天貓一個價，成功說服各地經銷商，這部分產品不賺錢。

4、保留一部分利潤，自宮看準部位，不要留血而亡

如果把所有利潤都砍掉，那企業面臨著馬上缺血而亡的境地。所以還是要保留一部分賺錢的業務。定制家具依舊賺錢，保證公司的生存。這部分產品利潤比例高，但又不是消費者家居費用中最主要的。這就是蔡明說的，自宮要看準部位，不要一下子流血身亡。“我們是能不能斷一個手指頭，甚至于斷五個手指頭我換來一片天空。但不要自殺身亡。”

這些改造剛剛完成，至于具體的效果，還沒有得到驗證。蔡明說，只有實現銷售量超過100％的增長，這樣的改造才是劃算的。但是，這是必須要走的方向。他說：“我們連續三年的增長速度變慢了，就是你發現完全跟說市場好我們就好，市場不好我們就不好，就發現我們自身的那個增長的魔力沒有了，你突然看到沖進來幾個光腳的，他們的增長是一騎絕塵的，我就知道這個時代是他們的時代，如果我們沒有大的變革的話，將來企業注定平庸了。”

以上是蔡明對博洛尼做的互聯網轉型的“手術”。值得國內所有傳統行業的企業借鑒。也許能緩解如今普遍彌漫的“互聯網焦慮癥”。

《總裁在線》獨家對話  博洛尼創始人兼CEO蔡明 

本期節目將于1月15日周四上線，敬請關注。

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